?曾經(jīng)有好幾年，常云濤也打游戲卡帶，手掌機(jī)，街機(jī)，包括好幾款PC游戲，可以說對(duì)游戲并不陌生。()所以與錢亮像兩個(gè)發(fā)燒友一樣討論游戲，慢慢再進(jìn)入另外一種角色，對(duì)行業(yè)的發(fā)展交換意見。

    兩個(gè)人都覺得最大的愿望是自己開發(fā)出來好玩的游戲。

    常云濤認(rèn)真問起了一款游戲的開發(fā)制作成本，以前他也看過一個(gè)英文的節(jié)目，講微軟的工程師團(tuán)隊(duì)如何配合如何開發(fā)一款游戲，費(fèi)用也非常高。

    錢亮說并沒有那么困難，費(fèi)用也沒有那么高，美國(guó)人工不一樣，他們?cè)谝曈X效果上包括市場(chǎng)推廣上投入非常多。

    常云濤覺得這與電影工業(yè)非常相似。

    錢亮連連點(diǎn)頭，這就是一種藝術(shù)創(chuàng)作。

    錢亮還說起了網(wǎng)絡(luò)游戲，這個(gè)東西常云濤只是聽說過，自己沒有玩過網(wǎng)絡(luò)游戲，自己最近接觸的游戲只是類似紅警之類的，只在網(wǎng)吧玩過聯(lián)機(jī)。

    由于兩個(gè)人找到了共同點(diǎn)，越說越開心，不知不覺11點(diǎn)半了，常云濤才想起了自己的目的。

    “我們想嘗試從3D游戲入手，結(jié)合模擬仿真與電腦游戲。想基于OpenGL開發(fā)一些簡(jiǎn)單的游戲。不過這種嘗試太新了，在國(guó)內(nèi)屬于空白，我也不知道將來會(huì)如何。我想這種工作量不會(huì)很大，是不是你可以考慮用業(yè)余時(shí)間來幫我們。如果這個(gè)業(yè)務(wù)能夠穩(wěn)定發(fā)展起來，可以請(qǐng)你過來，專門開發(fā)游戲。如果市場(chǎng)不好，可能這個(gè)項(xiàng)目也就結(jié)束了，你繼續(xù)上你的班，我覺得對(duì)你來說也比較穩(wěn)定一些?！?br/>
    錢亮很痛快的點(diǎn)點(diǎn)頭，“沒問題！”

    “今天我們見面一聊，我也有一點(diǎn)新的想法，我覺得咱們兩個(gè)志同道合，可以一起策劃開發(fā)點(diǎn)游戲，是新力公司還是我個(gè)人參與都無所謂，我個(gè)人是非常感興趣！”

    錢亮說：“好??！我覺得網(wǎng)絡(luò)游戲是未來，你知道盛大嗎？代理一個(gè)游戲一年賺幾個(gè)億呀！”

    常云濤對(duì)這個(gè)東西實(shí)在沒有概念，也是剛剛聽了錢亮的介紹，覺得是應(yīng)該好好了解一下，說：“我回去再做一些了解，這個(gè)不急在一時(shí)，如果我們能夠合作起來，以后見面的機(jī)會(huì)多了！”

    錢亮連聲說好。

    跟楊立新匯報(bào)此事，楊立新對(duì)這種合作方式也非常滿意。這個(gè)錢亮剛工作，估計(jì)頂多也就5000~6000元工資，如果每個(gè)月兼職做點(diǎn)私活撈點(diǎn)外快2000~3000也就可以了，這對(duì)新力來說完全可以接受。(.com全文字更新最快)

    對(duì)進(jìn)入游戲開發(fā)行業(yè)，楊立新是一種不置可否的態(tài)度，看起來他還沒有想好。

    想想也是，這種事情與新力以前做的完全兩種東西，投入也很難預(yù)估，新力在這個(gè)行業(yè)也沒有任何可以借助的優(yōu)勢(shì)。

    常云濤動(dòng)心，也是個(gè)人的喜好占了主導(dǎo)作用，也正是這種個(gè)人的喜好，讓他決定繼續(xù)深入下去。

    雖然與游戲廳的嘗試效果還不錯(cuò)，楊立新也是決定動(dòng)作再慢一些，再觀察一下。所以沒有另外再找合作，也沒有考慮自營(yíng)，只是開了這一個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，與這個(gè)老板采用分賬合作的方式，在營(yíng)業(yè)流程上面，主要是收入的透明度方面做了一些工作，不過也是防君子不防小人，操作的人、收銀的人都是游戲廳的，對(duì)方做點(diǎn)手腳挺容易的，不過每個(gè)月也給新力帶來三四萬的收入，這樣算起來不出10個(gè)月就可以把成本全收回來。

    E550國(guó)產(chǎn)化幾個(gè)月后，廠商的供貨逐漸平穩(wěn)，新力出貨的空間越來越少，基本停止了進(jìn)貨。

    E600的銷售也受到一定的影響，主要兩個(gè)產(chǎn)品的銷售渠道有非常多的重疊。

    兩個(gè)型號(hào)指標(biāo)上有所區(qū)別，經(jīng)銷商以往并沒有明顯的傾向性，E600單價(jià)高，利潤(rùn)也高，如果用戶能有更高的預(yù)算，說不準(zhǔn)還更愿意用戶選擇E600。

    現(xiàn)在情況變化了，許多經(jīng)銷商都在E550上面有大量的庫(kù)存，就算為了減少資金的壓力，他們也會(huì)優(yōu)先考慮銷售E550。而且E550與E600價(jià)格差拉大了，客戶選擇時(shí)也會(huì)考慮成本的問題。

    值得慶幸的是，北方?jīng)]有收到太大的影響，周挺花了更多精力在E550，但是許瑞英現(xiàn)在業(yè)務(wù)量上來了，她填補(bǔ)了周挺的空缺。

    不過E550的火爆，讓E600國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程縮短了，楊立新應(yīng)該也是意識(shí)到了這一點(diǎn)。

    新力還是有許多的渠道，包括一些做標(biāo)單的公司并不是東立的經(jīng)銷商，需要考慮沒有E600的時(shí)候，該如何利用這筆財(cái)富。

    最好的辦法就是找其它的合作廠商。

    但是，這一切并不容易。

    有幾個(gè)大品牌也在走扁平化；或者有些品牌原本就有幾個(gè)大區(qū)代理瓜分市場(chǎng)，已經(jīng)做得很穩(wěn)定了，新力輕易進(jìn)入會(huì)樹敵過多。

    也曾有品牌找過新力，或者一上來就要求很高的業(yè)務(wù)量，或者是限定華東地區(qū)，都無法合作。所以說留給新力的選擇并不多。

    正在這時(shí)，有一個(gè)人沖到了新力的辦公室。

    他來的時(shí)候已經(jīng)下午五點(diǎn)多，上來就點(diǎn)名要找楊立新。

    楊立新人不在辦公室，前臺(tái)電話聯(lián)系楊總，楊立新稍微問了一下情況，讓前臺(tái)把電話轉(zhuǎn)給常云濤，先他接待一下，他正好在進(jìn)公司的路上。

    接好電話，常云濤走進(jìn)會(huì)客室，看到一個(gè)人正站在資料架前在翻閱產(chǎn)品資料，聽到有人進(jìn)來回轉(zhuǎn)身，常云濤不禁楞了一下。

    來人四十歲不到，人長(zhǎng)得又黑又瘦，衣服褲子的質(zhì)地與做工也不能說不好，只是因?yàn)樯眢w太瘦撐不起來顯得上衣晃蕩，褲腰被腰帶擠在一起，顯得不是很合身，穿著有點(diǎn)土氣。

    手上脖子上倒是金光閃閃，一看就是廣東那面的人，金鏈子多數(shù)是真的，勞力士就說不清真假了。桌子上放著一個(gè)手包，兩三個(gè)手機(jī)，其它就沒有了。

    常云濤暗暗在揣測(cè)對(duì)方的身份，表現(xiàn)出來還是挺熱情，先是自己亮出身份，與對(duì)方交換了名片，請(qǐng)對(duì)方坐下。

    瞄了一眼名片，上面是一個(gè)公司的名字-愛邦電子，名字湯正來，后面沒有職務(wù)頭銜，有廣東和香港的聯(lián)絡(luò)方式，怪不得有幾個(gè)手機(jī)，估計(jì)香港號(hào)碼、廣東號(hào)碼各一個(gè)。

    翻過名片背面，后面印著好幾個(gè)品牌的總代理。

    因?yàn)檫@種號(hào)稱品牌總代理的公司接觸過很多，新力也一向不會(huì)考慮從別的代理那里進(jìn)貨，常云濤并沒有把他太當(dāng)回事，也很奇怪楊立新為什么要見他，也許是正好他本來就要進(jìn)公司。

    一邊在琢磨，一邊與對(duì)方開始閑聊，問了一下名片背后的幾個(gè)品牌最近有什么動(dòng)作，也算是一種試探。

    說了一會(huì)兒，楊立新走進(jìn)會(huì)議室，來人站起來與他打招呼。

    楊立新進(jìn)來后開口就問：“湯正榮是你什么人？”

    來人說：“堂兄弟。”

    楊立新說：“以前碰到過，但沒有正面接觸過。愛邦電子，我是久聞大名?！?br/>
    來人說：“湯正榮主要在香港，他主要是做香港和東南亞的生意。我有在汕頭多一些，負(fù)責(zé)在國(guó)內(nèi)搞批發(fā)，也是幫我堂兄跑跑腿。”

    楊立新說：“我也是認(rèn)識(shí)汕頭那面的朋友，搞專業(yè)電子的。去那面的時(shí)候正巧遇見過湯先生，他也是汕頭出來的。不知他是否還記得我?！?br/>
    湯正來拿起桌子上的一個(gè)手機(jī)，撥通，說了兩句，遞給楊立新，說：“這是我堂兄的，你們聊兩句。”

    楊立新拿起電話非?？蜌猓骸皽壬愫?！以前我去汕頭見小林的時(shí)候，正巧你也在，算是有過一面之緣。是?。~這幾年我也是開始做投影，做東立和銳士的代理。對(duì)！~~好的，希望有機(jī)會(huì)大家能合作，有什么事我先跟湯正來談，以后有機(jī)會(huì)歡迎您來上海！”

    說了一會(huì)兒，電話交給湯正來，湯正來接著又說了幾句，才放下電話。

    很明顯，就這么簡(jiǎn)單的兩句，大家的底細(xì)相互都知道了不少，也就直接進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的話題。哪些公司的哪些品牌是他們供貨的，什么型號(hào)的產(chǎn)品是什么價(jià)格，湯正來有問必答，回答的也非常簡(jiǎn)潔。最后，楊立新答應(yīng)考慮一下，選擇什么產(chǎn)品，準(zhǔn)備進(jìn)多少貨。說完，對(duì)方就走了。

    送走湯正來，楊立新與常云濤商量，那個(gè)產(chǎn)品可以嘗試一下。再讓常云濤摸一下市場(chǎng)價(jià)格，如果合適，就讓銷售開始做起來了。

    常云濤剛才在旁邊聽的有一點(diǎn)一頭霧水，聽到的事情讓他有點(diǎn)震驚，“這個(gè)愛邦電子什么來頭，這么多產(chǎn)品的代理？番禺的老宋、姜黎，北京的正華都跟他進(jìn)過貨？”

    楊立新點(diǎn)點(diǎn)頭，“這個(gè)愛邦電子做的比較早，也是投影行業(yè)目前東南亞最牛的公司之一。他對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響力也比較大，只不過從來都不浮出水面，外面知道的人不多。”

    常云濤心里想，這就是所謂的拆家了，只要找?guī)讉€(gè)國(guó)內(nèi)牛的公司分分貨就可以了，新力最早采用的模式也是跟他們學(xué)的吧？

    不禁感嘆到：“這個(gè)湯正來做生意也容易，在一個(gè)地方找最牛的公司，一報(bào)來頭和產(chǎn)品價(jià)格就搞定了?！?br/>
    楊立新明白他的意思：“這個(gè)湯正來沒有什么文化，也許在汕頭的辦公室就是他自己的家，喝喝功夫茶，孩子滿地跑，手下也沒什么人，電話暢通就行。到最后，做生意靠的就是實(shí)力。不過湯正榮還是挺牛的，在香港、亞洲做工程也是做得很大。”

    常云濤興奮地說：“以前覺得老宋、正華這些公司很大很牛，都是老前輩，現(xiàn)在才知道他們上家是誰，而且還主動(dòng)找上門，是不是說明新力跟這些公司是一個(gè)級(jí)別的了？！”

    楊立新也是略顯得意地笑了笑。