溝通還是有必須的，特別是王薇她跟著翟翊辰這段時(shí)間根據(jù)自己學(xué)到的太多，自己所需要學(xué)習(xí)的也太多。

    渠道商、消費(fèi)者這些詞兒都是翟翊辰從劉飛翔那里學(xué)來的，原來用批發(fā)商或者客人，現(xiàn)在改成了渠道商和消費(fèi)者，但不得不承認(rèn)，后者覆蓋更廣，定位更準(zhǔn)確，同時(shí)也意味著蓮花酒業(yè)變得更加正規(guī)。

    “是啊，翟姐讓我專門跑大學(xué)周邊，京城大學(xué)那邊我?guī)缀跆焯於既?，那邊大學(xué)生很多，我從他們的話語里就能聽得到他們對(duì)王妃的演唱會(huì)十分期待，現(xiàn)在我覺得差不多了，可以上廣告和海報(bào)了?！?br/>
    王薇也是滿滿，年輕人干勁十足，尤其是對(duì)感興趣且能實(shí)打?qū)嵖吹匠尚У氖赂遣贿z余力，這段時(shí)間他在翟翊辰邊，也幫翟翊辰分擔(dān)了不少壓力。

    “黃主任，你那邊呢？”劉飛翔把目光投向另外一個(gè)三十多歲的男子，是翟翊辰原來班底的一名銷售骨干，任蓮花酒廠外聯(lián)部副主任，名叫黃華。

    黃華從來沒有想過劉飛翔一個(gè)毛頭小子大學(xué)生居然會(huì)當(dāng)上蓮花酒廠的分管副總，雖然他在蓮花酒廠因?yàn)楦鞣N原因始終難以進(jìn)入銷售管理人員的核心圈層，但好歹待遇還是不錯(cuò)。任外聯(lián)部副主任，被一個(gè)毛頭小子壓在底下，本來還是非常不服氣的，但一段時(shí)間接觸下來，他知道劉飛翔確實(shí)心里有內(nèi)容，而且有理想，算是個(gè)行家，特別是當(dāng)劉飛翔拿出關(guān)于與王妃的“天后歸來”演唱會(huì)的宣傳規(guī)劃以及半遮半掩的關(guān)于在新品瓶型和包裝的上的一些思路之后，黃華就徹底服氣了。

    作為一個(gè)老銷售，他當(dāng)然清楚消費(fèi)者受眾面細(xì)分化的趨勢(shì)。

    年輕消費(fèi)者喜歡什么樣的酒，精壯男兒喜歡什么，而那些中年油膩男又喜歡什么，這是從年齡階段來劃分，都各不相同。

    還有就是從職業(yè)、地域以及消費(fèi)層次來劃分，如果將幾者結(jié)合起來，就可以劃分為零零碎碎的十多個(gè)群體，而這些群體的消費(fèi)傾向都有區(qū)別，有些是可以重合，有些則不能兼顧。

    劉飛翔的表現(xiàn)顛覆了他的認(rèn)知，他簡(jiǎn)直無法相信怎么才一年多時(shí)間不見的劉飛翔就有如此絕才驚艷的表現(xiàn)，他甚至懷疑劉飛翔是不是只是表面的傀儡而真正的角色另有其人。

    但劉飛翔隨后來和他的溝通交流徹底折服了他，他不得不承認(rèn)自己之前是看走了眼，或者說是劉飛翔就是一條潛龍蟄伏淵中，一待機(jī)會(huì)就風(fēng)云化龍。

    本來劉飛翔是有意要把黃華留在東山與孫權(quán)一道去跑本地市場(chǎng)的，但是黃華卻覺得本土市場(chǎng)待到王妃演唱會(huì)結(jié)束后再來跑也不遲，畢竟他對(duì)這邊市場(chǎng)還是有些人脈資源的。

    他想利用京城這一

    次的突破來借機(jī)介入和熟悉工作，為后大展手腳打好基礎(chǔ)，所以劉飛翔也就同意了他與翟翊辰一道來長(zhǎng)沙打前站?？吹贸鰜?，黃華對(duì)蓮花酒業(yè)的未來現(xiàn)在是極度看好的。

    目前的幾人的分工是翟翊辰攬總，王薇協(xié)助翟翊辰工作，側(cè)重于跑市場(chǎng)分析調(diào)研摸底，而黃華則主要負(fù)責(zé)打通渠道商。

    “剛才翟主任都說了，況有好有壞，不過就我個(gè)人來看，還是比較樂觀的，畢竟像我們一家外省企業(yè)驟然進(jìn)入湘南市場(chǎng)，又不是諸如八大名酒這一類的大型酒廠，品牌度幾近于無，純粹是市場(chǎng)拓荒，人家沒有直接把我們拒之門外，已經(jīng)是看到我們東山酒整體牌子強(qiáng)勢(shì)而酒的品質(zhì)也的確過得了硬的面子上了?！秉S華認(rèn)真說道。

    翟翊辰對(duì)王薇的工作能力和態(tài)度也表示了自己尊重，所以兩人搭檔也迅速默契起來。劉飛翔點(diǎn)點(diǎn)頭，黃華分析得還是很準(zhǔn)確的。

    “而現(xiàn)在有幾家個(gè)體酒水批發(fā)商對(duì)我們的精品蓮花醇還是很感興趣的，王妃在年青一代的影響力不是吹的，的確有很大的鼓動(dòng)，如果能借這個(gè)演唱會(huì)把各大高校學(xué)生、年輕工人店員以及待業(yè)青年這一批人抓住，我們就可以在京城打開這一片市場(chǎng)?！?br/>
    學(xué)生群體雖然在白酒消費(fèi)能力上不及青壯年群體，但是他們思想活躍，示范強(qiáng)，有他們的帶動(dòng)，把口碑和聲勢(shì)造起來了，對(duì)于蓮花酒業(yè)的品牌在京城市場(chǎng)的確立意義很大。

    “至于后蓮花原漿，我以為需要等到精品蓮花醇市場(chǎng)穩(wěn)固之后再來拓展，現(xiàn)在關(guān)鍵是要把聲勢(shì)和氣氛造起來，所以認(rèn)為黃主任說得對(duì)，是該發(fā)力了?！?br/>
    對(duì)黃華的分析，劉飛翔沒有遽下結(jié)論，而是轉(zhuǎn)頭問翟翊辰：“翊辰姐，你覺得呢？”

    “嗯，王薇和黃主任的意見也是我們綜合分析研究過了的，這個(gè)時(shí)候其實(shí)已經(jīng)沒有太多遮掩的必要了，就是要大張旗鼓的宣傳，該花的錢就得要花，Jc市電視臺(tái)和《京城報(bào)》我都先聯(lián)系了，也談了意向的合作方案，就等你來做決定了?！?br/>
    翟翊辰的眼睛里也是滿懷信心。

    辛辛苦苦這么久，終于要見結(jié)果了，勝敗在此一舉，說實(shí)話這么大的動(dòng)作她以前也從未經(jīng)歷過，尤其是幾十萬的廣告宣傳費(fèi)用一下子就在這幾個(gè)月里砸進(jìn)去，在以前是想都不敢想的。

    蓮花酒廠極盛時(shí)期一年銷售額也不過幾百萬，利潤(rùn)也不過百十萬，現(xiàn)在就這么兩三個(gè)月就要砸進(jìn)幾十萬，如果不成功，也就意味著和劉飛翔和孫權(quán)對(duì)蓮花酒業(yè)的注資都打水漂了，可以說這是破釜沉舟。

    “嗯，既然大家都是這樣一個(gè)觀點(diǎn)，那就干吧！”劉飛翔也不多廢話。

    “后天妃姐他們的人就要過來，主要是負(fù)責(zé)前期的宣傳造勢(shì)，海報(bào)的初稿我們已經(jīng)在海曲就有了一個(gè)大概，分成三種，一種是大型的，一張是普及型的，主要是用于在街道上和一些建筑物上進(jìn)行張貼宣傳?！?br/>
    “還有一種是小型的，類似于手持式的宣傳單，但很精美，這是我的建議，后可以作為紀(jì)念，上邊包括歌單和一些創(chuàng)作背景類的小貼士，這個(gè)他們印了一萬份，很有價(jià)值意義，也相當(dāng)于給我們蓮花酒業(yè)打永久的廣告?！?br/>
    按照當(dāng)初的協(xié)議，王妃的“天后歸來”演唱會(huì)將會(huì)被冠名為“蓮花酒業(yè)——天后歸來”演唱會(huì)，要特別提名這是由東山省海曲市蓮花酒業(yè)全權(quán)贊助，而海報(bào)上右下角也會(huì)有一個(gè)王妃一只手端著酒杯的圖案，旁邊酒瓶包裝會(huì)有一個(gè)特寫。

    “他們的票上也該有我們蓮花酒業(yè)贊助的標(biāo)識(shí)吧？”黃華沒有參加談判，所以不知道這些細(xì)節(jié)況。

    “有，而且是雙面印刷，背面有我們蓮花醇酒瓶的包裝圖案，而正面則有贊助的語言?！眲w翔點(diǎn)點(diǎn)頭。

    關(guān)于這些方面也是當(dāng)初談判的重點(diǎn)。

    對(duì)方想要盡量淡化商業(yè)味道，但是對(duì)于蓮花酒業(yè)來說卻是必須爭(zhēng)取的，否則每場(chǎng)十萬塊的贊助費(fèi)用，這還沒有算需要投入到承擔(dān)這些海報(bào)乃至電視和報(bào)紙宣傳上的費(fèi)用。

    林林總總算下來，蓮花酒業(yè)要為這一場(chǎng)演唱會(huì)投入接近一百多萬元宣傳費(fèi)用。

    但是劉飛翔覺得值得。

    只要這一炮打響，蓮花醇這個(gè)品牌創(chuàng)出來了，一切都值得，當(dāng)然這也還只是第一步。

    白酒行業(yè)利潤(rùn)劉飛翔現(xiàn)在也很清楚，后世中茅臺(tái)市值過萬億，你可以想象得到一家酒企市值上萬億，超過中石化，幾萬噸酒比幾億噸油還貴，簡(jiǎn)直難以想象。

    但是這就是品牌的威力，就算是像五糧液、郎酒、瀘州老窖以及汾酒這些酒企動(dòng)輒都是數(shù)百億上千億的市值，而真正制造行業(yè)的企業(yè)市值，又有幾個(gè)能達(dá)到數(shù)百億乃至千億的市值？

    股民認(rèn)可的原因很大程度就是因?yàn)榇蠹叶贾腊拙菩袠I(yè)利潤(rùn)高，值得投資。

    要不君不見東山省上千家酒企怎么能生存下來，不也就是仗著利潤(rùn)率高，哪怕產(chǎn)量上不去，市場(chǎng)銷售不好，一樣能維持生存么？

    就不用說幾年以前的魯酒標(biāo)王大戰(zhàn)了，光是央視一家的廣告費(fèi)都敢砸數(shù)千萬甚至幾個(gè)億，這世界還有什么不敢的？

    正如白酒行內(nèi)人士所說，你要說那上千元的白酒就比那兩三百元的白酒味道好多少，其實(shí)極其有限，很大程度上都是人的心理在作祟。

    或許是要濃一些醇一些香一些，但很有限

    ，也許就是一百元的差距，但是一旦沾上了品牌的影響力，那就會(huì)變成五百元乃至一千元的差距。

    “第一批酒預(yù)計(jì)什么時(shí)候能發(fā)過來？”黃華自我解嘲的笑了笑，“呃，我覺得如果現(xiàn)在就開始宣傳造勢(shì)，這幾家批發(fā)商先鋪一二十萬的貨完全沒有問題，借助這場(chǎng)演唱會(huì)，一個(gè)月內(nèi)消化掉也肯定有把握?！?br/>
    “哦，黃主任，你這么有把握？”劉飛翔笑著道：“這可還沒真動(dòng)手呢?！?br/>
    “嘿嘿，劉總，這點(diǎn)兒眼光我還是有的，王薇主任這段時(shí)間一直在跑市場(chǎng)調(diào)查，據(jù)我們了解，如果電視、報(bào)紙的宣傳，影響力起來，對(duì)這幾所大學(xué)乃至TJ市乃至周邊地市的年輕群體肯定能形成很大的轟動(dòng)效應(yīng)，這一二十萬的貨根本不是問題，我們花都花了二三十萬的宣傳費(fèi)用，總不能連銷售額都達(dá)不到這個(gè)水準(zhǔn)吧？”