周宇杰接著問道：“嘀嘀那邊準(zhǔn)備的怎么樣了？”

    張博說道：“補(bǔ)貼計(jì)劃已經(jīng)做好了，只針對5km范圍內(nèi)的出行，而且主要針對3km以內(nèi)，目前是單個用戶一天一次的補(bǔ)貼，而這次補(bǔ)貼計(jì)劃也跟搖搖招車以及快滴通過信了，他們表示也會推出類似的活動。我想應(yīng)該不會升級。”

    雖說是競爭對手，但互聯(lián)網(wǎng)公司在實(shí)在沒辦法干掉對手的情況下，就只能默契的停手，然后商量著一起割韭菜，比如后世的某團(tuán)與餓了沒。

    互聯(lián)網(wǎng)的終極目標(biāo)是托拉斯壟斷，但如果達(dá)不到的話，就只能選擇卡特爾了。

    網(wǎng)約車目前的三巨頭，在擊敗來自海外的Uber之后，一年多的時間基本上沒有再進(jìn)行補(bǔ)貼，就是因?yàn)闊o論是他們自己還是背后的風(fēng)投，都吃不消這種無窮無盡永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)的補(bǔ)貼大戰(zhàn)。

    周宇杰笑著說道：“他們進(jìn)場更好，這樣我還能省不少錢著?！?br/>
    這次補(bǔ)貼的戰(zhàn)略目的是為了打擊共享單車領(lǐng)域，如果搖搖招車與快滴也參與進(jìn)來，在補(bǔ)貼不升級的情況下，越多的人參與，對共享單車市場沖擊越大。

    當(dāng)然，這種沖擊是暫時的，因?yàn)檫@不可能改變用戶的習(xí)慣，只要未來網(wǎng)約車價格恢復(fù)了，人們可能還是會傾向于共享單車，但周宇杰的目的就是在短期內(nèi)影響共享單車行業(yè)，因?yàn)檫@會嚴(yán)重消耗ofo以及摩拜的資產(chǎn)，而如果他們想再次融資，數(shù)據(jù)也會因?yàn)槭袌霰豢缧写驌舳兊碾y看，這樣一來融資成本會變得更高。

    而小藍(lán)單車受到的影響也不是沒有，但畢竟現(xiàn)在體量小，市場份額不足2%，等到未來網(wǎng)約車市場補(bǔ)貼結(jié)束，共享單車市場上的玩家損失慘重，借著這段時間發(fā)展起來的小藍(lán)單車將會擁有更高的競爭力。

    ……

    ofo大廈總部：

    “這周宇杰果然要自建共享單車平臺，親自收購了一家?！贝骶S有些憂愁的說道。

    如果頭條入股了另外一家公司，他倒是不會很擔(dān)心，因?yàn)樽鳛橥鈬?，頭條系不會給予太多流量支持，但現(xiàn)在頭條自建，那么趣信、今日頭條、抖音看到會全力推薦，加上雄厚的資本，現(xiàn)在不影響是因?yàn)樾∷{(lán)單車的市場份額太小，不足以與ofo形成競爭關(guān)系，未來必然會有一場血戰(zhàn)。

    楊品杰說道：“更可恨的是，他用來收購小藍(lán)單車以及后面發(fā)展的錢，都是來自于ofo的股票。”

    “這也是周宇杰應(yīng)得的，我們也沒什么好說的，要不是頭條系的流量支持，我們可能根本走不到這一步?！贝骶S反倒是不在意的說道。

    楊品杰搖頭說道：“我也只是抱怨抱怨而已，現(xiàn)在木已成舟，小藍(lán)單車聽說已經(jīng)在上滬、深海、燕京推出無租金抵押服務(wù)，頭條的底氣強(qiáng)，能夠吃得起這種虧損，但我們怎么辦？”

    “我們跟不了?！贝骶S臉色沉重的說道。

    之前ofo也進(jìn)行了數(shù)次免抵押服務(wù)，但針對的都是ofo的老用戶，同時也是有次數(shù)或是時間限制。

    而類似于頭條這次搞的免抵押活動，ofo根本不敢玩，對手摩拜也不敢，因?yàn)檫@不僅僅是新用戶免押金的問題，而是會影響到其他幾千萬老用戶的押金。

    新用戶的押金如果免了，那么老用戶押金就不免嗎？

    不免，一定會造成品牌形象危機(jī)，免了，那擠兌之下，ofo的資金鏈可能會快就會出問題。

    楊品杰皺眉說道：“趣信與抖音的流量絕對不是問題，現(xiàn)在小藍(lán)單車最大的短板就是硬件跟不上配套，所以短期內(nèi)對我們影響不大，但長期肯定會對共享單車行業(yè)有影響，除非藤迅或者阿里親自下場，要不然這招根本就是無解的?！?br/>
    戴維說道：“那就只有速戰(zhàn)速決，只有當(dāng)我們先一步壟斷了市場，那么不管哪一家，想再入場都不可能了?！?br/>
    當(dāng)一個市場被壟斷的時候，巨頭們一般都不會再想辦法硬拼，除非涉及到它的核心業(yè)務(wù)，而這個時候，行業(yè)壟斷者也不會真的傻到目中無人，一般也會嘗試著與巨頭在一些領(lǐng)域進(jìn)行合作，將自己的部分資源納入巨頭的生態(tài)鏈，這樣一來，雙方各達(dá)目的，也就止戈為武了。

    之所以這樣，也是因?yàn)椴⒎蔷揞^沒能力硬搶走你的市場，而是花的代價超過了它能獲得的收益，算盤一算，不劃算的話，也就不了了之了。

    楊品杰說道：“那我們下一步聯(lián)系誰？這最后一場融資至少要十億美金起步，市場上能拿出這筆錢的可不多，阿里是行不通的，他們要是再參與這一次融資，我們的控制權(quán)就保不住了，藤迅與頭條也不可能，佰度基本上也退出互聯(lián)網(wǎng)融資行業(yè)了，就剩下那幾家大的風(fēng)投了?！?br/>
    “紅杉投資了摩拜，現(xiàn)在還不知道他們會不會跟頭條一樣出手手中的股份，短時間之內(nèi)不太可能投資我們，剩下的也就IDG、軟銀、高瓴這些資本了。”戴維想了想說道。

    楊品杰說道：“蔡崇新倒是和我提過一句，他可以牽線讓我們搭上孫正義的關(guān)系，不過我沒有直接答應(yīng)，我擔(dān)心孫正義和他們是一伙的，萬一要是聯(lián)手挖空了我們，那可就白費(fèi)功夫了?！?br/>
    戴維摸了摸太陽穴，說道：“我們就找孫正義，這是唯一的辦法，時間已經(jīng)來不及了，想引入十億美元級別的資金，沒有足夠的渠道根本是不可能的，即使可以，也需要太多的時間，這個時間我們等不了。

    至于股權(quán)問題，孫正義的投資從來不會涉及到管理權(quán)，這也算是他20年來在風(fēng)投領(lǐng)域的一個優(yōu)點(diǎn)了，我們先搭上線，再跟他談具體細(xì)節(jié)，可以的話，我們可以多讓出更多沒有投票權(quán)的股票，也許孫正義會同意?！?br/>
    高瓴、IDG這些資本規(guī)模很大，但想讓他們拿出十億美元，不知道需要談判多久，而軟銀的規(guī)模更大，而且與阿里關(guān)系密切，有阿里擔(dān)保，軟銀的投資會爽快很多，而這正是ofo最需求的投資者，能夠快速給錢。

    楊品杰點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“好，那我明天就去一趟杭州，跟蔡崇新先談?wù)劇！?