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    荷花和吳家帆在外面沒(méi)等多久吳山就出來(lái)了，三人一起回到家里。

    剛到屋里，吳家帆就嚷嚷著他在鎮(zhèn)上見(jiàn)有人賣豆腐乳。張氏一聽(tīng)大吃一驚問(wèn)道“誰(shuí)在賣豆腐乳？”

    “就是上次跟娘說(shuō)話的女人，我當(dāng)時(shí)還問(wèn)過(guò)娘是不是熟人來(lái)著?！焙苫ㄕf(shuō)道。

    “俺看那個(gè)女人每次來(lái)攤位買豆腐乳都特別熱心，她找俺聊過(guò)幾次天，沒(méi)想到她是這種人?！睆埵蠚獾幕鹈叭?。

    “娘，別生氣了，這個(gè)豆腐乳本來(lái)就不難做，被人學(xué)了去也無(wú)所謂，只要咱們的味道比他們好就成，我剛剛看到了，她賣的豆腐乳里是沒(méi)有辣椒的，味道肯定沒(méi)法跟咱們比。我們的豆腐乳里的辣椒粉是獨(dú)一無(wú)二的，他們根本沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種調(diào)料。我們做成了粉未就是為了不讓人輕易看出配方。別人就算做出了跟我們也是有差別的?！焙苫ò参康?，這是她在回來(lái)的路上就想到的。

    “對(duì)，俺們最關(guān)鍵的就是辣椒了，你沒(méi)對(duì)那人說(shuō)辣椒的事吧？”吳山剛放下的心又提起來(lái)，緊張地問(wèn)起老伴。

    “沒(méi)有，俺又不傻?！睆埵馅s緊否認(rèn)。

    荷花決定還是將自己的想法說(shuō)出來(lái)“我覺(jué)得咱們家的豆腐乳需要改革一下?！?br/>
    “怎么改革”三人異口同聲地問(wèn)道。

    “咳，我們可以與商家合作”荷花咳嗽一聲，正色道。

    “那個(gè)荷花，什么叫與商家合作??？”吳山問(wèn)出了大家心中的疑問(wèn)。荷花的主意越來(lái)多，都是他們不曾聽(tīng)過(guò)的。

    “就是在鎮(zhèn)上找一個(gè)大點(diǎn)的商鋪，我們與他們合伙賣豆腐乳。畢竟就憑我們幾人根本成不了大事，而且你們也看到了別人也會(huì)做豆腐乳了，只有先將我們的豆腐乳打品牌來(lái)。哦，品牌的意思你們可以理解為一種標(biāo)志，不管誰(shuí)家賣豆腐乳，人家想到最好的就是咱們家的?！焙苫η笥米詈?jiǎn)單的方式去解釋。

    吳山聽(tīng)懂了她的意思，要找人合作是很好，“可是找誰(shuí)呢，我們根本不認(rèn)識(shí)什么大商人。”

    “反正我們現(xiàn)在也不急，可以慢慢找。只要我們的豆腐乳有利可途，找人合作并不難。爹在鎮(zhèn)上打過(guò)工，哪家的商鋪信譽(yù)與規(guī)模都不錯(cuò)的一一記下來(lái)，我們可以從中選擇一個(gè)合作，我和娘還是繼續(xù)賣豆腐乳，看看別人是什么反應(yīng)?！焙苫ǚ趾妹總€(gè)人的任務(wù)。

    這也算是一種簡(jiǎn)單的市場(chǎng)考察，有了其他人做出的豆腐乳，對(duì)他們的價(jià)錢肯定是一種沖擊，但是就像她說(shuō)的，自家的豆腐乳是別人不能比的，現(xiàn)在她就要在這種情況繼續(xù)原來(lái)的價(jià)錢，如果還是有人買的話，說(shuō)明自家的豆腐乳還是占有優(yōu)勢(shì)的，到時(shí)就決不能降價(jià)了，因?yàn)槟菢臃炊档土藱n次，雖然有的人會(huì)買別家的豆腐乳，但她找人合作，到時(shí)就不僅限于一個(gè)地方?？傆袗?ài)吃的人花大價(jià)錢買家里的豆腐乳。到時(shí)人們就會(huì)覺(jué)得本來(lái)就該是這個(gè)價(jià)。

    果然不出荷花所料，第二天賣豆腐乳的時(shí)候，真有人拿她們的豆腐乳跟別人比。

    一個(gè)大嬸過(guò)來(lái)買豆腐乳，她很喜歡吃豆腐乳，因?yàn)樘F了，所以難得才買一瓶回去，昨天又有一家在賣豆腐乳，而且價(jià)錢很便宜，才十文錢一瓶，相對(duì)于荷花她們賣的太便宜了，但是沒(méi)有荷花她們的豆腐乳好吃。所以還是來(lái)到了荷花她們的攤位，原以為她們肯定是要降價(jià)的，哪想一問(wèn)還是三十文一瓶。

    “別人家的才賣十文錢，你們?cè)趺催€賣三十文”這位大嬸一聽(tīng)價(jià)錢大聲嚷嚷，害得好多來(lái)買豆腐乳的人都看過(guò)來(lái)，側(cè)耳聽(tīng)著。

    她這話是對(duì)著張氏說(shuō)的，張氏脾氣也不是個(gè)好的，本來(lái)就是一肚子火氣，今天生意也差了。一聽(tīng)哪還有好臉色“你不買就算了，反正俺們就算三十文錢?！?br/>
    “你們也太黑心了吧，那么便宜的東西被你們賣這么貴，不就是豆腐做成的嗎？”大嬸也不是好惹的。

    “俺怎么黑心了，又沒(méi)人逼著你買?！?br/>
    荷花眼見(jiàn)兩人有對(duì)架的趨勢(shì)，為免影響生意，趕緊過(guò)來(lái)“這位大嬸，我們家的豆腐乳好不好是有目共睹的，至于別人家的，相信你也去買過(guò)，不然也不會(huì)知道得這么清楚，既然您還來(lái)我們的攤位，相信還是覺(jué)得我們的豆腐乳是最好吃的。而我們?yōu)榱酥谱鞫垢榛ǖ男乃家欢ū葎e人多，得到更多的回報(bào)也是應(yīng)該的。再說(shuō)了，我們做生意，你們來(lái)買都是你情我愿的事情，如果你真覺(jué)得不劃算，也可以別處買更便宜的吃。不過(guò)”荷花放大聲音，對(duì)著所有的人說(shuō)道“我們家的豆腐乳是不會(huì)降價(jià)的”。

    這位大嬸冷哼一聲“不降價(jià)，看你們的豆腐乳賣不賣得出去”

    “這個(gè)就不勞您費(fèi)心了，您還買不買？”荷花繼續(xù)微笑著問(wèn)道。她的態(tài)度與大嬸的惡劣語(yǔ)氣形成強(qiáng)烈對(duì)比。

    “誰(shuí)還要買你家的東西”留下一句狠話就轉(zhuǎn)身離開(kāi)了。

    經(jīng)過(guò)這之后，雖然有些買的人也會(huì)嘀咕幾句，好在還會(huì)忍痛買下來(lái)，不過(guò)還是比不上之前，賣的時(shí)間也久一些。都在荷花的意料之中，其實(shí)比她想象的要好些。

    而吳山也帶回了幾個(gè)城里的大商鋪名單。這幾個(gè)都是城里的大戶。荷花決定等辣椒長(zhǎng)好后與其中一個(gè)合作。到時(shí)候可以大力推廣。

    雖然這之后買豆腐乳的人沒(méi)有以前多，但是大家似乎默認(rèn)了他們家的豆腐乳比別人家的貴這個(gè)事實(shí)。

    大概過(guò)了一個(gè)月，他們家的豆腐乳也賣完了，主要是辣椒粉沒(méi)了。好在她種下去的辣椒長(zhǎng)起來(lái)了。

    荷花決定了一個(gè)固定的合作對(duì)象，那是在洛縣起家?guī)状睦钣浬啼?，?jù)說(shuō)他們家已經(jīng)在洛縣發(fā)家很長(zhǎng)時(shí)間，屬于老字號(hào)了。在洛縣甚至是鄰縣都有不少的鋪?zhàn)印?br/>