參觀完畢，川田津熊與千島美代子來到了松江農(nóng)場的會議室，他們將在這里與韓濤進(jìn)一步協(xié)商產(chǎn)品價格，最后正式簽署合作協(xié)議，這個過程關(guān)系重大，所以松江縣委也來了人員也參加這次會議。..cop>眾人坐定之后，韓濤把正式擬定的價目表分別交給川田津熊和千島美代，二人經(jīng)過交談討論后，由川田津熊發(fā)言道：“韓先生，你定的這個價格也未免太高了一些，要知道，關(guān)稅、運輸費，再加上包裝銷售等一干費用，我們會社簡直是毫無利益可言，甚至是虧本生意?！?br/>
韓濤笑道：“川田先生，其實我所擬定的價格一點也不高，要知道一公斤干菜需要將近十公斤鮮菜才能加工而成，我們從農(nóng)戶手中收購的價格機(jī)已經(jīng)達(dá)到了0.8到1.2元一公斤，那么十公斤就是八元至十元，我們還要去除損耗、人工和加工費用。所以薇菜干20元一公斤，蕨菜干18元一公斤的價格我覺得很公平，而且我要糾正您一下，包裝這一項也是由我們負(fù)責(zé)的?！?br/>
川田津熊被韓濤的話氣得夠嗆，成本八元到十元一公斤，就算加上其他費用也不會超過十二元，可韓濤張口就加了將近一倍呀，所以嚴(yán)肅地爭辯道：“韓先生，你們中國人常說漫天要價，就地還錢，干菜價格暫且不論?？墒悄愕膬r目表中鹽漬類產(chǎn)品每三百克竟然要3.5元，那我們還不如部進(jìn)購干菜合算，這個價格我方也無法接受，所以必須再商議。..co
“川田先生不能這么看待問題，干菜和鹽漬菜口感完不同，料理方式也不一樣，口感就更別說了！所以他們之間的價格沒有可比性?！毙α诵Γn濤不卑不亢的繼續(xù)說道；“但是我承認(rèn)鹽漬產(chǎn)品損耗是小一些，大概只有百分之三十左右，但是他的包裝費用和人工費用卻很大，尤其是按照貴方要求必須灌裝成三百克?！?br/>
川田津熊道：“好，這條也可以過一會在談?wù)摚悄愫贤锏牡谌煳液懿焕斫?，為什么在包裝上必須標(biāo)明準(zhǔn)確的產(chǎn)地和品牌，有這個必要嗎？”
“當(dāng)然有必要，川田先生恐怕是沒有領(lǐng)會我的好意，您想啊，貴國想要經(jīng)營山野菜的，恐怕也不止你們櫻花株式會社一家。我們這樣做，也正是要幫助你們形成品牌效應(yīng)，有助于對市場的壟斷。”韓濤一臉誠懇地說著，聽語氣完是他人著想。
“我不這樣認(rèn)為，常規(guī)下，我們運回去的產(chǎn)品都會進(jìn)行重新包裝，所以品牌操作上我們會社有自己計劃，依我看只要標(biāo)明產(chǎn)自中國就可以了?！贝ㄌ锝蛐苄闹袘嵢?，韓濤不僅狡猾，野心更大。說的好聽，什么為櫻花株式會社著想，這哪里是為我方著想啊，這擺明了是要我們只能和你們一家合作，我看你想要壟斷才是真的。
“您這么想就走入誤區(qū)了，畢竟人們都習(xí)慣性思想就是先入為主。..co于消費者來說，購物時都有著慣性思維，遂與他們來說，是本國哪個會社的品牌不重要，重要的是中國產(chǎn)的就好了，反正都是從中國運回來在經(jīng)過二次包裝的東西。但是表明準(zhǔn)確的產(chǎn)地和品牌就不同了，他們會認(rèn)為只有中國這個地方的野菜才是最好的，而不是中國的野菜都一樣好。而且，只有讓貴國的消費者只認(rèn)大青山牌干野菜，貴社才會真正的財源滾滾啊?！表n濤再次使出了殺手锏，他知道川田津熊一定會妥協(xié)，這對于櫻花株式會社來說不是最后底線，他們要的是先機(jī)與市場份額，還有龐大的銷量。
“韓先生，我真的不知到怎么才能和你繼續(xù)談下去，你這簡直就是不平等條約嘛！”川田津熊很無奈，在沒有建立己方為主導(dǎo)的生產(chǎn)加工廠的情況下，韓濤所說的確實是最好的辦法。他現(xiàn)在也不知道公司這次妥協(xié)到底對不對了，雖然搶占了先機(jī)，也能占領(lǐng)市場最大的份額，但這次妥協(xié)也帶來很多不可控的東西。
韓濤淡淡地說道：“川田先生，我卻不這樣認(rèn)為，因為從談判一開始，我們雙方就站在平等公正的起點上。”
“好吧，不得不說，韓先生是我遇到最難纏的談判對手，這個問題我方可以做出讓步。下面咱們接著商易價格問題。”川田津熊心中不覺苦笑，以前還覺得韓濤對自己不像其他中國人那樣小心客氣是好事，現(xiàn)在才知道什么是自食惡果。韓濤這家伙是每句話都能抓住要害，簡直太難對付。
不過，山野菜在本國市場的利潤確實誘人，他腦海中再次響起臨行前會長交代的話“無論如何也要談成這筆生意，必須在其他會社注意前，先行一步搶占市場。即使放棄眼前利益，也要做到這一點?！?br/>
“哎!”但愿真的能像會長計劃的那樣，先在這個領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，完成壟斷，然后慢慢轉(zhuǎn)移陣地？現(xiàn)在看來，不知道最后是誰會笑到最后。
談判是世界上最難熬的一件事情，經(jīng)過長達(dá)七八個小時的爭論、商議、交鋒、討價還價，最后雙方終于在晚飯前達(dá)成一致。
之后由省城外事處和市、縣、鎮(zhèn)三級相關(guān)部門的官員見證下，韓濤與川田津熊這兩個代表簽訂了合作協(xié)議。
根據(jù)協(xié)議規(guī)定，合同期限為三年，在這三年內(nèi)，大青山股份有限公司每年向櫻花株式會社提供薇菜干3萬公斤，蕨菜干2萬公斤，鹽漬野菜分別為薇菜罐頭5萬公斤，蕨菜罐頭15萬公斤，刺老芽罐頭5千公斤。其實，這個量對于川田津熊和千島美代子來說，數(shù)量真心有點少。
不過韓濤還是堅持自己的想法，無論如何，這項合作都要建立在不破壞大青山的生態(tài)平衡的基礎(chǔ)上。因為他明白，要是過度開采絕根也不是不可能的，殺雞取卵的事情不能干。
至于這些野菜的價格，最后商討決定，薇菜干每公斤13元，蕨菜干每公斤11元，鹽漬產(chǎn)品統(tǒng)一每三百克一罐為1.8元，刺老芽罐頭價格最貴，每三百克3.5元。韓濤對此有些不大滿意，又在合同上添加一條，那就是隨著經(jīng)濟(jì)增長而適當(dāng)提高價格的權(quán)利。
這讓川田津熊和千島美代子很窩火，他們來之前對中國的經(jīng)濟(jì)還是做過調(diào)查，一公斤山野菜的價格，都趕上一個工人小半個月的工資了！
所以這份合同簽的川田津熊覺得牙根癢癢，恨不得在韓濤身上咬上幾口。但千島美代子心中要平和一些，不過也有些氣憤，眼前的這份合同和她原來預(yù)想的有著太大的差距。
關(guān)于交易的計價貨幣，韓濤跑了一趟縣委辦公室，求著程書記特意打電話咨詢了省外貿(mào)廳，而省外貿(mào)廳并沒有特別的要求，美元和日元都是國家短缺的外匯，能夠掙美元和掙日元，對于外貿(mào)廳來說，都是同樣有能耐的表現(xiàn)。為此，省外貿(mào)廳特意派出人員到松江縣，而且外貿(mào)廳的張主任話里話外間很欣賞韓濤。
簽約儀式之后，接著就是縣里已經(jīng)準(zhǔn)備的盛大宴席。這宴席是在縣政府的大食堂里舉辦的，川田津熊作為一個中國通，對于這樣的場面也是見慣不怪了。他和千島美代子都是外賓，所以也沒人敢灌他們的酒，期間楊光耀縣長與市里來的黃副市長頻頻找川田津熊聊天。幾個人先是互相說了一些中日友好之類的場面話，期間還小聲嘀咕了好半天，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去一副其樂融融的樣子。