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當天賀記把棉紗的價格漲到了八十七文，同時市面上已經沒有棉紗零售，小商販和農戶們都把綿紗賣給了賀記或是周家。
而柳家偃旗息鼓，早就停止收購棉紗，鄒記雖說跟著漲到了八十七文，門面上雖說還在維持收購，但事實上也沒有收購多少棉紗。
奇怪的是，周家第二天悄悄的把價格漲到了八十七文，沒有繼續(xù)與賀家打價格戰(zhàn)的意思，仍然維持著少量棉紗的收購。市面上大量折棉紗都流向了賀家。
此種狀態(tài)，賀培佳卻滿意了，同樣在八十七文的價格上維持著不再漲價。
就這樣市場上除了柳家退出以外，賀家、周家、鄒家仍然是三足鼎立的狀態(tài)，不過都維持在八十七文的價格上，處于一個相對平衡的狀態(tài)相安無事。
這樣的局面維持了半個月，賀記的銀兩開始告急了。
這一次，顧掌柜找到了賀培佳“東家，我們銀兩不多了，僅夠維持兩天的銀兩了。”
“布匹處理得怎么樣了？”賀培佳問道。
“外理了大半，但市場已經飽和了，再降價也賣不動了。”顧掌柜無奈的說道。
此時賀培佳心里有了一絲絲的不安，市面上的棉紗源源不斷地流向賀記，倉庫里已經堆滿了棉紗，現在少說也有五萬多匹，總價值近四十萬兩銀子，這幾乎是賀記總資產的三分之二。而周家卻不急不躁，仍然在收購棉紗。
賀培佳把手中的核桃快速的旋轉著，腦中在快速思考著對策。而站在下首的顧掌柜也看出了東家的不安，四月天里兩人額頭上都滲出密密的一層細汗。
想了一會，賀培佳終于開口說道“從明天開始庫存的棉布按成本價出售，同時把倉庫中屯積的棉紗，悄悄的向外拋售，注意要偷偷地賣，不要讓周家和鄒家發(fā)現?！?br/>
說到此，顧掌柜明白了自己東家的意思，仍舊低聲詢問道“東家的意思是悄悄的把棉紗轉賣到周家與鄒家的倉庫里？”
“對，就是這個意思?！辟R培佳自信地答道。
“那咱們還收不收棉紗？”顧掌柜的又問。
“當然收，只需要維持一個平衡就可以，出得多收得少，悄悄的把庫存清出去就可以?！辟R培佳解釋道。
顧掌柜再次豎起大拇指，夸贊道“東家高明！”
就這樣過了三天，賀記一邊暗地里出貨，另一邊明面上維持著收購。但周家與鄒家雖然收購，但質量卻非常苛刻。兩天時間里，賀家倉庫中只有一千多擔上好的棉紗流入了其他兩家。
然而即使這樣的好景卻也不長，第四天風云突變，柳家突然打出優(yōu)質棉紗大量到貨，質優(yōu)價廉的招牌，明碼標價批發(fā)每擔六兩七錢銀子，零售七十三文一斤。同時傳出消息，莒州何家鎮(zhèn)新成立了紡紗廠，棉紗已經開始大量供應市場?，F在已經向江南、周村大量發(fā)貨！
同一天，周家停止收購棉紗，而且布莊上打出招牌，大量寬幅棉布上市，一匹頂兩匹，價格窄幅棉布相當?，F在由于賀記布莊大量棉布低價出貨，布匹的價格一直不高，最近維持在一兩銀子一匹的水平。周記布莊卻把價格定在一兩九錢銀子一匹，折算下來卻比賀記布莊的價格略微低一些。
這兩條消息一出，整個周村整驚！
當賀培佳聽到這兩條消息時，手中的核桃驚得掉在地上，半晌說不出話來！呆愣了半天才急切地說道“快聯系在周村的江南買價，咱們的棉紗降價銷售，每擔也是六兩七錢銀子！不六兩五錢也可以！快！快去！
顧掌柜答應一聲，起身就往外快速走去，還沒有出門，又回頭問“東家，那布呢？是不是還要降價？”
“先不要管布了，把綿紗賣出去再說！”賀培佳氣急敗壞地大聲吼道。
高緒山是江南松江府的一位棉商，每年他從周村購買大量棉紗販賣到松江，然后再把松江的棉布運到周村銷售。
高緒山的生意是大進大出，基本不零售，最近他卻遇到了麻煩，來到周村后他發(fā)現周村的棉紗漲得厲害，而且常年合作的賀家卻只收不賣。害得他在周村住了近二十天都沒有湊齊自己想要的棉紗。
正在他要無功而返的時候，突然傳來柳記大量銷售棉紗的消息。他不敢耽誤時間，馬上就去了柳記商行，像他這樣的大客戶自然是由大掌柜周存仁接待。
兩人在后院的正堂內坐下后，高老板急不可待的問道“周掌柜，聽說這里有大里棉紗出售，能否看看樣品？”
“當然可以，這次的貨保證讓滿意！”周存仁自信滿滿地說道。從事這個行當以一類，他第一次看到這么好的棉紗，所以對自己的貨非常自信。是以他吩咐伙計拿來十幾個規(guī)格的樣品。
當他看到這些樣品時，立刻被這么好的棉紗驚呆了。他從事這個行當有二十多年了，第一次看到這么粗細均勻的棉紗，不但粗細均勻，而且還多出了好多規(guī)格，這些新規(guī)格的棉紗都比現在市場上最細的棉紗要細。也就是說用這種棉紗可以織出像絲綢一樣細膩的棉布！
“周掌柜，請問貴行的這批貨都像樣品這樣嗎？”高老板不放心的問道。
“高老板請放心，我們這批貨都是這樣的，樣品沒有刻意挑選?！敝苷乒裥χf話。
“請問手上有多少貨？什么價格？”高老板接著問。
“現在一共到貨三千匹，規(guī)格不同價格不同，均價六兩七錢一擔?！敝苷乒翊鸬?。
高緒山一聽這個價格，心中竊喜。這個價格很合理，與一個多前的價格相當。是以當即滿意地說道“太好了，既然周掌柜的爽快，我也不能拖泥帶水。就按周掌柜說的價格，我先要一千擔。等我從江南回來，再與周掌柜簽長期合作契約！”
短短一盞茶的工夫，一樁大生意就談成了。高緒山心情大好，與周掌柜簽了合約付了訂金之后，便離開了柳記棉行。
柳記棉行的店鋪外面，一些小商販和農戶聽說這里棉紗質量好價格還便宜，紛紛跑來選購，一時間店鋪外面排起了長隊。在排隊等待的時間里，這些紛紛開始議論
“聽鄰居說，這次柳家的棉紗質量出奇好，粗細很勻稱，有些紗細如發(fā)絲，就比蠶絲粗不了多少。說用這種棉紗織出來的布該有多平整，多么薄，夏天穿在身多吸汗多涼快！”一位來買棉紗的女子在隊伍里大聲說道。顯然是一位經驗豐富的織布農婦。
“對啊，說是什么樣的巧手才能紡出這么好的棉紗。”另一位排隊的女子也跟著說道。
“不知道啊，聽說這批貨量很大，不知柳家從哪里收購的，這恐怕只有天上的織女才能紡出這么好的棉紗吧?！蹦敲佑终f道。
鄒記正堂內，鄒正生與李周成兩人也對突如其來的變化商量對策。鄒正生暗自慶幸當初決定。通過這些天的明收暗出，他倉庫里的棉紗庫存量已經大幅度的減少。
李周成首先對東家說道“東家這次真是有先見之明，早作了防范。否則這次咱們就損失大了?！?br/>
鄒正生得意的一笑，撫須說道“老夫早已說過莒州何家不是那么好對付的，賀培佳那老小子哪里是他的對手?？幢晃伊系搅税?？”
李周成心里想道，什么時候說過這樣的話？真會往自己臉上貼金！不過他嘴上卻諂媚地說道“東家英明！”
鄒正生滿意的點頭，然后又撫須問“現在倉庫里還有多少棉紗？”
李周成樂滋滋地答道“還有不到八百擔上好的棉紗，其他的都到了賀家的倉庫里了。”
“有沒有算過這次咱是賺了還是賠了？”鄒正生滿意地接著問。
李周成嘿嘿笑道“當初我們收購價是六兩四錢到七兩二錢，最后都以七兩七錢到八兩七錢賣出。算下來開支與收入相當，不過還賺了庫里的八百擔棉紗?！?br/>
鄒正生聞聽此言得意的哈哈大笑，在這次商戰(zhàn)中，無疑他不是輸家了，雖說賺得不多，但即沒得罪賀家，又賺了錢，豈不美哉！
而最大的輸家，當然就是一心想保住周村棉行老大地位，還覬覦何家新式紡織機的賀培佳了?，F在他的倉庫里滿滿當當的存了五萬擔棉紗，帳上僅剩不到兩千兩現銀，其余的都壓在五萬擔棉紗里?，F在賀培佳唯一的希望就是能把棉紗降價處理掉，那怕損失點銀子也能接受。
顧掌柜在高緒山所住的客棧里等了老長時間，仍然不見高緒山的身影，前些天高緒山找到他要求以七兩銀子的價格買一千得棉紗，顧掌柜受賀培佳指使，一口回絕了他。無論高緒山怎么說，他都沒有答應。如今他卻不得不腆著臉再來求他，讓他買些自己的棉紗。
足足等了一個時辰，顧掌柜才看到高緒山才哼著小曲從外面走來，他連忙上前滿臉堆笑地說道“哎呀，高老板！我都等半天了，終于把等來了?！?br/>
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