?作者：謝老三動(dòng)身前往深圳之前，雙方在電話里已經(jīng)做了一番交談。\\.//深圳大學(xué)激光研究院在王學(xué)龍能提供國(guó)外的樣品的情況下，同意可以進(jìn)行開發(fā)，但知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸他們所有。王學(xué)龍一聽，擔(dān)心今后從這里泄露自己的技術(shù)秘密，因此沒有立即同意，而是提出自己的方案：知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸雙方所有，在前三年內(nèi)，任意一方對(duì)第三方轉(zhuǎn)讓需征得另一個(gè)同意，在此期間內(nèi)王學(xué)龍須出一定的資金獨(dú)家買斷該技術(shù)的專有權(quán)，否則在此期限后，雙方各占一部分股份，可以不經(jīng)過對(duì)方同意而進(jìn)行出讓。
深圳大學(xué)激光研究院則又提出，三年內(nèi)王學(xué)龍具有獨(dú)家買斷權(quán)，買斷金額為二百萬，買斷前各方所占的股份比例為百分之三十五和百分之六十五。其中王學(xué)龍占小的股份。今后的王學(xué)龍需要這個(gè)產(chǎn)品的話，生產(chǎn)將由深圳大學(xué)激光研究院進(jìn)行監(jiān)制并收取百分之十的費(fèi)用，除非王學(xué)龍自己開發(fā)出新的設(shè)備。同時(shí)要求王學(xué)龍?zhí)峁┪迨f元的啟動(dòng)資金，說是協(xié)議生效后三個(gè)月內(nèi)分二次付清，第一次在協(xié)議生效后的五個(gè)工作日內(nèi)到帳，不少于十萬，以后所需金額雙方再協(xié)商，但可以限制總的開發(fā)金額，比如不高于一百五十萬。
當(dāng)然雙方同意當(dāng)面再協(xié)商。
交待好自己的工作，王學(xué)龍又離開了自己的工廠，坐車來到了深圳。
王學(xué)龍帶著早已從能量場(chǎng)發(fā)射設(shè)備上取下來的光波發(fā)生器來到了深圳大學(xué)激光研究院，找到了盧所長(zhǎng)后就開始協(xié)商開發(fā)事宜。雙方主要分歧在開發(fā)總金額上以及時(shí)間進(jìn)度上。按王學(xué)龍的意思，所謂開發(fā)總金額不超過一百五十萬，實(shí)際上就等于雙方默許了一百五十萬，這樣開發(fā)費(fèi)就太高了，加上技術(shù)買斷費(fèi)用，就是三百五十萬。本著利益共享，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的原則，深圳大學(xué)激光研究院應(yīng)該也應(yīng)該承擔(dān)部分開發(fā)費(fèi)用。所以王學(xué)龍?zhí)嶙h干脆在協(xié)議中寫明開發(fā)費(fèi)用總額為八十萬，開發(fā)期限為六個(gè)月，到時(shí)候如果研究院沒有能提供成功的試驗(yàn)品，研究院須支付王學(xué)龍二十五萬的違約金。同時(shí)提出，如果提前完成則每一周獎(jiǎng)勵(lì)研究院二萬元。
研究院也沒有太堅(jiān)持自己的意見就同意了，但同時(shí)要求提高一次性買斷的金額應(yīng)該提高到二百二十萬。王學(xué)龍考慮到一次性買斷的行為是在成功之后，因而風(fēng)險(xiǎn)不大，只不過是自己少一點(diǎn)收入而已，就同意了。同時(shí)限制研究院在技術(shù)買斷期限前和買斷后不能就此光波發(fā)生器的相關(guān)技術(shù)發(fā)表論文，即使將來這種技術(shù)已經(jīng)解密也不能提及雙方合作的事和光波發(fā)生器的有關(guān)名稱、參數(shù)等等。
說實(shí)在的，王學(xué)龍的底氣還不是很足，用別人的東西用得好，并不說明自己做出來的同樣的東西就會(huì)好，萬一失敗了呢？
當(dāng)天下午，雙方就簽下了合作協(xié)議，王學(xué)龍也把十萬元的支票當(dāng)場(chǎng)交給了研究院。
王學(xué)龍辦完深圳大學(xué)這邊的事就馬不停蹄地趕往深圳雄偉精密儀器有限責(zé)任公司協(xié)商鏡面系統(tǒng)的制造問題。在這個(gè)公司寬大而漂亮的會(huì)客室里，對(duì)方負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)生產(chǎn)的朱副總經(jīng)理接待了他。當(dāng)王學(xué)龍拿出圖紙后，朱副總經(jīng)理看了很久，又打了幾個(gè)電話，然后表示可以加工。
原來王學(xué)龍預(yù)計(jì)的那個(gè)很難用機(jī)床加工的微小深細(xì)孔，朱副總經(jīng)理說他們正好才進(jìn)口了一套電火花加工設(shè)備可以完成這個(gè)任務(wù)，要是在半年前，他們可能拿不下這個(gè)活，除非到國(guó)家航天工業(yè)總公司去。
之后兩人又討論了一些技術(shù)上的細(xì)節(jié)問題，朱副總經(jīng)理還為王學(xué)龍?zhí)崃嗽S多很好的建議，畢竟王學(xué)龍已經(jīng)多年沒有接觸這這方面的專業(yè)知識(shí)了，而蘇小妹大學(xué)才畢業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也沒有朱副總經(jīng)理的豐富。王學(xué)龍很高興地接受了他的那些意見。
技術(shù)方面解決后，兩人就開始商談費(fèi)用問題，考慮到量不大，朱副總經(jīng)理就要求先提供二十萬元的開發(fā)費(fèi)用，然后每個(gè)按五千元計(jì)算，同時(shí)要求每次定貨不能少于五十個(gè)，超過一百個(gè)，則可以適當(dāng)降低價(jià)格，但最低不低于每個(gè)三千元。
王學(xué)龍心里確實(shí)不太愿意，一個(gè)不到普通香煙盒體積一半的機(jī)械部件，竟然需要五千元一個(gè)，那也太貴了一點(diǎn)吧。況且現(xiàn)在自己還要試驗(yàn)，怎么可能一下子買五十個(gè)呢？王學(xué)龍擺明了自己的想法：“朱副總經(jīng)理，你也知道，我是一個(gè)小廠的人，確實(shí)沒有這么多的錢來試制，你看能不能通融一下？”
“王廠長(zhǎng)，你看我們這么一家大公司，如果業(yè)務(wù)量太小了，我們也不想接。要不這樣，你提出一個(gè)方案，我們?cè)儆懻撚懻?？”朱副總?jīng)理還是松了一個(gè)口子。
“朱總，我也知道大公司的難處。我也相信你知道我們這些小廠的難處，那就是錢太少。我的想法是前期我們付少一些，畢竟是試制風(fēng)險(xiǎn)太大了一些。開發(fā)費(fèi)我們出十五萬，第一批我想只定十個(gè)，價(jià)格在你訂的基礎(chǔ)上還上浮一點(diǎn)，六千元一個(gè)，你看怎么樣？”王學(xué)龍為了早點(diǎn)出產(chǎn)品也只好做一些讓步。
“我看你也是一個(gè)實(shí)在人，你跟我說句實(shí)話，如果試制成功了，今后你們一年需要的量有多大？”朱副總經(jīng)理也沒有說可以還是不可以，而是問到另一個(gè)問題。
“朱總，我還真不好說，也許只要幾十套，也許要幾百上千套。要看今后的市場(chǎng)發(fā)展。”王學(xué)龍知道這種事情是不可能瞞的，只好實(shí)話實(shí)說。
“哦，這樣，對(duì)我們而言，這次你這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)沒有什么賺頭。好吧，好事做到底，就按你的說做。你們?cè)囍瞥晒σ院笪覀冊(cè)賲f(xié)商今后的事情。至于這次的費(fèi)用，你就交八萬元作啟動(dòng)費(fèi)用吧，將來抵開發(fā)費(fèi)。你們什么時(shí)候把八萬元打到我們帳上，我們就什么時(shí)候開始做，你看可以嗎？”朱副總經(jīng)理想到現(xiàn)在業(yè)務(wù)難做，也只好同意了。
“那真的謝謝你朱總。我現(xiàn)在就把支票交給你，我們還是簽個(gè)協(xié)議吧。如果加工不合格或沒有按期交貨怎么處理?！蓖鯇W(xué)龍高興之余還是沒有忘記自己的權(quán)益。
“好的，我要秘書先寫一個(gè)草稿，等下我們就簽字?！敝炜偼饬?。
“我想請(qǐng)你吃一餐中飯，不知你有空沒有？”王學(xué)龍問道。
“我還真的沒有時(shí)間，但愿你們成功了，我們今后有點(diǎn)是時(shí)間。說實(shí)在的我也是從小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起家的，知道你們的難處。你的產(chǎn)品我保證做好，達(dá)到你的要求就是。時(shí)間嘛，大約四個(gè)月吧，因?yàn)槟愕牧刻?，我們不可能專門為你的產(chǎn)品擠一段時(shí)間出來，工藝流程和加工都要插在其他的工作中進(jìn)行。雖然量少，我還是保證高質(zhì)量地完成，你不知道，就是你剛才主動(dòng)提出加價(jià)的事感動(dòng)了我，現(xiàn)在好多人做生意，生怕自己吃虧，要他多出一點(diǎn)錢，心痛的要命，總要大家相互逼迫才做一點(diǎn)讓步，最后出的錢也不見得少。哈哈?！?br/>
“哈哈，有什么辦法，總不能僵在這里吧?！?br/>
“你說的不錯(cuò)！”
買高精度高頻率晶振倒沒有費(fèi)多少精力，電話打到華為公司和中興公司，對(duì)方都表示沒有問題，他們既可以提供自己生產(chǎn)的，也可以提供國(guó)外進(jìn)口的，不過國(guó)外進(jìn)口的價(jià)格要高出國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品價(jià)格的百分之五十。
做完這些，王學(xué)龍還是在深圳多留了幾天，到華為公司和中興公司去看了看，問到了相關(guān)高精度高頻率晶振的價(jià)格和有關(guān)技術(shù)參數(shù)，然后又到電子市場(chǎng)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，幾天下來總算摸到了電子元器件市場(chǎng)的一些門路，感覺到這里面的學(xué)問還是很多的。同時(shí)打聽到能制做多層電路板的廠家并不多，所以他干脆上門看了幾家，心里有點(diǎn)譜以后才往家趕。
回到家里，王學(xué)龍就把這幾天做的事和了解的情況向謝延峰說了，看到這些工作都在有條不紊地進(jìn)行，謝延峰也替他高興。同時(shí)謝延峰也把與卷閘門廠的協(xié)商情況告訴了，說對(duì)方不愿意提供設(shè)備更不用說幫忙籌錢的事，并且還要求謝延峰他們要在明年三月底前完成廠房的建設(shè)和設(shè)備的添置，否則他們將找其他廠家去合作。謝延峰也覺得他們說的有道理，現(xiàn)在有多少企業(yè)不是等米下鍋呀。
不過銀行貸款的事倒有點(diǎn)眉目，銀行方面現(xiàn)在要求謝延峰提供近一段時(shí)間以來工廠的財(cái)務(wù)運(yùn)行情況報(bào)表、對(duì)外簽定的合同、與卷閘門廠的合作意向性協(xié)議等等。估計(jì)雖然貸款二百萬有點(diǎn)困難，但貸一百萬應(yīng)該問題不大。
回到工廠以后，王學(xué)龍就全身溶入到工廠的各項(xiàng)管理工作中，日子就這么平淡無奇地流淌著。直到十二月的一天，王學(xué)龍接到了哈里斯太太的電話。她說她明天就到香港，她只能在香港呆二天，希望他到時(shí)到香港去一趟。
王學(xué)龍這才想起到香港簽證的事不知把得怎么樣了，連忙跑到晁華的辦公室，問她簽證下來沒有。晁華笑了笑，把已經(jīng)簽好了證的護(hù)照交給了他。
“簽好了？”王學(xué)龍接過護(hù)照，問道。
“嗯，取回來幾天了，可惜你不在家，你什么時(shí)候走？”晁華問道。
“明天！”王學(xué)龍打開護(hù)照看了看。
“什么時(shí)候回來？”晁華又順口問道。
“明天吧，也許是后天，還不知道呢?！蓖鯇W(xué)龍自己也不能確定，不知哈里斯太太會(huì)不會(huì)要他當(dāng)導(dǎo)游。
“聽說那邊的東西很好，價(jià)格也不是很貴，你能不能幫我買點(diǎn)東西？”晁華調(diào)皮地看著他。
“好呀，讓我也為你做點(diǎn)事，你需要什么？”王學(xué)龍微笑著答應(yīng)了。
“我呀，還沒有想好，等你回來再告訴你?！闭f完，她故意瞟了他一眼。
王學(xué)龍一愣，故意裝做不知道地說：“那我怎么買？對(duì)了，女孩子肯定喜歡吃糖的。”說完就拿起護(hù)照和錢就走了。身后傳來一聲顯然是故意發(fā)出的“哼！”
第二天下午，王學(xué)龍?jiān)诠锼固〉馁e館里見到了她，兩人見面后感到非常高興。哈里斯太太臉上的氣色看起來比原來好了很多，腿也好了。見到王學(xué)龍以后，她首先感謝王學(xué)龍接過了哈里斯的研究，同時(shí)對(duì)他取得的進(jìn)步感到高興，說明自己當(dāng)時(shí)沒有看錯(cuò)人。并告訴他目前繡品生意異常地好，約瑟夫準(zhǔn)備把它們擺到各連鎖店去，估計(jì)今后每個(gè)月將有一十五萬美元的款打過來。她感嘆說想不到王學(xué)龍那個(gè)小小的主意就打開了局面。
然后她就拿出一個(gè)塑料袋交給了王學(xué)龍，說那一千片芯片都在這里，并說更高級(jí)的芯片估計(jì)要到每年六月份才有貨。
王學(xué)龍由衷地感謝哈里斯太太的幫助。同時(shí)提出要給她每月一萬美元的工資，同時(shí)請(qǐng)她幫忙購(gòu)買一批高級(jí)微型步進(jìn)電機(jī)。
哈里斯太太高興地喝了一口咖啡，說道：“年輕人，你說我用得了這么多錢嗎？約瑟夫現(xiàn)在每月給我五千美元的工資，我自己有退休金，還有我丈夫留下來的錢，我女兒她們的錢。你的心意我知道，你不要內(nèi)疚，你幫我繼續(xù)我丈夫的研究我就很感謝你。再說你們現(xiàn)在缺的是錢，讓我也出點(diǎn)力。不過我對(duì)你剛才說的東西不明白，你能用紙條把它寫下來嗎？”
王學(xué)龍就用英文寫下了高級(jí)微型步進(jìn)電機(jī)的名稱寫了下來，并將哈里斯先生用的步進(jìn)電機(jī)的型號(hào)也默了出來。
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