在李憲看來，九十年代中國(guó)市場(chǎng)其實(shí)很扭曲。

    扭曲在哪兒？

    扭曲在整個(gè)市場(chǎng)因?yàn)橛?jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的桎梏，一潭死水了太久。冷不防在進(jìn)入到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之后，所有之前被壓抑的活力一下子爆發(fā)出來。這種沖擊，就引發(fā)了一個(gè)相當(dāng)奇怪的現(xiàn)象。

    什么現(xiàn)象？

    營(yíng)銷為王！

    不論是現(xiàn)在新北也好，老牌的飛龍，太陽神，包括剛剛崛起的三株和巨人這一類的保健品行業(yè)。還是目前風(fēng)頭正勁的聯(lián)想，高科這一類的計(jì)算機(jī)行業(yè)也好，甚至是邦業(yè)白，孔府家，劍南春這一類的傳統(tǒng)酒業(yè)也罷……

    各行各業(yè)，想要在當(dāng)下的市場(chǎng)里站在行業(yè)前端，首先第一點(diǎn)需要做到的，就是營(yíng)銷。

    別的不說，就說新北的兩個(gè)老對(duì)手

    恒安紙業(yè)八十年代末年剛剛發(fā)展起來那會(huì)兒，一共一年?duì)I收沒有兩百萬，直接一百多萬包下tvb的熱播劇八仙過海片頭打廣告?？恐鴗vb當(dāng)時(shí)在南部沿海地區(qū)的熱度，安樂衛(wèi)生巾迅速暢銷走紅，而恒安也一下子就從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)南部沿海地區(qū)的女性經(jīng)期用品第一品牌。

    再說飛龍。年?duì)I銷兩三個(gè)億。連個(gè)廠房和辦公樓都不舍得修，可是它就舍得每年做廣告能拿出去一兩個(gè)億。

    就是靠著這種激進(jìn)的，瘋狂的廣告營(yíng)銷理念，現(xiàn)下里的中國(guó)市場(chǎng)上誕生了一大批的行業(yè)領(lǐng)跑者。

    這一類的行業(yè)領(lǐng)跑者，通常都有一個(gè)普遍的特質(zhì)產(chǎn)品不一定是最好的，可是廣告肯定是打得最響的！

    而這一類企業(yè)，憑借著營(yíng)銷廣告效應(yīng)，在短時(shí)期內(nèi)迅速發(fā)展壯大，也讓許許多多想賺錢，想賺大錢的企業(yè)家眼紅心熱，以他們作為自身的榜樣。

    但是這一部分企業(yè)在李憲看來，開了一個(gè)相當(dāng)不好的頭兒。

    營(yíng)銷重不重要？

    重要。

    這是毋庸置疑的，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境就算是再好，也早已經(jīng)過了酒香不怕巷子深的年代。

    事實(shí)上新北集團(tuán)發(fā)展至今，給外部的印象，也是一個(gè)把營(yíng)銷做到了極致的企業(yè)。在新北集團(tuán)壯大之后，許多的同行業(yè)也都在學(xué)習(xí)和研究新北集團(tuán)。類似于李憲之前“免費(fèi)贈(zèng)紙”“非黃金時(shí)段廣告密集投放”以及唯你衛(wèi)生巾那種“主題化廣告”，再到前一段時(shí)間公益廣告帶動(dòng)品牌知名度的手法，都被行里人津津樂道，甚至專門做成了案子仔細(xì)的分析過。

    但是其實(shí)，李憲自己本身，并不把營(yíng)銷當(dāng)做企業(yè)發(fā)展壯大的第一要素。

    營(yíng)銷只是手段，他更在乎的，是管理和股權(quán)這兩塊。

    如果把經(jīng)營(yíng)企業(yè)比作蓋房子，那么營(yíng)銷就是能讓外面人看到的墻壁?？墒且粋€(gè)企業(yè)，要想基業(yè)長(zhǎng)青，想要穩(wěn)固的發(fā)展下去，人們看不到的管理和一個(gè)清晰的股權(quán)分割方案，則是這棟房子深埋在地下的地基！

    而在當(dāng)下，所有人的目光都放在那平地高樓富麗堂皇的墻壁之上，很少有人清晰的認(rèn)識(shí)到，土里埋著的，看不到摸不著的，才是最重要的部分。

    趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，他想把這兩個(gè)點(diǎn)分享出去。

    但是很明顯，對(duì)于李憲所畫的重點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)很多人，或者說大部分人，都有些不以為然。

    眼見著自己強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容沒有獲得臺(tái)下眾人足夠多的情緒反饋，李憲也不著急。

    在簡(jiǎn)單說了幾句之后，便就正式開始。

    雖然說在他規(guī)劃出的教案上，管理理念和股權(quán)理念占據(jù)了相當(dāng)大的篇幅，但是在營(yíng)銷這一塊，他也沒私藏。

    在當(dāng)下的中國(guó)，營(yíng)銷這門學(xué)問還處在一個(gè)很表面的階段。

    看看現(xiàn)在書店里邊暢銷的書籍就知道了，對(duì)于生意人來說，現(xiàn)在書店什么書最能吸引他們？

    還是何陽在兩年之前出版的那本何陽的點(diǎn)子呢！

    那本書大致是個(gè)啥內(nèi)容？

    無非就是把何陽自己沒事兒在家里邊兒開的一些個(gè)腦洞列舉出來，像什么避孕口香糖，記錄星期的筷子，魔術(shù)酒瓶之類的東西……

    就這，看過這本書的大部分人都成了何陽的舔狗，生生的把很多時(shí)候都不過腦子就胡言亂語的家伙，捧上了“點(diǎn)子大王”“營(yíng)銷之神”的神壇王座。

    這些東西有用么？

    誠然，點(diǎn)子中有一些是成功了的。

    但是！

    時(shí)間證明了，其中絕大部分都一些想當(dāng)然。

    究其原因，大抵是其中的偽需求居多，對(duì)形式把握太過輕浮，有著太多太多的不足。所謂的”商業(yè)智多星“不過是嘩眾取寵罷了。

    但是何陽和這本書為什么能在這個(gè)時(shí)代吃香？

    無非就是抓住了一點(diǎn)在九十年代初期，經(jīng)過改革開放十幾年的磨礪，中國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)從供給占優(yōu)走向了需求占優(yōu)，從剛需優(yōu)先到品質(zhì)和功能優(yōu)先！

    就是因?yàn)檫@一個(gè)點(diǎn)，縱使何陽身上有太多的瑕疵和想當(dāng)然，但是這種跨時(shí)代的思維角度，任然對(duì)中國(guó)一部分商人起到了啟迪作用！

    而李憲對(duì)營(yíng)銷的剖析，便也就是從這一點(diǎn)開始。

    “營(yíng)銷最基本的要點(diǎn)在哪兒？”

    一開始，李憲就拋出了一個(gè)問題。

    面對(duì)臺(tái)下的面相覷和鴉雀無聲，李憲笑著搖了搖頭。

    此時(shí)此刻，面對(duì)眾人的茫然，他覺得自己這堂課開的還真是有意義。

    真正的貧瘠，是思想上的貧瘠。

    而臺(tái)下，這些個(gè)其中身價(jià)已經(jīng)超過百萬的商人，很明顯在思想上還是貧瘠的窮人。他們的成功，有積累的成分，但是更多的，也有運(yùn)氣的成分。

    見沒有人回答，李憲將目光隨意掃了一圈，最后落在了坐在最前排的孔行動(dòng)身上。

    “老孔，你是跟我通過信的，前天咱們?cè)谝黄鸪燥埖臅r(shí)候，我聽你說起近半年來也看了很多的東西，對(duì)于這個(gè)問題，你是怎么理解的？”

    被李憲點(diǎn)了名兒，孔行動(dòng)抬起了屁股。面對(duì)眾人投過來的目光，孔行動(dòng)抓耳撓腮了一通，最后吭吭吃吃道：“俺也說不好?！?br/>
    “哎？別害羞，這么大個(gè)老爺們兒，有啥就說啥嘛！”李憲哈哈一笑，鼓勵(lì)道。

    “那……”孔行動(dòng)憨憨一笑，“那俺就說說，要是說的不對(duì)，大家伙兒可別笑話。”

    “不能啊，老孔你就說吧?！?br/>
    “對(duì)啊，你這也算是李董的半個(gè)門生，懂得肯定比我們多，趕緊說說。說對(duì)說錯(cuò)的那都是分享經(jīng)驗(yàn)，我們保證不笑！”

    受到了眾人鼓勵(lì)，孔行動(dòng)略微沉吟了片刻。

    最后，敞開了大嗓門兒：“俺腳著吧，這做生意有的時(shí)候就跟早時(shí)候開妓院差不離兒。李董說滴這個(gè)營(yíng)銷，那就跟老鴇子在門口吆喝一個(gè)意思兒。就是得把大道上溜達(dá)的爺們兒都叫進(jìn)來，這樣，他才能看見咱家的姑娘，在你這兒掏銀子……”

    轟！

    孔行動(dòng)這話說出來，現(xiàn)場(chǎng)就陷入了一片爆笑。

    看著騷的滿臉通紅的孔行動(dòng)，李憲也忍不住樂。

    “你們剛才都說不笑。咿！你們說話不算數(shù)哩！”

    “行行行、”看著孔行動(dòng)滿臉通紅，跟周圍人吹胡子瞪眼的，李憲趕緊讓他入座。

    待眾人笑夠了，李憲雙手虛壓，控制了一下現(xiàn)場(chǎng)氣氛。笑道：“老孔這話啊，說的糙?？墒俏业谜f，他想的沒錯(cuò)！”

    “那李董，照你這么說，咱做生意的，都是老鴇子？”臺(tái)下，有人玩笑了一句。

    “對(duì)！”李憲捏著粉筆頭，虛空一點(diǎn)：“從本質(zhì)上來說，生意的性質(zhì)都是一樣的！不論是類似青樓妓院這樣的服務(wù)性行業(yè)，還是咱們做罐頭，賣飼料的實(shí)業(yè)企業(yè)。我們的最終目的，只有一個(gè)！”

    “是什么呢？”

    說著，李憲霍然轉(zhuǎn)身，在黑板上用蒼勁有力的筆跡，噠噠噠寫下一串板書。

    “將我們的產(chǎn)品與服務(wù)，提交給有需求，或者是有潛在需求的消費(fèi)者，從而賺取利潤(rùn)！”

    “這個(gè)過程，就叫做營(yíng)銷！”

    看著黑板上“產(chǎn)品，服務(wù)>客戶”的大標(biāo)題，臺(tái)下一片寂靜。

    所有人都知道，接下來李憲所說的內(nèi)容，會(huì)很值錢。

    時(shí)間已經(jīng)到了差不多十一點(diǎn)，但是仍然陸續(xù)有一臺(tái)臺(tái)轎車過來，停到置業(yè)及地的大門口。

    在得知李憲的講課已經(jīng)開始之后，從車上下來的人都匆匆在門口做了登記，然后就在基地保安的引導(dǎo)下往大禮堂那邊兒走。

    此時(shí)。

    大禮堂之外，看著陸續(xù)趕到的熟面孔，一行三人正在角落里，鬼鬼祟祟的低聲交談。

    “英哥兒，這人可不少啊。咱伙計(jì)都沒帶，過來搗亂，不能挨揍吧？”

    看著大禮堂里邊兒人頭攢動(dòng)，其中一人硬著頭皮說道。

    “屁！他李憲前天在俺家周年慶典上搞事情，就不行俺過來給他添添堵？走！就不信，當(dāng)著這么多咱山東老鄉(xiāng)的面，他能把咱咋地！”

    “英哥說的對(duì)！咱不是在門口登記了嘛？咱就是來聽課滴。既然不收費(fèi)，隨便聽，那還不讓咱提問題，挑毛病？一個(gè)二十出頭的毛小子，他能有個(gè)啥的本事？他不是想出風(fēng)頭？今天咱就讓他好好漏個(gè)臉兒！”

    這三人，不是別人。

    正是秦殿光的三個(gè)子侄。

    為首那人，便是之前差點(diǎn)兒跟周勇動(dòng)起手來的，秦殿光的長(zhǎng)子，秦君英。