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    安踏、李寧、匹克等中國(guó)運(yùn)動(dòng)裝備公司，花費(fèi)巨大的代價(jià)，簽下了一些nba球星來(lái)為他們代言，不僅代言費(fèi)高，而且還要費(fèi)時(shí)費(fèi)力去設(shè)計(jì)簽名球鞋，合同的要求自然會(huì)高一些。

    比如，大部分的球員被要求至少能參加整個(gè)82場(chǎng)常規(guī)賽中的60場(chǎng)比賽。如果缺席了太多的比賽，那么就要和幾百萬(wàn)美金說(shuō)再見(jiàn)了。相反的，一些球員可能會(huì)因?yàn)橼A下了mvp獎(jiǎng)杯而獲得價(jià)值幾百萬(wàn)美金的獎(jiǎng)勵(lì)。

    如果球員的上場(chǎng)時(shí)間和參賽次數(shù)無(wú)法保證的話，他穿著的球鞋自然也得不到太高的曝光度。生產(chǎn)制造這些球鞋的運(yùn)動(dòng)裝備公司自然也達(dá)不到請(qǐng)這名球員代言的目的。

    運(yùn)動(dòng)裝備公司為了激發(fā)旗下球員在球場(chǎng)上的表現(xiàn)欲望，增加他們打球的動(dòng)力，也會(huì)在合同之中添加一些激勵(lì)條款。

    這些條款看起來(lái)誘人，其實(shí)要真正做到的，難度相當(dāng)之高，公司往往也只是打出一張空頭支票而已。

    像拿下常規(guī)賽mvp之類(lèi)的激勵(lì)條款，有幾個(gè)人能做到？

    附加了這樣的激勵(lì)條款的合同不少，但一個(gè)賽季也就出現(xiàn)一個(gè)mvp而已。

    說(shuō)到激勵(lì)條款，就不得不說(shuō)一下球鞋的銷(xiāo)售分紅。

    一般來(lái)說(shuō)，球員都會(huì)有穩(wěn)定的5%的銷(xiāo)售分紅，并且會(huì)寫(xiě)在合同內(nèi)以法律的形式固定下來(lái)。

    這就意味著如果這名球員的球鞋產(chǎn)品銷(xiāo)售額能達(dá)到1億美金的話，那么他就可以額外獲得500萬(wàn)美元的提成。當(dāng)然，銷(xiāo)售額上億，難度著實(shí)不小。nba里現(xiàn)役的球員之中，能夠達(dá)到這個(gè)程度的寥寥無(wú)幾。

    2014年，nba球星的球鞋銷(xiāo)售榜中，只有前三名的球員，銷(xiāo)售額才在1億美元以上。

    勒布朗-詹姆斯同2013年一樣，繼續(xù)占領(lǐng)著榜首的位置。在過(guò)去的一年里，他的球鞋賣(mài)出了4億美元的驕人成績(jī)，比上一年度的3億美元上漲了13%，相信這樣的成績(jī)他依舊能保持很長(zhǎng)一段時(shí)間。過(guò)去一年，詹姆斯連續(xù)第4次打入nba總決賽，并且去年夏天宣布“回家”，重返騎士。這些因素都導(dǎo)致了勒布朗的球鞋銷(xiāo)售額有13%的漲幅。

    第二名依舊是凱文-杜蘭特，雖然說(shuō)他的球鞋在外形設(shè)計(jì)上被一些球迷進(jìn)行了吐槽，但95億美元的成績(jī)也是非常不錯(cuò)的。杜蘭特在去年夏天和耐克簽署了體育史上最大單的贊助合同，達(dá)到了10年3億美元。2013-14賽季，杜蘭特獲得常規(guī)賽mvp，盡管在上賽季受到傷病困擾，但他的球鞋銷(xiāo)售額仍有增長(zhǎng)，漲幅為11%。

    第三名還是科比-布萊恩特，雖然一個(gè)賽季沒(méi)打，雖然再次受傷，但是科比的精神依舊助力他成為球場(chǎng)上的一段傳奇，05億美元的成績(jī)相比較之前還有一定的增長(zhǎng)。而且相比詹姆斯和杜蘭特，他的漲幅是最大的，超過(guò)了100%！

    在詹姆斯、杜蘭特和科比之后，其他球員在球鞋銷(xiāo)售額上的表現(xiàn)就要遜色得多。

    克里斯-保羅的球鞋銷(xiāo)售額排到nba第4，但只有3200萬(wàn)美元。并列第四的是德里克-羅斯，他的球鞋銷(xiāo)售額也達(dá)到了3200萬(wàn)美元。排名6-10位的分別是卡梅隆-安東尼、約翰--沃-爾、德懷特-霍華德、凱里-歐文、達(dá)米恩-利拉德。

    有心人能夠發(fā)現(xiàn)，上賽季的常規(guī)賽mvp，史蒂芬-庫(kù)里并沒(méi)有出現(xiàn)在這份榜單的前十名當(dāng)中。

    其實(shí)這也可以理解，常規(guī)賽mvp是在常規(guī)賽結(jié)束之后才選出來(lái)的，頒獎(jiǎng)的時(shí)候一般都已經(jīng)打完了一輪季后賽了。這時(shí)候已經(jīng)到了次年的5月份了。

    在2014年，庫(kù)里給球迷的印象就是三分球準(zhǔn)、突破不錯(cuò)、傳球也行，在nba里地位不算很高，充其量就是一個(gè)一線球星。那時(shí)候他的球迷完全沒(méi)有現(xiàn)在這么多。

    但誰(shuí)能想到，僅僅一年之后，他就紅得發(fā)紫了。拿到常規(guī)賽mvp，率隊(duì)拿下總冠軍，一下子就把他推到了聯(lián)盟的風(fēng)口浪尖之上。加上這賽季的開(kāi)局15連勝，甚至都有不少人認(rèn)為他已經(jīng)成為名副其實(shí)的聯(lián)盟第一人了。

    而在球鞋銷(xiāo)售額上，他取得的成績(jī)也是突飛猛進(jìn)，光是從上賽季結(jié)束到現(xiàn)在，他的球鞋銷(xiāo)售額就已經(jīng)破億。算上今年其余時(shí)間的銷(xiāo)售額，突破兩億也不是夢(mèng)想。

    其實(shí)能夠擠到球鞋銷(xiāo)售榜前十名的，都是擁有個(gè)人專(zhuān)屬簽名球鞋的球員?；羧A德今年與阿迪達(dá)斯的球鞋合同到期之后沒(méi)有再續(xù)約，但在合同期內(nèi)，阿迪達(dá)斯是有義務(wù)為其推出簽名球鞋的。

    這里不得不說(shuō)一下簽名球鞋的概念。

    簽名球鞋是為某一位球員特別設(shè)計(jì)的球鞋，除了以該球員名字或者綽號(hào)來(lái)命名，有專(zhuān)屬的logo之外，最重要一點(diǎn)是球鞋鞋型的設(shè)計(jì)是完全的針對(duì)該球員一個(gè)人的。

    一般來(lái)說(shuō)，擁有簽名鞋的球員往往會(huì)在球鞋研發(fā)過(guò)程中提出自己的一些要求，使得設(shè)計(jì)出來(lái)的球鞋最大化的滿足自己的需要。另外在一些科技配置上，也是根據(jù)球員打球的風(fēng)格和球員的需要來(lái)設(shè)計(jì)。

    擁有這樣個(gè)人專(zhuān)屬的籃球鞋，無(wú)疑是地位的象征。

    而在簽名球鞋之下，地位稍次一些，則是pe版的球鞋。

    pe版球鞋與簽名鞋是完全不同的概念。

    通常來(lái)說(shuō)pe版就是球員版，是與市售版區(qū)分開(kāi)來(lái)的，主要是在尺碼、配色方面的不同。

    企業(yè)出于宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策略的需要，會(huì)為旗下簽約球員設(shè)計(jì)個(gè)人logo，這在以往則是簽名鞋的“專(zhuān)利”；但這些鞋并不是針對(duì)某一人設(shè)計(jì)，往往有自己的命名，屬于大眾款，配色多是根據(jù)球隊(duì)隊(duì)服的顏色相應(yīng)設(shè)計(jì)。

    兩相對(duì)比之下，差距完全就出來(lái)了。所以很多球星都想要一雙自己的專(zhuān)屬簽名球鞋，不是沒(méi)有原因的。

    詹姆斯-哈登在今年夏天放棄了與自己合作了6年的耐克，轉(zhuǎn)投阿迪達(dá)斯的懷抱，個(gè)人專(zhuān)屬的簽名球鞋在這其中占了很大一部分原因。

    哈登如今是聯(lián)盟里最頂級(jí)的得分后衛(wèi)之一，雖然現(xiàn)在狀態(tài)很差，被黑得很慘。但上賽季他可是和庫(kù)里競(jìng)爭(zhēng)常規(guī)賽mvp的猛男，雖然最后沒(méi)能把庫(kù)里比下去，但也是mvp票選第二位的存在，并且入選了最佳陣容第一陣容。在季后賽中，也是在1:3的大比分落后的情況下，率領(lǐng)球隊(duì)逆轉(zhuǎn)快船隊(duì)殺進(jìn)西部決賽。

    但就是這樣的一個(gè)球星，居然沒(méi)有自己的專(zhuān)屬簽名球鞋！

    要知道，與哈登一同屬于耐克旗下的凱里-歐文，即便進(jìn)入nba的時(shí)間比哈登晚，都擁有了屬于自己的簽名球鞋！

    所以，哈登非常不爽。轉(zhuǎn)投承諾給他推出個(gè)人專(zhuān)屬簽名球鞋的阿迪達(dá)斯，也是情理之中了。

    或許耐克是出于旗下已經(jīng)擁有詹姆斯、科比、杜蘭特等超級(jí)球星，又有歐文這樣的潛力球星的考慮，加上其他各方面的綜合評(píng)估，才最終沒(méi)有匹配阿迪達(dá)斯給哈登開(kāi)出的13年2億美元的巨額合同。

    在成功與阿迪達(dá)斯簽約之后，哈登也即將成為在所有代言美國(guó)品牌的球員中，第11個(gè)擁有個(gè)人專(zhuān)屬簽名球鞋的球員。在阿迪達(dá)斯的大力推廣之下，或許他能夠擠進(jìn)球鞋銷(xiāo)售榜單的前十名之中。

    不過(guò)，以他目前糟糕的狀態(tài)而言，似乎有些困難……

    哈登奮斗了六個(gè)賽季，成為了聯(lián)盟最頂尖的得分后衛(wèi)，這才擁有了一款幾乎可以說(shuō)是球員夢(mèng)寐以求的個(gè)人專(zhuān)屬簽名球鞋。

    而易風(fēng)只是一個(gè)登陸nba沒(méi)多久的中國(guó)菜鳥(niǎo)，在打了十多場(chǎng)比賽之后，就與球鞋商簽訂了簽名球鞋合同。他將會(huì)在自己的第一個(gè)賽季，就擁有簽名球鞋！

    所以羅天瑞提出的問(wèn)題，也是非常有新聞價(jià)值的。

    易風(fēng)想了一下措辭，這才回答道：“關(guān)于簽名球鞋的概念，我也知道一些。能夠即將擁有一款身份和地位象征的簽名球鞋，我當(dāng)然是無(wú)比的興奮。”

    “這代表著，我在聯(lián)盟的地位初步被承認(rèn)了。并且也讓我確定了今后的目標(biāo)，那些擁有簽名球鞋的球星，都將是我追逐的榜樣。我會(huì)努力向他們靠攏，爭(zhēng)取成為一個(gè)籃球巨星，不辜負(fù)安踏公司對(duì)我們的青睞?！?br/>
    很多人在獲獎(jiǎng)之后，發(fā)言的第一句話都是“感謝黨感謝祖國(guó)感謝……”，其實(shí)這只是一個(gè)套路，他們內(nèi)心之中的感激之情，并不會(huì)太多。但他們有不得不這么做，因?yàn)檫@是形式。同時(shí)也是對(duì)于頒獎(jiǎng)方的示好。

    而易風(fēng)今天一直玩著這個(gè)套路。

    記者對(duì)他進(jìn)行提問(wèn)，他前半句回答了記者的問(wèn)題，后半句就把話題扯到了感謝安踏上面來(lái)。好像他不感謝安踏，安踏就會(huì)單方面中止合同一般……

    不過(guò)，易風(fēng)這么做也是情理之中。吃人嘴短，拿人手軟。都吃了安踏這么多的好處，給他們說(shuō)些好話，完全不為過(guò)。

    易風(fēng)這一手套路玩得這么溜，安踏方面自然也是心花怒放。

    這才剛剛簽約，易風(fēng)就如此賣(mài)力的給安踏做宣傳，可見(jiàn)他對(duì)于安踏的印象真的很好。安踏方面也不用擔(dān)心日后易風(fēng)會(huì)不配合他們的宣傳工作了。

    畢竟比起耐克、阿迪達(dá)斯這些巨頭，安踏真的是不入流。雖然他們與易風(fēng)簽了8年長(zhǎng)約，合同之中還有種種好處。

    但8年之后呢？

    那時(shí)候如果易風(fēng)沒(méi)有太大的傷病，絕對(duì)已經(jīng)是功成名就了。那時(shí)候的他，還會(huì)看得上這些好處么？

    那時(shí)候的他才27歲，正直巔峰！能夠拿下一個(gè)更大的合同！保不準(zhǔn)他就轉(zhuǎn)投耐克或者阿迪達(dá)斯了，屆時(shí)安踏借易風(fēng)影響力侵入北美市場(chǎng)的計(jì)劃，可能就半路夭折了。

    現(xiàn)在看到易風(fēng)如此模樣，他們心中也是大松一口氣。

    易風(fēng)沒(méi)有注意到身旁幾個(gè)安踏高管的心理變化。但就算是他知道了這些高管的想法，也會(huì)一笑置之。

    且不說(shuō)他并不是一個(gè)喜新厭舊的人，單憑安踏這次給他開(kāi)出的合同，他便知道安踏對(duì)于他的誠(chéng)意。而出于這樣的誠(chéng)意，日后不出意外的話，他肯定不會(huì)放棄安踏，另投其他公司。

    代言費(fèi)和一系列的激勵(lì)條款先不說(shuō)，安踏還承諾每年會(huì)給他設(shè)計(jì)一款簽名球鞋，并且球鞋的名字由易風(fēng)本人親自命名。除此之外，還會(huì)有全明星特別版球鞋，在全明星周末前后推出，也會(huì)有奧運(yùn)會(huì)特別版球鞋，在奧運(yùn)會(huì)期間推出。

    最讓易風(fēng)心動(dòng)的，并不是以上這些條件，而是附在合同最后面的一條，類(lèi)似賭約的承諾——在合同有效的8年之內(nèi)，如果安踏能夠成為全球前三的運(yùn)動(dòng)銷(xiāo)售品牌，那么在合同期滿之后，安踏與易風(fēng)新的球鞋合同之中，將會(huì)附贈(zèng)5%的安踏股權(quán)！

    要知道，現(xiàn)在的安踏，所占的全球市場(chǎng)份額相當(dāng)之小，堪堪超過(guò)1%，在同類(lèi)品牌中排在二十名開(kāi)外。而要把二十多名提到前三名，難度可想而知。

    如果在這8年之內(nèi)，安踏旗下的產(chǎn)品銷(xiāo)量真的能漲這么多，那也只能是易風(fēng)的功勞。因?yàn)榘蔡せㄟ@么大的代價(jià)簽下易風(fēng)，自然是要傾盡全力推廣和宣傳于他。

    就像斯蒂芬-庫(kù)里、喬丹-斯皮思和米絲蒂-科普蘭在籃球鞋和服裝、高爾夫相關(guān)產(chǎn)品以及女性運(yùn)動(dòng)用品三個(gè)方面給安德瑪帶來(lái)的銷(xiāo)量增幅，使得安德瑪一躍成為全美第二大運(yùn)動(dòng)服裝公司一樣，安踏簽下易風(fēng)，未嘗沒(méi)有希望他能發(fā)揮庫(kù)里等三人之于安德瑪?shù)淖饔谩?br/>
    所以安踏會(huì)同意在合同后面附上這么一條。

    當(dāng)然，這一條是易風(fēng)提出來(lái)的。他的野心不小，當(dāng)初瞄準(zhǔn)安踏，就是覺(jué)得自己也有不輸于庫(kù)里的能力，提升安踏產(chǎn)品的銷(xiāo)量自然不在話下。

    而他又不想白白給人做打工仔，只好想出這樣一個(gè)方法來(lái)翻身，自己做自己的老板了。

    到時(shí)候如何安踏真的成為世界性的裝備巨頭，那么公司的市值將會(huì)是無(wú)法想象的巨大！而僅僅是5%的股權(quán)，就能夠讓易風(fēng)像邁克爾-喬丹那樣，每年坐享千萬(wàn)美元的分紅了。

    當(dāng)然，這些未必能夠?qū)崿F(xiàn)。但是易風(fēng)卻是自信滿滿，在安踏方面看來(lái)，就是易風(fēng)野心勃勃。

    但易風(fēng)的野心勃勃，對(duì)于安踏來(lái)說(shuō)，卻是好事。他們同樣也是野心不小，兩者聯(lián)合，說(shuō)不定真的會(huì)有奇跡發(fā)生。(。)手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。

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