四人齊聚在校內(nèi)的咖啡吧里，各自點上了一杯咖啡，李楓說道：“這次我們的無人機項目拿了一等獎，在我的意料之中。畢竟我們的項目是有干貨的，無論是技術(shù)上還是商業(yè)應(yīng)用性上，都非常有實力。既然我們已經(jīng)拿到了創(chuàng)業(yè)大賽的一等獎，接下來，我們要把這個項目真正落地，成立公司并開始量產(chǎn)，爭取讓我們的無人機早日上市。”

    陶悅溪說道：“要成立公司，投資建設(shè)我們的工廠，資金總量大概是多少？”

    “辦廠子哪有那么容易，估計五百萬少不了吧。”梁大鵬托著腮幫子瞎估算道。

    范宇豪一聽到這個數(shù)字，眉頭直打結(jié)，五百萬對于他來說簡直就是天文數(shù)字，別說是見過，想都沒想過。假如真有了這么多錢，干什么不好，非要去投資建廠？恐怕這輩子都花不完了。

    “我覺得這個項目還是要走輕資產(chǎn)的模式?！崩顥飨肓讼胝f道。

    “什么是輕資產(chǎn)模式？”陶悅溪問道。

    “就是將我們的一部分業(yè)務(wù)進行外包，只保留自己的核心業(yè)務(wù)。”李楓說道，“舉個例子來說，我們設(shè)計好圖紙之后，將生產(chǎn)任務(wù)外包給工廠，由工廠進行生產(chǎn)，我們再從廠里獲取產(chǎn)品，對外進行銷售?！?br/>
    梁大鵬點了點頭：“這么一來，我們其實就不需要投資建廠了，僅僅只需要進行設(shè)計研發(fā)就行了。”

    “就是這個道理，設(shè)計研發(fā)主要的是腦力活動，不受場地的限制，我們將來成立的公司，初期規(guī)模不用太大，只需要研發(fā)設(shè)計部門和銷售部門，而且早期的銷售方式還是以企業(yè)端為主，不面向個體消費者，這樣我們甚至不需要投放廣告。只要抓住核心，比如航空拍攝領(lǐng)域，向電視臺、新媒體機構(gòu)、科研機構(gòu)進行推銷，想必會有一定的收獲。”

    其余三人都點了點頭，他們都是門外漢，對于怎么辦公司幾乎是兩眼一抹黑，要是沒有李楓的提點，恐怕這公司一時半會兒還辦不成。

    “你說的面向企業(yè)端，銷售方式與面向個體消費者不同，一個訂單往往就有一定的數(shù)量，可能只需要幾個單子，就能達到工廠量產(chǎn)的數(shù)字了?！碧諓傁f道。

    訂單的數(shù)量對于壓縮成本是極其關(guān)鍵的，同樣一臺無人機，實驗室制造的成本，和工廠里大批量生產(chǎn)的成本是完不同的，只有達到了規(guī)模效應(yīng)，才能將各類材料的采購價格降下來，發(fā)揮出批量化生產(chǎn)的優(yōu)勢。

    而當(dāng)前的市場，個體消費者對于無人機的需求還是不確定的，退一步講，即便存在大量潛在需求，也需要通過廣告投放，才能將這些需求激發(fā)出來，而廣告投放是很耗費成本的。

    所以李楓選擇走企業(yè)機構(gòu)訂單，就是這個道理，通過招募一支銷售團隊，讓銷售員主動上門與目標(biāo)企業(yè)機構(gòu)進行溝通推介，只要談成了一個訂單，就有可能是幾十乃至上百臺，更重要的是，相比于小規(guī)模碎片化的銷售，這種批量銷售的售后服務(wù)也更加方便，只要與相應(yīng)的企業(yè)機構(gòu)保持長期的聯(lián)系就行了，一有問題，售后人員可以隨時上門。

    另外還有一個重要的優(yōu)勢，就是企業(yè)機構(gòu)對于無人機的銷售價格敏感度比個人買家要低，一個個人買家，也許可能因為一兩百元的價格，就放棄了購買的念頭，而企業(yè)機構(gòu)的客戶，更看重的是服務(wù)的速度和質(zhì)量，在價格上倒不會顯得錙銖必較。

    李楓將這個道理跟在座的三個人講明白之后，大家對他就更加佩服了。

    “我們的團隊目前只有四個人，而我本身沒有太多的經(jīng)歷顧及無人機業(yè)務(wù)的發(fā)展，所以需要你們?nèi)齻€人分工協(xié)作。從目前看來，輕資產(chǎn)模式是最適合我們的模式。在早期，我們甚至不用成立我們的銷售團隊，而只要專注于研發(fā)，從控制成本的角度，盡量在實現(xiàn)部技術(shù)參數(shù)指標(biāo)的前提下，優(yōu)化我們的設(shè)計方案，使得量產(chǎn)的難度能迅速降低，從而能找到與之匹配的代工廠?！崩顥髡f道，“這一點非常重要，也是決定我們的輕資產(chǎn)模式能否走下去的關(guān)鍵。”

    “嗯，的確很有道理，只不過這樣一來，出現(xiàn)了一個缺點，就是我們的控制力會降低，一旦對代工廠形成依賴，對方可以找各種理由進行提價。所以代工廠還不能只找一家，必須要有多家工廠匹配我們的生產(chǎn)要求，形成競爭。這就要求我們的設(shè)計方案越簡潔，制造難度越低就越好?！?br/>
    “的確是這么回事，只有制造難度降低了，才能有更多的工廠有能力生產(chǎn)。”李楓說道，“我們的目標(biāo)，是將自身定位為一家以設(shè)計研發(fā)為主的科技型公司?！?br/>
    李楓所下的這個定義，其實要求是很高的，畢竟搞生產(chǎn)是容易的，只需要按照工序按部就班地進行就能做出產(chǎn)品。

    但是搞研發(fā)就不同了，不僅需要大量的技術(shù)積累，而且需要有創(chuàng)新性思維的頭腦。所以即便是在球人才高地的美利堅，以純研發(fā)起家的科技型企業(yè)也是很難得。

    “既然這么定位，那人才就非常重要了，光靠我們幾個遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能支撐起一家科技型公司?！绷捍簌i說道，“如果真要將無人機完做好，把生產(chǎn)成本降低下來，恐怕需要一個至少十人的研發(fā)團隊?！?br/>
    “不錯，人才是核心?，F(xiàn)在我們有了一百萬的創(chuàng)業(yè)扶持金，這筆錢就作為我們的啟動資金，先注冊一家公司，學(xué)校會在創(chuàng)業(yè)園為我們提供不錯的辦公環(huán)境?！碧諓傁f道，“等到公司成立之后，我們就著手物色我們的人才團隊?！?br/>
    “那去哪兒找人??？”范宇豪問道。

    “找人的方式很多，我覺得還是因地制宜，先在我們學(xué)校里找，再從金山湖大學(xué)城里找。整個金山湖鎮(zhèn)就是人才的搖籃，還愁找不到合適的科技型人才？”李楓笑道。