?農(nóng)經(jīng)公司的展覽會取得了巨大的成功，意向合同加上部隊(duì)的采購也基本消化掉了大成鄉(xiāng)所以蔬菜大棚的產(chǎn)量

    與此同時(shí)，狀元令酒廠的展銷會也同步進(jìn)行的，其實(shí)趙華這些天一直在鋪墊，他知道現(xiàn)在來的人當(dāng)中對酒感興趣的很少，大多是沖著反季節(jié)蔬菜過來的但是他們肯定認(rèn)識很多經(jīng)營白酒經(jīng)銷商，趙華利用招待這些客商們的機(jī)會，極力的推薦狀元令酒

    酒廠經(jīng)過趙華如此一包裝，檔次提升的不是一星半點(diǎn)，很多人喝完了酒都希望能收藏酒瓶，說擺在家里跟藝術(shù)品一樣，這些都是無形的廣告重要的是他們覺得這個(gè)酒口感好，甚至比茅臺遜色不了多少，包裝精明他們紛紛的打電話給當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的親戚朋友，讓他們趕緊過來，因?yàn)橼w華已經(jīng)放出風(fēng)來，一個(gè)縣級城市只招一名代理，市級城市三名，省會一線城市招五名代理

    大成鄉(xiāng)經(jīng)過第一撥蔬菜批發(fā)商的高潮之后，又迎來了一大批白酒的銷售商人狀元令酒廠的展覽廳里人頭攢動，其中不乏很多東部沿海城市的商人當(dāng)然這要感謝馮怡舒的母親馬一蘭，馬一蘭現(xiàn)在時(shí)刻關(guān)注這個(gè)中部省份小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一舉一動

    馬一蘭聽說趙華要搞一個(gè)白酒展覽會，她利用她的人際關(guān)系，為趙華拉來了一大批經(jīng)銷商不管能不能吸引這些東部沿海城市精明的客商，至少能給趙華造造勢

    本來很多經(jīng)銷商是給馬一蘭的面子，去走個(gè)過場的，但是他們來了才發(fā)現(xiàn)，他們差點(diǎn)錯(cuò)過了一顆被埋沒的珍珠狀元令酒不僅在口感包裝上有著明顯的優(yōu)勢，而且在價(jià)格定位上，也不僅僅是瞄準(zhǔn)的高端客戶，覆蓋的范圍廣，從低到高的價(jià)格區(qū)間會讓多的人可以選擇

    狀元令酒采取的是全國統(tǒng)一銷售價(jià)，從30到888元不等，當(dāng)然是根據(jù)窖藏的年份來定價(jià)，不過像588和888這二種高端酒的質(zhì)量其實(shí)是差不多的，只不過是在外包裝上有區(qū)別而已

    再加上孔佳杰編造的這個(gè)故事，要是經(jīng)過宣傳的話，肯定很有市場

    慕容雪看著熙熙攘攘的白酒展覽廳，大廳的廣播在不停的放著那個(gè)編造的故事，慕容雪搖搖頭，她真想把趙華的腦袋劈開，看看是什么材料制造的

    她來到在一旁偷笑的趙華身邊，說道：“看你那得意樣，還是書記呢，就不能矜持點(diǎn)那個(gè)故事是真的嗎？”

    趙華壞壞的笑道：“你說呢？”

    “就知道是你在糊弄人”慕容雪也覺得好笑，自己竟然恍惚覺得這故事有點(diǎn)感人，像是真的

    趙華做出一副無辜的表情，說道：“那你可就冤枉我了，這可是你那位老同學(xué)編造的故事，不能把屎盆子扣我頭上”

    “我是冤枉的，我可是被逼的”孔佳杰從一旁走過來，聽趙書記在老同學(xué)面前誹謗自己，笑著解釋說道、“趙書記，會場已經(jīng)布置好了，是不是現(xiàn)在就開始”

    “你讓王玉決定，下面是她表現(xiàn)的時(shí)間”趙華一副不關(guān)他的事的神情

    慕容雪心想這人簡直是可惡到了極點(diǎn)，明明都是他一手策劃的，還一副事不關(guān)己高高掛起的模樣，不過她很好奇的問道：“你又要唱什么戲”

    “真的不關(guān)我的事，人家酒廠自己的事情”趙華又是那副無辜的表情

    慕容雪才不會被趙華的假象所騙，說道：“才怪呢，沒有你的事王玉怎么會參與其中，她又不是酒廠的人”

    “原來還有我們大記者不知道的呢，王玉已經(jīng)被狀元令酒廠聘用為聞發(fā)言人”

    “聞發(fā)言人？”慕容雪心想這個(gè)趙華真是一套一套的

    趙華也沒有辦法，酒廠總要有人出面和這些經(jīng)銷商談，可是酒廠卻沒有一個(gè)人站出來，老廠長卞昌江連連擺手，說讓我干技術(shù)可以，讓我在這些經(jīng)銷商面前回答問題，我真不行，我連普通話都不會說卞昌江說的有道理，這樣的場合總不能還帶個(gè)普通話翻譯

    本來趙華指望朱佳春的，誰知道他只有窩里橫的本事，真要?jiǎng)诱娓竦木屯丝s了，其他工人就不行了狀元令酒廠的工人希望趙華上去，趙華覺得不妥，就讓王玉上去和經(jīng)銷商們談，王玉沒有推脫，欣然接受了

    大成鄉(xiāng)的大禮堂，王玉站住主席臺上，落落大方，有她那富有磁性的聲音說道：“大家好，我是狀元令酒業(yè)釀造廠的聞發(fā)言人，下面我作為狀元令酒業(yè)釀造廠的全權(quán)代表向大家介紹我們招商的情況，以及回答各位朋友的問題首先我通報(bào)一下，據(jù)統(tǒng)計(jì)一共有三百二十七個(gè)經(jīng)銷商對對我們狀元令酒感興趣，我代表我們狀元令酒業(yè)釀造廠全體員工感謝大家對我們酒廠的厚愛”

    王玉說完，走出主席臺，深深的鞠了一躬

    慕容雪說道：“這個(gè)小女子不簡單”

    趙華點(diǎn)點(diǎn)頭，小聲的把王玉的遭遇講給她聽，慕容雪不禁眼眶濕潤，感慨萬千

    王玉繼續(xù)說道：“我們酒廠規(guī)定限制經(jīng)銷商的數(shù)量，縣級城市的經(jīng)銷商是一名，市級城市經(jīng)銷商是三名，省會城市和其他一線城市是五名另外我們要向縣級城市的經(jīng)銷商收取五萬元的保證金，市級城十萬元的保證金，省級城市十五萬元的保證金我們保證金的制度是這樣的，比如說一個(gè)縣級代理，交了五萬元保證金之后，鋪貨是在這五萬元當(dāng)中扣除，當(dāng)你扣完這五萬元的時(shí)候，再繳納五萬元當(dāng)然要是中途退出我們酒廠的經(jīng)銷，我們會把剩余的保證金退還給你”

    其實(shí)這也是趙華想出來的辦法，一方面是提高經(jīng)銷商的門檻，一些小商販就被排除在外了，當(dāng)然也會有小商販會借錢來經(jīng)銷，對于這樣的有識之士，趙華是舉雙手歡迎另外一方面狀元令酒廠確實(shí)缺錢，就是那幾個(gè)瓶子加工出來，都是老廠長自己掏的腰包

    大家在私底下議論紛紛，王玉說道：“另外我們對經(jīng)銷商的要求是只代理我們一種酒，如果有違反此項(xiàng)規(guī)定，我們?nèi)∠鸾?jīng)銷商的資格，而且剩余保證金我們不再退還好，大家有什么問題下面可以提問”

    一個(gè)帶著明顯的沿海省份J省南部口音的中年男子說道：“我們吳忠市應(yīng)該算作是一線城市，繳納十五萬元的保證金也不是問題，本來我們就需要鋪貨，但是你們又只能保證不會卷著我們的錢走了呢?”

    東部沿海城市的人不差錢，也很精明，其他經(jīng)銷商也隨聲附和王玉笑著說道：“這位客人說出這話就已經(jīng)失去了做生意基本的原則，相信伙伴，誠信經(jīng)營是生意人的根本當(dāng)然現(xiàn)在我們是一個(gè)名不經(jīng)轉(zhuǎn)的小企業(yè)，大家有這樣的疑問也在所難免如果說大家不相信我們企業(yè)，總相信我們的政府，下面請大家掌聲歡迎我們大成鄉(xiāng)黨委書記趙華”

    這個(gè)環(huán)節(jié)不在設(shè)計(jì)范圍之內(nèi)，不過趙華十分佩服王玉的機(jī)智的臨場應(yīng)變能力趙華走上臺，王玉還有點(diǎn)緊張，畢竟是自己臨時(shí)加上去的環(huán)節(jié)，趙書記會不會怪自己

    趙華看出了王玉的心理，給了她一個(gè)鼓勵(lì)的眼神，做了一個(gè)那天在王玉家里做的加油手勢·王玉看到這個(gè)手勢，想到眼前的這個(gè)男人把玷污自己的惡霸周周繩之以法，并且鼓勵(lì)自己要堅(jiān)強(qiáng)，王玉激動不已，目不轉(zhuǎn)睛的看著趙華

    趙華走上主席臺講了二句很簡短的話，他說：“請大家放心，另外大成鄉(xiāng)鄉(xiāng)政府可以和每個(gè)狀元令酒業(yè)的經(jīng)銷商簽訂一份備忘錄”

    短短的二句話，下面是一陣熱烈的掌聲，王玉說道：“有趙書記的保證，我想是給大家吃了一顆定心丸還有什么問題嗎？”

    “我能了解一下，狀元令收取大家的保證金有什么計(jì)劃嗎?或者說，是你們的商業(yè)計(jì)劃，我們不能了解”顯然也是一個(gè)東部城市的經(jīng)銷商，他的問題十分的好，是關(guān)注狀元令酒業(yè)以后發(fā)展的策略，他也看出來狀元令酒業(yè)其實(shí)在融資

    王玉點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)問題是趙書記特別強(qiáng)調(diào)的，如果會場沒人問，她會補(bǔ)充說明的，趙書記說這個(gè)問題很可能拉來一大批的經(jīng)銷商，王玉認(rèn)真的說道：“首先經(jīng)銷商是我們酒廠的一部分，是經(jīng)銷商的努力，才有我們酒廠的明天，我們是唇亡齒寒的關(guān)系，所以關(guān)于保證金的使用問題，我們的經(jīng)銷商當(dāng)然有權(quán)力知道，我們也向大家公布我們酒廠使用資金的情況對于首筆保證金，我們分為三個(gè)部分，一個(gè)部分是工人的工資福利，第二個(gè)部分是我們酒廠的現(xiàn)有規(guī)模是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的的，我們會有計(jì)劃有步驟的進(jìn)行擴(kuò)建，提高生產(chǎn)能力，第三個(gè)部分就是我們會拿出相當(dāng)一部分資金進(jìn)行廣告宣傳，包括報(bào)紙，廣播，重要的是電視的宣傳我們的初步計(jì)劃是第二筆保證金會重點(diǎn)在電視廣告宣傳上”

    “我現(xiàn)在就和你們廠簽訂合同”等王玉說完，那個(gè)提問的人說道

    下面很多人都喊道：“我們也現(xiàn)在簽”

    王玉心想趙書記真是神了，和他說的一模一樣，這個(gè)問題回答完，很多人要求簽訂合作協(xié)議

    其他還搖擺不定的人也開始急了，有的人問道：“如果一個(gè)縣有二個(gè)經(jīng)銷商你們是如何確定的”

    “我們原則上是先來后到，不過我們會想后來的推薦其他還沒有經(jīng)銷商的縣”王玉回答到

    慕容雪站在趙華的身邊，說道：“你的這出大戲要落幕了”

    “這個(gè)大戲的落幕，意味著下個(gè)戲又即將開演，你不期待嗎？”

    “德行”慕容雪心想這人臉皮怎么這么厚，不過說實(shí)話，她真的很期待

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