?第9章立志創(chuàng)業(yè)(本章免費(fèi))
晚上司南又做了夢，還是那個(gè)夢，愈來愈清晰，醒來后司南想著，這幾天盡快抽時(shí)間回去看看吧。{szcn}
照舊的早起、洗漱、吃飯、出攤，雖然是一個(gè)新的家庭，可濃濃的親情卻讓每個(gè)人都覺的，似乎這一切像經(jīng)歷過幾十年，那么的自然和熟悉，一個(gè)眼神、一個(gè)動(dòng)作你就能知道對方的意思。
這大概就是家的感覺的吧！
上午的課司南講了炎黃子孫，小孩子們都還沒定『性』，想要他們努力學(xué)習(xí)，必須有張有弛，先調(diào)動(dòng)他們的積極『性』。
盡量講的深入淺出，從軒轅黃帝與炎帝的大戰(zhàn)，到兩方的和解，黃帝種植五谷，親手栽下柏樹，到寫出醫(yī)書《黃帝內(nèi)徑》。告訴孩子們，爹爹和爺爺?shù)臓敔數(shù)臓敔敗郧熬透S帝在咱們腳下的這片地里種地、打仗、放羊、做工，所以我們都是炎黃子孫。
五谷是什么？就是我們吃的黍、稷、菽、麥、稻等五種糧食，每種糧食都是什么樣子。
黃帝親手栽的柏樹還活著，有多么粗、多么高，司南在教室里手舞足蹈的筆劃，一幫小家伙發(fā)出一陣感嘆，原來黃帝栽的樹如此粗大，這顛覆了他們的認(rèn)識。司南趁熱打鐵，鼓勵(lì)他們好好讀書，誰得的紅豆多，就帶誰去看那棵柏樹，可以祭拜我們的祖先。
黃帝內(nèi)經(jīng)是什么？就是小丫病了，爺爺和魏掌柜給小丫治病，治病的人有本事吧，這些大夫和爺爺?shù)淖嫦鹊淖嫦龋褪亲x黃帝留下的醫(yī)書才學(xué)會(huì)的這些本事。
直刺激的小孩子們，興奮的哇哇『亂』叫，要好好讀書、要去祭拜黃帝、要看柏樹、要學(xué)黃帝內(nèi)經(jīng)，要做一個(gè)有本事的炎黃子孫。
上午的課目的算是達(dá)到了，一人獎(jiǎng)勵(lì)一顆小紅豆。
王文和在門口坐著聽的不亦樂乎，但同時(shí)也焦急萬分，他先在心急如焚的等著上海的消息，別的事情現(xiàn)在也沒法做，上午出去了一會(huì)，就一直坐在門口看書，也不知道他的心思是不是在書里，能不能看的進(jìn)去？
下課的時(shí)候，張炳玉回來了，拉著司南說一會(huì)吃完飯，一起去廠里看制煤機(jī)。
吃過飯歇著，喝了會(huì)茶，司南先給孩子們上了會(huì)課，教了一二三四五幾個(gè)字，當(dāng)然是繁體的，讓孩子們練習(xí)，就去了鐵工廠。
王文和、張炳玉還有幾個(gè)工人，圍著一堆煤沫和粘土、木屑的混合物，混合物旁邊放著一個(gè)很粗糙的制煤機(jī)，司南圍著看了看，然后用手調(diào)試了幾下，看起來這東西沒多大問題。
雙手抓著制煤機(jī)兩邊的扶手，示意一個(gè)工人上料，工人笨拙的用鐵锨把料加了進(jìn)去。
“咣咣”掄起后又猛烈撞地，然后壓下滑桿，在“咣咣”掄起又猛烈撞地，一邊『操』作，司南一邊解釋為什么這么做。
拉開扣桿，輕輕一抖，一個(gè)濕漉漉、黑幽幽的蜂窩煤新鮮出爐。
又做了一個(gè)，然后遞給一個(gè)工人，工人剛開始有些笨拙，不過很快就熟悉了，不一會(huì)，五六十個(gè)蜂窩煤整整齊齊的排列在地上。
指揮工人將蜂窩煤搬進(jìn)鐵匠鋪，這個(gè)時(shí)節(jié)實(shí)際上已經(jīng)不適合做蜂窩煤了，天太冷，制成的蜂窩煤會(huì)很快凍住，不是自然情況下半干燥的易燃燒煤，制蜂窩煤最好的季節(jié)是秋末時(shí)節(jié)，不過現(xiàn)在是實(shí)驗(yàn)階段，真正大規(guī)模的出售煤和制煤機(jī)要等到明年了。
拿出幾塊蜂窩煤，放在鐵匠路旁邊烘烤，這是一會(huì)實(shí)驗(yàn)用的，得快速去掉里面的絕大多數(shù)水份，應(yīng)該是要自然晾干的，不過現(xiàn)在先湊活著試唄。
制煤機(jī)煤什么問題，就是費(fèi)點(diǎn)力，司南把有小『毛』病的地方解釋給車削的工人聽，另外就是有點(diǎn)過于沉重，叮囑工人看看想辦法能不能做的在輕一點(diǎn)，精致一點(diǎn)，到時(shí)候制煤的工人也能省些力氣，能少吃好好幾碗飯呢。
工人拍著胸脯，說沒問題，馬上改進(jìn)，只要時(shí)間足夠，肯定讓掌柜的滿意，鐵工廠的工人手藝還是不錯(cuò)的，如此簡單的環(huán)境和設(shè)備能搞出這么個(gè)玩意，確實(shí)不簡單。
三個(gè)人進(jìn)了辦公室，張炳玉指著地上的一個(gè)爐子問司南，爐子是否合適。
爐子是司南囑咐鐵匠和鑄造的師傅打造的，很簡單的物什，外面是鐵殼和一個(gè)活動(dòng)風(fēng)擋，底下三個(gè)鑄鐵角撐起爐身，爐身下部是出灰口，出灰口也是可封閉的。
值得一提的是，工人把出煙口也預(yù)留了出來，司南不禁感嘆，只有想不到，沒有做不到，除了有些粗糙，和司南想象中的蜂窩煤爐子沒什么兩樣，用火鉗子夾起大爐圈和爐蓋，很嚴(yán)實(shí)。
“沒問題，就是這樣，一會(huì)等煤稍干點(diǎn)，就可以試著點(diǎn)火看看了?！彼灸辖o了肯定的答復(fù)。
聽了司南的話，張炳玉長舒一口氣，看樣子他這兩天也挺『操』心的。
三個(gè)人在屋里說著事，這時(shí)一個(gè)看著像是小廝的年輕人，手里拿了貼紙，站在門口。
“請問王文和王先生是不是在這里，有上海來的電報(bào)，急件！”小廝在門口問道。
“快請進(jìn)，快請進(jìn)！我就是王文和，這是我的電報(bào)?！蓖跷暮捅牧似饋?，跑到門口拉著伙計(jì)坐在凳子上，司南一看，趕緊給伙計(jì)倒了一杯熱茶。
“王先生，請您簽收一下，要是有回件請您交給我，沒有的話我還得趕回去交差?！蓖跷暮图钡囊Щ镉?jì)手里的電文，伙計(jì)一副公事公辦的樣子，拿出一份簽收單，讓王文和簽收。
“有回件，我們看完馬上寫，我先簽收，看完就寫，您先坐著歇會(huì)，喝口茶?！蓖跷暮瓦呎f邊抽出自來水筆簽單。
“成，那我等著先生?！被镉?jì)看王文和簽收完了，把電報(bào)遞給王文和。
撕開電文，看完之后，王文和一蹦三尺高，一只手直拍胸脯，哈哈大笑。
“見電如唔，奧之捷人拉氏聞之，含運(yùn)資八萬銀元，捷人產(chǎn)新式機(jī)器十二臺(tái)兼制雙『色』筆，漆機(jī)多『色』多字樣，兩『色』單字兩步成型，送配方油墨，洋員月薪一百，速定奪，家中安好，勿念！民國七年一月三十一日?！?br/>
司南和張炳玉搶來電報(bào)，看完后，三個(gè)人對視后哈哈大笑，邊上的電報(bào)局伙計(jì)有些受不鳥，心說：這三人都什么『毛』病這是。
“這個(gè)拉氏，就是拉契爾，我認(rèn)識啊，我們一塊坐洋船從法國回來的，這個(gè)人在船上和我很談的來，我們是好朋友，想不到啊，他總是聲稱自己是捷克人，可惜我堂兄不知道。”王文和一臉的興奮。
“王叔，要不請這個(gè)拉契爾來西安，面談吧？”司南提議。
“不，那樣太慢，時(shí)間不等人，司南、炳玉，咱們商量商量，看這個(gè)電報(bào)怎么回。”
“小先生，您多等會(huì)，我們商量一下怎么回電?！蓖跷暮团码妶?bào)局伙計(jì)等的心急，寬慰了伙計(jì)一句。
“這是我的工作，我應(yīng)該等各位先生，不急?！被镉?jì)很有禮貌。
司南思量了一會(huì)，內(nèi)心深處來講，司南對現(xiàn)在歐洲大國、美國和東洋小鬼子都沒有好感，如果非要挑出一個(gè)來，那就是一戰(zhàn)后脫胎于奧匈帝國的捷克，世界大戰(zhàn)馬上就要結(jié)束了，捷克人無論從工業(yè)能力、基礎(chǔ)還是秉『性』上都很不錯(cuò)。
司南當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)在上海實(shí)習(xí)的時(shí)候，公司就有一個(gè)捷克人，非常熱情，民族自尊心很強(qiáng)，也很同情弱者，但有時(shí)候也很容易偏激，比德國人好相處，但又有東方人的含蓄和細(xì)膩，也很誠實(shí)。
在過20年，國人對捷克會(huì)有一個(gè)非常有名的象征『性』的認(rèn)識，那就是著名的ZB26捷克式輕機(jī)槍，這款在中國最成功的輕型自動(dòng)班用武器。
司南提了幾個(gè)問題：
一是價(jià)格，還能往下壓，一戰(zhàn)西線雖然還在膠著，但原本東線的參戰(zhàn)國經(jīng)濟(jì)都已經(jīng)崩潰，通貨膨脹嚴(yán)重，產(chǎn)生了嚴(yán)重的糧食危機(jī)，已經(jīng)基本退出戰(zhàn)爭。要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，就必須仰賴出口，機(jī)器『性』能、價(jià)格就必須又好又便宜才有競爭力。
二是配方，要提供普通鉛筆的各種配方，同時(shí)提供石墨的提純和加工工藝，膠水的工藝也要提供，紅藍(lán)鉛筆的配方和工藝。
三是漆機(jī)，這個(gè)要詳細(xì)，各『色』油墨的配方、鉛筆上字號的設(shè)計(jì)工藝，以及筆身各種圖案設(shè)計(jì)工藝，這些是為以后準(zhǔn)備的，當(dāng)然也要加大贈(zèng)送的油墨數(shù)量。
四是洋員，不但要多，而且工錢要下降，不過西安這邊保證照顧好洋員的安全和生活。
五是產(chǎn)量，必須明確，一套機(jī)器正常情況下的日產(chǎn)和月產(chǎn)得給個(gè)明確的數(shù)字。
六是訂貨量，到底定幾套機(jī)器？看電報(bào)上說的應(yīng)該是12臺(tái)機(jī)器一套，說實(shí)話司南覺的產(chǎn)量高不了，鉛筆的需求量太大了，一套機(jī)器遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，定貨多了，價(jià)格肯定便宜啊，至于易損易耗的備件，要多提供幾套。
七是提供廠房圖紙，這邊好根據(jù)圖紙先建設(shè)廠房，最好等這些定下來之后，讓拉契爾來西安，說實(shí)話西北的市場比拉契爾待在上海賣機(jī)器設(shè)備強(qiáng)太多了，而且以后要借助拉契爾的地方還很多。
一長串的問題像連珠炮彈一樣撒向了張炳玉和王文和，兩人都有些傻眼了，這是做生意還是坑人？
在他倆的印象中，中國人從來沒有這樣和洋人談過生意，那次不是上門求著人家買賣機(jī)器，似乎司南的做法倒有點(diǎn)像是在坑拉契爾。不過仔細(xì)琢磨琢磨，倒也對，只有這樣也才保險(xiǎn)，心里也才覺的實(shí)在，這才是雙方平等的生意態(tài)度。
中國人和中國人做生意，不也是歷來講究錢貨兩清嗎。
‘如果你們也靈魂爆發(fā)的話，就知道什么叫商業(yè)談判了，列強(qiáng)從來不是鐵板一塊，何況馬上要獨(dú)立的捷克算列強(qiáng)嗎？就看你會(huì)不會(huì)利用?！?dāng)然這個(gè)話司南不能說，要不就奇哉怪哉了，只能自己心里嘀咕。
三人商量半天，王文和、張炳玉估『摸』了一下手頭有的錢財(cái)，一共二十八萬大洋，兩人都說定兩套，定兩套司南煤意見。但還是有些犯愁，錢倒是足夠，但司南還想鼓動(dòng)他們一起做別的買賣，這樣的話，能暫時(shí)付的錢越少越好。
這個(gè)拉契爾基本上一分錢不掙，兩套設(shè)備下來成本大概估計(jì)有十二三萬大洋左右。
司南想了半天，琢磨出一個(gè)招，說給了兩人聽。
“這能行么？”張炳玉、王文和驚詫的問了一句。
什么方法？很簡單，就是分批付款，預(yù)付多少，到貨多少，開工半年沒問題在支付剩余的。
“不試試怎么知道行不行？如果實(shí)在不行，全款也行，但萬一這個(gè)拉契爾忽悠咱們呢，機(jī)器要是出問題比較多，咱們生產(chǎn)受影響，就可以借故不付尾款?！逼鋵?shí)司南一點(diǎn)也不擔(dān)心，這種付款方式，在歐美是很普遍的。
“干了！”張王兩人對視良久，張炳玉咬牙切齒的說了這么兩個(gè)字，然后三個(gè)人湊在一堆開始商量電文。
好容易擬好電文，遞給電報(bào)局的伙計(jì)，伙計(jì)傻眼了，這是通電呢？還是普通商業(yè)電報(bào)？
好家伙，密密麻麻一大堆，都趕上這幾年那些督軍、省長們動(dòng)不動(dòng)就明碼全國，長篇大論的通電了。
“一、二、三……”好容易數(shù)完字?jǐn)?shù)，伙計(jì)都快成斗雞眼了，算了半天。
“先生，電報(bào)費(fèi)一共十二塊大洋?！被镉?jì)有些不好意思。
王文和有些肉疼的數(shù)出十二個(gè)大洋，看樣子他也覺的貴的蛋疼，司南看著王文和的樣子笑得有些直不起腰，伙計(jì)收完錢，心里也樂，今天跑這趟活的獎(jiǎng)勵(lì)趕上小一個(gè)月的收入了。
送走了拿著回電的伙計(jì)，司南拿起桌子上的電文，塞到王文和手里。
“王叔，這個(gè)電文收好了，等以后廠子開起來，我們一起努力把廠子建成全中國最大、最好的鉛筆廠子，到那一天，您就把這個(gè)電文裱好用鏡框封起來，放在您的辦公室，是個(gè)很有意義的紀(jì)念，等您老了，您可以給您的兒子、孫子說這個(gè)電文的故事?！?br/>
“對對，司南說的對，文和，收拾好了！”張炳玉一臉贊成，他雖然沒讀過幾年書，可也知道這是自己兄長事業(yè)的象征。
看著王文和、張炳玉高興的樣子，司南決定給他們提個(gè)醒，澆盆涼水，順便呢也打打氣。
“王叔、張叔，咱們做的這個(gè)事情，是中國的獨(dú)一份，即使失敗了，過上幾十年大家也會(huì)記得，曾經(jīng)在西安城里，在咱們腳下的這片地上，有幾個(gè)人開辦了中國第一家鉛筆廠子，雖然失敗了。但那是中國人的第一個(gè)鉛筆廠子！在說了，我就不相信，一個(gè)簡單的鉛筆廠子，我們開不起來！”說完，司南“嘭”的一聲砸了一下桌子。
“張叔、王叔，我有過家、受過苦、要過飯、求過人。什么好人、壞人、白眼狼都見過。可我不信命，我多少回差點(diǎn)死了，但我活過來了。我不但活過來了，我還要活的比別人好，比任何人都精彩。我不單單自己要活的精彩，我還要我的弟弟妹妹，爺爺『奶』『奶』，幫過我的叔叔阿姨跟我一樣活的精彩，活的頂天立地！如果能這樣，我縱是死了又能如何？”
一聲聲爆喝！冉冉發(fā)亮的淚珠充斥在司南瞪圓的雙目。
這一刻，張炳玉、王文和也找到了自己的目標(biāo)。