軟硬有度

    啃硬骨頭會服人話

    出門辦事也好，日常的人際交往也好，我們難免碰到一些不那么好話的主兒或者居高臨下不通融，或者蠻橫無理難溝通，或者專認死理兒不回頭這時候就要看人下萊碟，把握話軟與硬的火候，有

    理有利有節(jié)地而服之。

    1讓他碰個鐵釘子

    以硬氣挫其傲氣的話技巧

    有些地位高高在上的人，平常習(xí)慣了，對什么人話都顯得傲慢無禮，但并不是所有人都能接受這種傲慢。那么怎么才能在與這種人交往過程中讓其傲慢有所收斂，使自己得到起碼的尊重呢

    東周時期，齊宣王是個驕橫、喜歡虛榮的人，據(jù)戰(zhàn)國策記載，有一次齊宣王召見顏蜀，便碰了一個鐵釘子。

    齊宣王坐在自己的位置上，露出驕橫之態(tài)呼道“蜀，走過來”

    顏蜀對此很不滿。他也學(xué)著齊宣王那高貴的樣子，竟然對齊宣王呼道“王，走過來”

    齊宣王氣得發(fā)抖。

    左右侍臣慌了，對他呵斥著“王是人君，你是人臣，王叫你過來，天經(jīng)地義；你叫王走過來，難道可以嗎”

    顏蜀不慌不忙地辯道“若論道理應(yīng)該可以。我若走過去，是仰慕王的勢利；而我呼王過來，則是讓王表示趨奉賢士。我覺得與其叫我做仰慕勢利之事，倒不如讓王做趨奉賢士的好君王”

    齊宣王盡管心里明白，但面對顏蜀這等愛君愛國的高論也不好發(fā)作。一場險情就這樣過去了。

    這里，顏蜀如果對齊宣王的驕橫無禮忍氣吞聲，則作為以清高自命的士人會很沒有面子，這時候你和顏悅色地要求、請求、哀求他的尊重恐怕只會為其所恥笑。但是齊宣王畢竟是一國國君，掌握生殺予奪的大權(quán)，僅僅做到以其人之道還治其人之身，恐怕不僅服不了他還會為其所害，所以，顏蜀的話技巧是先以硬話給其當(dāng)頭一棒，讓其警醒哦，這個人跟一般人不一樣接下來就要作出合理的解釋，讓他明白并接受“我需要得到尊重”這一主觀訴求，目的才算達到。由此可見，硬氣，在這種情境下是話技巧的第一步，接下來的以理服人才更關(guān)鍵。

    但如果你的地位與其相當(dāng)，則不必顧忌那么多，大可只顧一棒子把其打醒即可。

    民國時大漢奸汪精衛(wèi)有一個被稱為“女狂人”的性格乖戾狂暴的老婆陳璧君。她又狂又怪，實在一點不過分她會讓客人給她拿這樣拿那樣，要客人低三下四地侍候她；她會叫汪精衛(wèi)的秘書去做那些老媽子、丫頭們做的事。有時，她怪脾氣一發(fā)，就非得要那些秘書親自出馬，立即辦到不可。她甚至?xí)?dāng)著許多客人的面，大叫一聲“我要吐痰了，秘書給我捧痰盂”要是秘書出手稍遲一點，就會遭她臭罵一頓，罵人時手指會直指對方的鼻子。更有甚者，有時竟然做出要客人為她捧痰盂的事來。如果客人不答應(yīng)，她非罵個狗血噴頭不可，連祖宗八代都會罵到。

    有一次，這“女狂人”的“狂”性竟發(fā)到革命元勛廖仲愷先生的夫人何香凝的頭上來了。那次，何香凝正在汪家與陳璧君交談，陳忽然喉嚨發(fā)癢，想要吐痰，居然隨口而出，狂妄無忌地對何香凝大聲喝道“拿痰盂來，老娘要吐痰了”被國人尊稱為革命母親的德高望重的何香凝，性格剛烈，怎能受此奇辱她滿面怒色，拍案而起，厲聲痛罵道“你是個什么東西，競要我為你捧痰盂”“女狂人”熱昏了頭腦，像被潑了一盆冷水，面對正義凜然、氣宇軒昂的何香凝愣住了。

    何香凝雙目圓睜，用手直指驚呆了的“女狂人”的鼻子，來個“以牙還牙”，學(xué)陳璧君的腔調(diào)，聲色俱厲地大喝一聲“我要吐痰了陳璧君，你快為我捧痰盂來”這話如同一聲驚雷，陳璧君呆若木雞，雙眼直豎，兩手發(fā)抖，不知如何回答是好。

    何香凝緊追不放，提高嗓門，加重語氣，嚴厲地道“你算個什么東西敢這樣放肆老實，無論從哪一方面看，我都有資格要你做這事快去”

    陳璧君盡管“狂”，這時卻被何香凝聲色俱厲的痛斥懾服了。她哭喪著臉，惶惶如喪家之犬，連哭帶叫地溜走了。

    由此可見，面對一些頭腦發(fā)昏、狂妄至極者，采用強硬的態(tài)度、嚴厲的言辭，予以堅決的反擊，就可以壓倒對方，創(chuàng)造奇跡。

    2以威脅對付威脅

    以硬氣挫其銳氣的話技巧

    有的人處于有利地位，認為只要自己提出要求，別人的東西就會成為自

    己的囊中之物。對這種人你要從實力上見真章自然不行，應(yīng)該意識到，他能

    威脅于你靠的是實力，而你也一定可以找到可以威脅到他的軟肋。你以硬氣

    的態(tài)度發(fā)出威脅，就可能達到挫其銳氣的目的。

    戰(zhàn)國時代，各國爭雄，互相侵擾，為了使自己立于不敗之地，一大批善于辭令的謀臣辯士便應(yīng)運而生。

    一天，秦王派人去告訴安陵君秦國愿意用土地500里來換安陵。安陵君“承蒙大王照顧，用大的換的，真是好極了不過，我們的土地是祖先傳下來的，我不敢調(diào)換。”秦王知道后很不高興。為了服秦王，安陵君派唐雎出使秦國。

    唐雎來到秦國，拜見秦王。秦王十分傲慢地對唐雎“我用500里的地方來換安陵，安陵君卻拒絕我，這是什么道理況且，秦國已經(jīng)滅掉韓國、魏國，安陵君只有的地方卻偏偏存在，是因為他是個謹慎的人，我沒有把他放在心上的緣故。如今我用十倍的土地來擴大安陵君的地盤，他卻違抗我，這不是輕視我嗎”

    唐雎“不，不是這樣。安陵君從祖上繼承的土地要永遠保住它，即使拿1000里土地也不敢調(diào)換，何況500里呢”

    秦王聽了甚為惱怒，“你可曾聽過天子發(fā)怒嗎”

    唐雎“我沒有聽過?！?br/>
    秦王“天子一發(fā)怒，會使百萬尸首橫地，鮮血流淌千里”

    唐雎“大王可曾聽過布衣之士發(fā)怒嗎”

    秦王“布衣之士發(fā)怒起來，也不過是扔掉帽子，空手赤腳，用腦袋撞地罷了”

    唐雎“這是平常人的發(fā)怒，不是士人發(fā)怒。從前，專諸替公子光行刺吳王僚的時候，彗星沖擊月亮；聶政為嚴仲子殺韓傀的時候，白虹穿過太陽；刺客要離刺吳王僚的兒子慶忌的時候，蒼鷹在殿上撲擊。這三位都是布衣之士，他們的滿腔怒氣還未進發(fā)，上天就降示預(yù)兆?，F(xiàn)在加上我，將要變成第四個人了。如果布衣之士非要發(fā)怒不可，倒在地上的尸體雖只兩具，流血不過五步，可是天下的人都要穿上喪服。現(xiàn)在是時候了”完，拔出寶劍，躍起身來。

    秦王嚇得變了臉色，聳身長跪，向唐雎道歉?！跋壬堊Ｎ颐靼琢?，韓、魏兩國所以滅亡，而安陵只有50里還能存在，就因為有先生你在啊”

    秦王用500里換安陵君的50里領(lǐng)地，顯然是個政治陰謀安陵君如果同意交換，500里地很顯然不能到手，從而失去了祖?zhèn)鞯摹案鶕?jù)地”；如果不同意交換，則背上了輕視秦國的罪名，也會被吞并。安陵君岌岌可危然而先秦時代，“三寸之舌，強于百萬之師”。唐雎胸有成竹，以布衣之怒相對，在辨析常人之怒與士人之怒的不同并連舉三例之后，用“倒在地上的尸體雖只兩具”對“百萬尸首橫地”，用“流血不過五步”對“鮮血流淌千里”，結(jié)果是士人之怒會使天下人都要穿喪服，同時拔劍躍身，宣稱“是時候了”嚇得秦王連連道歉，放棄了侵吞安陵的計劃。沒有唐雎的針鋒相對，安陵君怎么能自保呢

    “硬”話主要不是去批駁對方論點的錯誤和指責(zé)對方的可笑或荒謬，而是用與其相似、相對或相反的論點去智取對方，兵來將擋，水來土掩，寸土不讓，占據(jù)制高點，這樣就能居高臨下，勢如破竹，威懾對方。例如有一次孫中山先生在訪友途中，遇到一位賣假藥的郎中，該人自詡丹藥神效。路人圍觀如堵，中山先生恐人受騙，當(dāng)眾揭發(fā)他的藥足以害人，眾皆嘩然。快來看 ”xinwu” 微鑫公眾號，看更多好看的！