蕭七發(fā)找到蕭得意，開門見山。

    “爹，我想做些事情！”

    “哦？說來聽聽！你現(xiàn)在才華漸顯，聲名在外了，想做些什么？”

    “我還是想做生意?！?br/>
    “做生意是很辛苦的，一年四季到處跑，可能還要長年在外。商人地位又低，被人看不起……”

    “爹，你都說了，我們蕭家世代從商，凡事都有好壞兩面。您只說壞的方面，手里揣著大把的銀子，花出去的時(shí)候不是也很爽嗎？”

    蕭得意臉上有了笑容：“這倒也是。”

    “有想過做什么生意嗎？”

    “我對(duì)木材和建筑有興趣?！?br/>
    “我到時(shí)把負(fù)責(zé)這一塊兒生意的劉掌柜介紹給你認(rèn)識(shí)，你可以先跟著他熟悉一下。”

    “爹，我只是想從我們家的生意入手，我想做的是錢的生意！”

    “錢的生意？”

    “是的，您之前做的生意是把錢變成貨，加工賣出去，或是換個(gè)地方賣出去，再變回錢。低價(jià)進(jìn)，高價(jià)出，去掉損耗和人工等錢就變多了。”

    “嗯，是這樣！”

    “爹，您每次出去做生意，錢都要怎么帶著？”

    “錢少就自己隨身帶，錢多，就找鏢局押運(yùn)了?！?br/>
    “那是不是很不方便？”

    “確實(shí)很不方便，還相當(dāng)不安全。但沒有辦法，不熟悉的主顧，沒有現(xiàn)錢，對(duì)方不做交易。就算是熟悉了，大筆的買賣也不會(huì)賒銷。”

    “午宋、申唐、子燕三國的錢幣可以通用嗎？”

    “不行。錢幣不行，我午宋是用鐵幣，申唐是用銅幣。但金銀是可以通用的?！?br/>
    “所以，現(xiàn)在做生意，尤其是長距離的做生意，用錢極為不便！這是個(gè)生意機(jī)會(huì)！所以，我想開一家票號(hào)！”

    “票號(hào)是什么？”

    “您看啊，爹，我們家現(xiàn)在這么多產(chǎn)業(yè)，分布在各個(gè)地方，所有的產(chǎn)業(yè)都有錢支出，也都有錢收進(jìn)來。”

    “是啊。”

    “現(xiàn)在蕭家的每個(gè)產(chǎn)業(yè)都是自己記一本賬？”

    “對(duì)?！?br/>
    “票號(hào)，是一門生意，也是一個(gè)機(jī)構(gòu)。我們做票號(hào)，就是給人開一張票，有了這一張票，不必帶著現(xiàn)錢就能暢通無阻。我舉個(gè)例子，比如，我們做木材生意，要去益州采購木材，需要把錢從汴安運(yùn)過去，支付了現(xiàn)錢，再把貨從益州運(yùn)回來。”

    “是這樣！”

    “我們做瓷器，要把瓷器從汴安運(yùn)到益州，賣了以后，把錢再從益州運(yùn)回來?！?br/>
    “對(duì)呀?！?br/>
    “那如果我在益州建一個(gè)票號(hào)。瓷器賣了以后，把錢留在益州的票號(hào)，而不用運(yùn)回來，當(dāng)需要采購木材的時(shí)候，就從益州的票號(hào)取出來，付了這筆錢。這樣，就省了兩次運(yùn)送錢的費(fèi)用。”

    蕭得意睜大了眼睛：“好像可行！”

    “這只是我們家自己的生意。如果是別家也有這樣的情況，只要信得過我們蕭家，他也可以把在益州賺的錢，存入我們的票號(hào)。票號(hào)給他開一張票，他只要帶著這張票，回到汴安，我們就從汴安的票號(hào)，把現(xiàn)錢給到他，這叫異地匯兌，這是票號(hào)的主營業(yè)務(wù)。”

    “接著說，有意思！”

    “那我們票號(hào)的錢，從哪里來？”

    “對(duì)呀，我總不能各處都提前放大筆的錢在那兒吧？”

    “兼營與錢相關(guān)的生意，比如其一：客商們把銀子換成錢，或者把錢換成銀子；其二，吸收一些熟悉商家一時(shí)用不了的存銀和錢，存在票號(hào)安全不說，還給利息。我們有了這些錢，又可以對(duì)熟悉的商家放貸，他做生意沒錢的，票號(hào)可以先放貸給你。放貸的利息自是比存在我們這兒的利息高。那這里就有了個(gè)利差！”

    “這生意就是錢，用錢生錢！”

    “爹，要不說您是做過大生意的，我一說，您就明白了！這一存一貸，加上異地匯兌，這就是票號(hào)的生意。凡是在生意上和銀子、錢打交道的事項(xiàng)，票號(hào)都可以一起辦?！?br/>
    “這一存一貸我聽明白了，低價(jià)入，高價(jià)出，這異地匯兌賺錢嗎？”

    “異地匯兌的生意，要收總額二分的匯水，您覺得貴不貴？”

    “當(dāng)然不貴，我找鏢局，車馬伙計(jì)，可不止這個(gè)數(shù)兒！”

    “也就是說，要是現(xiàn)在有人能幫你這么做了，你出總額二分，您是愿意的？”

    “愿意，當(dāng)然愿意！”

    “同時(shí)，客戶到票號(hào)拿銀子換錢，拿錢換銀子，也都有固定的收益。所以票號(hào)的生意，就是讓錢變錢的生意?！?br/>
    蕭得意看著蕭七發(fā)：“你怎么想到這些的？”

    “你那天和劉老板談生意的時(shí)候，我想到的??！”

    “我滴個(gè)乖乖！你這不應(yīng)該叫票號(hào)，應(yīng)該叫銀號(hào)呀?！?br/>
    “爹，一方面，我是覺得銀號(hào)太招搖了，叫票號(hào)，顯得低調(diào)。另一方面，我們除了銀票，匯兌的業(yè)務(wù)又有匯票，這都是票嗎！”

    “有理，有理！哈哈哈，好，票號(hào)！”

    “爹，創(chuàng)立票號(hào)，只要有咱蕭家票號(hào)的地方，商人帶著一張票而不是現(xiàn)錢，就可以去做生意。有一天若是我們把票號(hào)開遍全午宋、全天下，商人們僅憑一張小小的票就可以全天下去做生意，那會(huì)是個(gè)什么樣子？各地的出產(chǎn)都會(huì)變成貨物飛快的流通起來，天下再?zèng)]有流動(dòng)不起來的貨物，也再?zèng)]有流動(dòng)不起來的銀子，這天下就再?zèng)]有做不起來的生意！”

    蕭七發(fā)越說越激動(dòng)，蕭得意也跟著激動(dòng)起來。

    蕭得意在廳里來回踱著步子，過了一會(huì)兒，說道：“可這開票號(hào)需要大本錢啊，在全國、全天下開票號(hào)，怕不是要一座金山銀山？”

    “爹，這總要有個(gè)過程，一開始，肯定只是在一些大城市，主要的商貿(mào)集中地去做，慢慢才會(huì)做到全國全天下。而且，剛剛說了，我們還會(huì)有存錢的業(yè)務(wù)，替別人存銀子放銀子，用別人存進(jìn)來的銀子，我們也能做票號(hào)生意！”

    蕭七發(fā)見蕭得意皺著眉，又說道：“當(dāng)然了，一開始不會(huì)有大筆的錢存進(jìn)來，因?yàn)槟氵€沒有這樣的信譽(yù)。但是，我們一開始，可以把匯兌當(dāng)成主營來做，慢慢的，只要商家用了我們的方式，黏性是極大的，他們的錢都會(huì)放在我們的票號(hào)，又安全，又便利，還有利息收！”

    蕭得意看著蕭七發(fā)：“七發(fā)，我發(fā)現(xiàn)，你怎么盡喜歡做這些大事！這事兒，做好了，能給天下人帶來大利，這種事兒，應(yīng)該是朝廷來辦來管才是。”

    蕭七發(fā)笑了笑，他知道，這事兒的確是大，要一步一步來：“爹，我為什么喜歡做大事，還不是因?yàn)槲矣袀€(gè)做大事兒的爹？剛才說的都是以后，至少，我們做幾家票號(hào)試試，剛才也說了，至少，咱們自己來回運(yùn)銀錢不是省了？”

    “說得有理，那就試試，需要什么，你說！我全力支持你。”