易掌柜也不跟她兜圈子，笑瞇瞇地說道：“我早就聽聞你家的豆腐味道很不錯(cuò)，我難得來一趟，你們能否讓我見識一下？”

    其實(shí)早在幾天前，他就托人買來豆腐，讓廚子燒成菜，親自嘗過了，味道的確很好。

    如今這么一說，不過是想尋個(gè)由頭，能多買些豆腐而已。

    “當(dāng)然可以。”唐蜜很是爽快，當(dāng)即端來一塊豆腐，另外還有豆花和豆?jié){。

    豆腐易掌柜是見過的，但是另外兩樣?xùn)|西他卻沒見過，不由得非常好奇：“這是什么東西？”

    “這是豆花和豆?jié){，它們跟豆腐一樣，都是用豆子做出來的食物。”

    “我能嘗嘗嗎？”

    “當(dāng)然可以?！?br/>
    豆?jié){放了糖，是甜的，至于豆花則分成兩個(gè)口味，分別是甜口和咸辣口。

    易掌柜每種都嘗了兩口，味道各有千秋，都很好吃，若是能挪到鮮香樓里去賣，興許又能招來不少生意。

    他忍不住問道：“這豆?jié){和豆花賣嗎？”

    見到魚兒上鉤，唐蜜笑得相當(dāng)可愛：“當(dāng)然也是賣的，這豆腐是一文錢一塊，豆?jié){也是一文錢一碗，豆花稍微貴點(diǎn)兒，要三文錢一碗?！?br/>
    三文錢一碗的豆花對村民們來說可能有點(diǎn)貴，但對易掌柜來說，簡直就跟不要錢似的！

    他按耐住心里的興奮，拿出身為商人的精明模樣，一本正經(jīng)地說道：“我想從你家進(jìn)購豆腐豆?jié){豆花，放到鮮香樓里賣，你給我個(gè)實(shí)惠點(diǎn)的價(jià)格吧。”

    唐蜜答應(yīng)得很痛快：“可以啊。”

    易掌柜剛高興起來，就見到她拿起筷子，將豆腐一分為二。

    她指著那半塊豆腐說道：“這么大的豆腐，我賣你半文錢，如何？”

    易掌柜當(dāng)然不會(huì)被她這么給忽悠了，立即反駁：“半塊豆腐半文錢，跟一塊豆腐一文錢有啥區(qū)別？”

    唐蜜笑了：“是沒區(qū)別，但能讓您感覺自己賺了?！?br/>
    易掌柜無言以對。

    他掙扎道：“可我買你家的豆?jié){和豆花，并不需要你加配料，這就相當(dāng)于是給你省了配料錢，還給你省了不少人工，你就不能再給我一點(diǎn)優(yōu)惠嗎？”

    唐蜜狡黠一笑：“那我可以把甜口和咸辣口的豆花配料有哪些都告訴你，這也相當(dāng)于是送了您一個(gè)配方呢。”

    易掌柜更加無語。

    剛才他嘗了兩口，就已經(jīng)大概能嘗出她在豆花里面放了哪幾種調(diào)料，還用得著她贈(zèng)送配方么？

    似乎是看出他心中所想，唐蜜又道：“這樣吧，看在您誠心想跟咱們做生意的份上，我可以再送您一個(gè)配方?！?br/>
    “什么配方？”

    “制作豆干的配方?！?br/>
    唐蜜拿來一塊豆干給他看。

    易掌柜掰開一小塊豆干，放進(jìn)嘴里嘗了嘗，腦子里面立刻就想出好幾種菜式，不由得眼前一亮：“這豆干的配方真能送我？”

    “當(dāng)然。”

    易掌柜當(dāng)即拍板：“只要你能送我制作豆干的配方，就按照你定的價(jià)格來算錢?！?br/>
    唐蜜又道：“您采購的數(shù)量比較大，按碗算錢不方便，不如換個(gè)算法。豆腐一文錢一斤，豆?jié){五十文一桶，豆花一百文一桶，您看這樣如何？”

    易掌柜暗自算了算，覺得這樣的算法不會(huì)讓他占多大便宜，但也不會(huì)吃虧，于是點(diǎn)頭應(yīng)下：“行，就按你說的辦?！?br/>
    “您需要我們送貨嗎？要我們送貨的話，每一趟得多加十文錢路費(fèi)?！?br/>
    前面的大錢都出了，易掌柜也懶得再去在乎這點(diǎn)小錢，痛快地應(yīng)下：“可以。”

    鮮香樓養(yǎng)著一輛牛車，可酒樓里平日里的采買都需要用到牛車，要是把牛車派來東河莊運(yùn)送豆腐，就等于這一天下來牛車除了運(yùn)送豆腐，其他事情全都干不了。

    這太耽誤事兒了，對事事精打細(xì)算的易掌柜來說，很不劃算。

    接下來雙方就著生意細(xì)節(jié)商量起來，經(jīng)過一番拉扯，確定以后每天秦家都要供給鮮香樓豆腐豆?jié){豆花各一百斤，每月初一十五結(jié)賬。

    唐蜜當(dāng)即立下字據(jù)，一式兩份，雙方簽字畫押。

    事情辦妥之后，易掌柜付了一百文作為定金，隨即起身告辭：“酒樓里事情繁多，我得趕回去忙活，以后有空我再來拜訪?！?br/>
    唐蜜和秦容將他送出院門口。

    等人走后，唐蜜和秦容回到屋里，

    秦鎮(zhèn)越顯得憂心忡忡：“二郎去當(dāng)船工，短時(shí)間內(nèi)回不來，咱們家少了個(gè)壯勞力，人手本來就有些吃緊，這會(huì)兒又接下這么大個(gè)單子，回頭忙得過來嗎？”

    唐蜜從容說道：“這事兒我正準(zhǔn)備跟你們商量呢，我準(zhǔn)備招幾個(gè)長工，幫咱們做豆腐。”

    “可那樣一來，咱們做豆腐的手藝豈不是就得告訴別人？”

    “我原本也沒打算瞞一輩子，做豆腐雖然賺錢，但其實(shí)賺得只是個(gè)辛苦錢，我打算開個(gè)作坊，請人來做豆腐，咱們只要負(fù)責(zé)管理作坊就行了。咱們可以跟長工簽訂契約，只要他們在咱們的作坊做滿一定時(shí)間，咱們就能將豆腐手藝免費(fèi)傳授給他們?！?br/>
    “那以后要是他們都學(xué)會(huì)了做豆腐，全去另起爐灶搶咱們家的生意咋辦？”

    唐蜜一點(diǎn)都不怕：“咱們家又不是只賣豆腐一樣?xùn)|西，腌菜腐乳都能賣錢，還有我最近做的爆米花，銷路也是很不錯(cuò)的。”

    秦容補(bǔ)充道：“而且咱們已經(jīng)有了鮮香樓這個(gè)穩(wěn)定的大客戶，就算有其他人賣豆腐，對咱們的影響也不大。”

    聽他們這么一說，秦鎮(zhèn)越漸漸動(dòng)搖了。

    他猶豫道：“真要按你們說的那么辦，咱們雇的長工一定要人品好，靠得住。”

    萬一碰上個(gè)壞心眼的人，偷學(xué)了他們做豆腐的方法，扭頭就把方子高價(jià)賣出去，到時(shí)候他們秦家可就吃大虧了。

    唐蜜點(diǎn)頭認(rèn)同：“對，一定要靠得住，爹對村里的人比較熟，這人還得有您出面去找，最好是能請里正幫忙做個(gè)見證?！?br/>
    有里正作見證的話，可信度能高很多，畢竟縣官不如現(xiàn)管嘛。

    秦鎮(zhèn)越感覺自己被委以重任，一股子責(zé)任感油然而生。

    他認(rèn)真嚴(yán)肅地做出保證：“這事兒包在我身上，保證不讓那些牛鬼蛇神混進(jìn)來?！?br/>
    唐蜜和秦容都含笑道。

    “那就拜托爹了。”