“好吧，attorney洛倫?史密斯先生，請坐，請問有什么事情可以幫到你嗎？”

    陳衛(wèi)東像美國人一樣聳了聳肩，隨后問道。

    洛倫?史密斯剛想開口，藍天卻搶先一步制止了他。

    “先等一等，洛倫?史密斯先生，請問我們現(xiàn)在提出的問題是不是屬于你的咨詢范圍？需要收費嗎？”

    剛才進門的時候，藍天就發(fā)現(xiàn)這個胖乎乎的家伙第一時間做了一個比較奇怪的動作，他在自己的手表上按了一下。這個動作立刻就讓藍天想起了律師按時計價的習慣，現(xiàn)在不問問清楚那是肯定不行的。

    果然，洛倫?史密斯立刻回答道。

    “當然，我們又不是公益律師，不收咨詢費那肯定要喝西北風的，自從進入這個房間之后所有的對話都屬于咨詢范圍，都需要按時收費。這是我們律師合法的正常收入來源，我也有家人和孩子需要供養(yǎng)?！?br/>
    洛倫?史密斯一臉理所當然的表情。

    陳衛(wèi)東心里微微愕然，隨即暗道僥幸。

    幸好藍天提前問了一聲，要不然自己搞不好就會吃個暗虧，這幫賺起錢來無所不用其極的家伙！怪不得美國民眾會把他們跟“l(fā)iar”等同起來，這也就難怪他們不喜歡別人把自己稱呼為“l(fā)awyer”了。

    原來是心虛??！

    “那我們是不是首先就應該討論一下收費問題？”

    藍天立刻說道。

    “收費問題并不需要討論，我很好說話，按照正常價格收取費用就行了。先生們，我的正常收費標準是每小時800美元，從進門的那一刻開始計算。不過在正式協(xié)議簽訂之前我愿意做出一些讓步來表達我的誠意，那就……暫時以775美元時薪計價好了，協(xié)議簽訂之后再恢復正常價格?！?br/>
    洛倫?史密斯快速的說道。

    這套說辭熟極而流，顯然是他早就說慣了的。

    “no?no?no，洛倫?史密斯先生，我絲毫也沒有看出為什么我們要付給你800美元時薪，而且剛才你所說的讓步幅度也沒有讓我們看到任何誠意，請問洛倫?史密斯先生，我們?yōu)槭裁床粨Q一位出價更有誠意的律師？”

    藍天搖晃著手指大聲說不。

    討價還價這種事情肯定是由他出面來談更加合適，免得直接就殺到陳衛(wèi)東那里，沒有任何回旋余地。而且剛才比利?懷斯曾在電話里告訴過他一個律師的名字，說是等到需要壓價的時候可以用上。

    現(xiàn)在就需要殺價了，那就只有藍天來談。

    “你們當然可以更換一位律師，這是你們的權(quán)利?！?br/>
    洛倫?史密斯保持著自己的微笑，極其鎮(zhèn)定的說道。

    “如果需要的話我可以向你們推薦幾位，都是出色的律師，收費也不貴。但是先生們，我必須提醒你們一點，在整個洛杉磯范圍的專業(yè)演出領(lǐng)域，我，attorney洛倫?史密斯就是最好的執(zhí)業(yè)律師，這一點你們可以去打聽一下，你們不可能找到比我更加合適的演出臨時法律顧問。”

    “而我的收費價格絕對可能改變，800美元時薪收費我認為價有所值，并不高?！?br/>
    “先生們，我們不要再繼續(xù)浪費時間了，這些可都是屬于你們的金錢。我認為我們現(xiàn)在應該立刻簽署正式聘用協(xié)議，而我也可以迅速投入工作，解決你們面臨的問題和麻煩?！?br/>
    “你們現(xiàn)在已經(jīng)遇到了麻煩，不是嗎？”

    洛倫?史密斯極其自信的說道，甚至開始催促起來。

    陳衛(wèi)東看了看藍天。

    藍天稍稍沉默了一下，隨后說出了一個名字。

    “肖恩?理查德?！?br/>
    “什么？”

    洛倫?史密斯似乎沒有聽清藍天所說的名字，追問了一句。

    “剛才我說的是肖恩?理查德專職演出執(zhí)業(yè)律師，聽說他也能解決我們遇到的問題和麻煩，洛倫?史密斯先生，你聽說過這位同行嗎？”

    藍天放慢語速，清晰的說出律師的名字和他的執(zhí)業(yè)范圍。

    “哈哈哈……”

    洛倫?史密斯開始大笑，臉上的肥肉波浪似的抖動起來。

    “年輕人，不要以為隨便拋出一個名字就能迫使我降價，這不可能，這絕對不可能。肖恩的確是個專職演出執(zhí)業(yè)律師，但那又能說明什么呢？肖恩的要價甚至比我更高，需要我給他打個電話嗎？”

    洛倫?史密斯看上去似乎有恃無恐，甚至直接拿出了自己的手機準備撥打。

    藍天也笑了：“不需要麻煩你，洛倫?史密斯先生，也許我們在洛杉磯的確人生地不熟，但是我能找到肖恩?理查德先生。如果我沒說錯的話他跟比利?懷斯教授是非常好的朋友，而我，洛倫?史密斯先生，你可能并不清楚，我是來參加第七屆sss混音大賽的選手?！?br/>
    “需要我給比利?懷斯教授打個電話驗證一下嗎？”

    說著，藍天走到了辦公桌前，拿起電話看向?qū)Ψ健?br/>
    剛才提到肖恩?理查德的時候，洛倫?史密斯眼中一閃而逝的驚慌和遲疑讓他察覺到了，現(xiàn)在藍天很有把握迫使對方降低他的時薪。沒有競爭的時候當然是洛倫?史密斯說了算，他想開什么價格就能開什么價格，藍天他們只能任憑宰割。不過一旦有了第二個競爭者，而且這個競爭者的實力又足以讓對方心生忌憚，降價爭取業(yè)務那就勢在必行。

    800美元時薪本身就是一個高開的價格，洛倫?史密斯絕不可能死抱著不放。

    “你是……前來參加sss大賽的選手？”

    洛倫?史密斯有些遲疑的問道。

    “這是我的參賽證和身份證明。”

    藍天直接拿出了證據(jù)。

    “見鬼！我來之前怎么沒人告訴我這件事情？fxxk！”

    洛倫?史密斯低聲嘟囔了幾句發(fā)泄怨氣，隨即立刻換上了另一副完全不同的表情。

    “ok，現(xiàn)在我們來談談費用問題吧?！?br/>
    ……

    接下去的談判藍天找了個借口離開了，并沒有參加進去。這是陳衛(wèi)東的事情，藍天幫到這個程度就已足夠，直接插手具體的談判那就有點過分了。即使藍天有可能談下來一個很低的時薪價格，但那不會讓他在陳衛(wèi)東心里加分，只會減分。

    什么時候該做什么事情，這種分寸感還是需要掌握好的。

    吃過晚飯，藍天回到自己的房間，準備休息一下就去劇院現(xiàn)場。比利?懷斯幫忙借到的設備今晚進場，藍天必須等在那里驗貨簽收。接到設備之后馬上就要安裝整個錄音系統(tǒng)并且進行測試，今晚，藍天要完成的事情還多著呢。

    正在沙發(fā)上躺著休息，陳衛(wèi)東的電話打了過來。

    出發(fā)的時間到了。