如果事情真是屬實(shí)，東這樣做，就過分了。哪怕你喜歡人家，也要人家自愿才行啊?？?，你硬來，現(xiàn)在人家告上來了，你讓我怎么搞？晚上幾個(gè)人在一起商量這事。我問平的意見，怎么搞？平說他白天調(diào)查了下，事情應(yīng)該是真的，如果是假的，一個(gè)十六歲的女孩子怎么可能拿自己的清白開玩笑？

    最后我們議來議去，決定把東開除出線。那天晚上，這個(gè)決定還沒最后敲定，東就叫了幾個(gè)人單獨(dú)吃飯，然后又開了個(gè)會(huì)，但卻沒有叫我的心腹參加，我就發(fā)現(xiàn)不對(duì)了，他想拉人走。我于是迅速采取措施，在他行動(dòng)之前揭穿了這個(gè)計(jì)劃，東的下面沒有人敢走。

    其實(shí)，傳銷和其它銷售模式一樣，說復(fù)雜也復(fù)雜，說不復(fù)雜也不復(fù)雜，只要將每一個(gè)環(huán)節(jié)每一個(gè)步驟做好，基本上還是挺輕松的，也還是能夠賺錢的。這些步驟相信你也并不陌生，只是你來的時(shí)間不長(zhǎng)，所掌握的無非是些紙上談兵與道聽途說罷了，不可能有這么系統(tǒng)和透徹。

    ——

    說到這兒，又一陣嘹亮的歌聲再次傳來。這歌聲此起彼伏，這邊剛剛落下，那邊又會(huì)接起，就像白色恐怖時(shí)期大學(xué)生游行的那翻情景，歌聲吼聲口號(hào)聲在整個(gè)監(jiān)區(qū)的四處回蕩：

    為了出人頭地，我們應(yīng)邀來到這里，新老朋友的熱情，讓我深深難忘記，感謝我們的朋友，給我這么好的機(jī)會(huì)，我一定要好好把握，在這里干出成績(jī)；

    二十幾年的生活，讓我悟出一個(gè)道理，人在沒錢的時(shí)候，誰也瞧不起，想想我們的父母，辛辛苦苦把我們養(yǎng)育，盼望我們長(zhǎng)大以后，越來越有出息；

    不愿在過著那種墮落的日子，我要在茫茫人海中尋找自已的位置，不要再過那沒有太陽的日子，不要再為了妻兒老小讓我們?nèi)ヌ颖?，新朋友啊我勸你，千萬不要再猶豫，光輝燦爛的日子，在前面等著你！

    ——

    聽著歌聲，我心底就像是打翻了五味瓶，大腦陷入了漫無邊際的幻想。

    “是不是還是有點(diǎn)留戀那種日子？”趙成剛見我低下頭，輕輕問道。

    “是的，畢竟大家伙一起呆了那么久，說沒一點(diǎn)感情那是不可能的。”

    “是啊，除非繼續(xù)，否則又能怎么樣呢？”他談了口氣，說道。

    “可是，像我這樣的狀況，我還能做得下去嗎？”

    “沒有什么做得下做不下的，傳銷本來就是營(yíng)銷當(dāng)中的一種，如果能夠跟產(chǎn)品結(jié)合在一起，不失為一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式。你也是搞營(yíng)銷的，傳銷究竟是怎么回事你不清楚？不同的營(yíng)銷模式有著不同的操作方法，只是，你對(duì)傳銷模式了解的還不是那么透徹而已?！?br/>
    “透徹？怎么才叫了透徹？”我追問道。

    “其實(shí)，你了解的已經(jīng)差不多了，只要把傳銷的套路再熟悉熟悉就可以了?！?br/>
    “套路，什么套路？”說吧，我伸手去摸口袋，意欲拿起筆和紙，掏了半天什么也沒找著。

    “你不用記，你要是需要，回頭我給你一本小冊(cè)子就是?！?br/>
    于是，他口沫飛濺地向我傳授了操作步驟：

    步驟一：列名單。

    所謂列名單，也就是盤算一下，哪些人是可以騙來的，也就是所謂的熟悉程度。主要包括這么幾類：親戚類：五幅——直系加旁系；朋友類：五同——同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)、同宗、同好；其他認(rèn)識(shí)的人，如鄰居、師徒、戰(zhàn)友、朋友等等?？傊切┘庇诟淖儸F(xiàn)狀的人，都是傳銷組織網(wǎng)羅的主要人選。在這些人群中，不同的群體都有著特定的群體特征。

    比如說退伍軍人：受軍隊(duì)的熏陶，觀念有很大改變，回到家鄉(xiāng)后，大多不安于現(xiàn)狀，想干一番大事業(yè)或者急于尋找一份合適的工作。

    比如說農(nóng)民：最大的愿望是脫貧致富。指望種糧發(fā)家不現(xiàn)實(shí)，養(yǎng)殖渠道又不暢通，做生意缺乏本錢，他們渴望找到一條門路，能夠迅速致富，在左鄰右舍中揚(yáng)眉吐氣，風(fēng)風(fēng)光光。

    比如說下崗干部：昔日春風(fēng)得意、眾人矚目，一旦下崗門庭冷落，有一種嚴(yán)重的失落感。

    比如說打工者，深知賺錢太難，打工不容易，又有一夜暴富急于求成的心理。

    步驟二：邀約。電話邀約是最主要的邀約方式，一般分三次完成。一是問候。主要為了打探對(duì)方當(dāng)前的狀況及心態(tài)，然后根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)癥下藥，確定下一次邀約的借口：如幫忙找工作、找朋友，承包工程、外出游玩等等。該過程時(shí)間不宜過長(zhǎng)，一般控制在一分鐘以內(nèi)，以便制造懸念。二是誘惑。

    在第一個(gè)電話打出后兩天左右，再打第二個(gè)電話。這個(gè)電話至關(guān)重要，對(duì)是否能邀約到新朋友將起到關(guān)鍵性作用。一般為了讓對(duì)方深信不疑，這時(shí)需要安排一場(chǎng)情景假戲。好比在打電話時(shí)，會(huì)給對(duì)方營(yíng)造，打電話的人正春風(fēng)得意、美女盈懷，實(shí)際上這些都是假的。

    這場(chǎng)戲有一個(gè)公式，就是神秘＋懸念＝吸引。

    三是正式邀約。在前兩個(gè)電話打出以后，認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟，開始正式向?qū)Ψ教岢鲅?qǐng)。邀約時(shí)一定要表現(xiàn)出機(jī)不可失失不再來的迫切，目的是讓對(duì)方想盡一切辦法，盡快上路，并囑咐，路上要注意安全，一定不要帶錢。

    此外，打電話時(shí)一定要“三不談”，一不談公司、二不談理念、三不談制度?？傊?，不談傳銷的真相。只是根據(jù)對(duì)方的心態(tài)、特長(zhǎng)、背景等特點(diǎn)，給出一個(gè)甜蜜的誘惑。

    為了提高騙人的成功率，打電話時(shí)的語氣也很有講究：談話的時(shí)候興奮度，語調(diào)比平常要高八度。語速要快，吐字要清晰，要給對(duì)方以真實(shí)可信的感覺。說出的話具有一種神秘感，但又模糊其詞，讓對(duì)方無據(jù)可查。不正面回答對(duì)方的提問，不具體解釋自己的話題。

    由于傳銷現(xiàn)在已經(jīng)成了過街老鼠，所以行業(yè)在騙人加入時(shí)，變換了很多時(shí)髦的說法，比如加盟連鎖、人際網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)銷售、框架營(yíng)銷、連鎖銷售、電子商務(wù)等等，所以在邀約朋友時(shí)，一定要不用或少用這類詞語。

    在上述種種游說和謊言的欺騙下，如果對(duì)方被說動(dòng)了心，愿意過來，下一步就是接站。

    接站的程序乃至接站人員的神態(tài)和衣著也有一番講究：接站的人進(jìn)站與對(duì)方見面的時(shí)候，應(yīng)該是熱情地跑上去幾步，要先握手。同時(shí)，一定要衣著光鮮，比如穿西裝打領(lǐng)帶西裝革履，人家一看就會(huì)感覺你有一定的社會(huì)地位。

    步驟三：心理測(cè)試。為了避免新朋友亂打電話，推薦人要想辦法先把新朋友的手機(jī)費(fèi)耗光。然后，盡量與新朋友拉關(guān)系，談理想、談社會(huì)、談人生，使對(duì)方產(chǎn)生信任。并瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，完成傳銷行業(yè)里的兩個(gè)心理測(cè)試：

    第一個(gè)測(cè)試：“廣東人經(jīng)常掉錢，而且本地人看見地上掉的錢都不會(huì)去撿，因?yàn)樗麄儚澭臅r(shí)間會(huì)掙更多的錢。你若看見地上掉的錢會(huì)不會(huì)撿？”新朋友若回答“撿”，說明他對(duì)金錢有欲望，可以繼續(xù)提第二個(gè)問題。

    第二個(gè)測(cè)試：“我有個(gè)朋友，是個(gè)非常漂亮的女孩子。前不久，她的父母帶她到醫(yī)院體檢，結(jié)果查出了癌癥。醫(yī)生只告訴了她父母。你說，她的父母該告訴她嗎？”