“網(wǎng)上購(gòu)物，目前最大的問(wèn)題，就是信任的問(wèn)題，其核心，自然是資金的安全問(wèn)題，從這個(gè)角度看，我們建設(shè)一個(gè)支付平臺(tái)，確實(shí)很有必要，”假日酒店餐廳的包間里，面對(duì)著一位副行長(zhǎng)，外加幾位部長(zhǎng)，李琳侃侃而談。
“孫行長(zhǎng)，我們還是先上菜吧，馮總說(shuō)了，真不用等他，”周星宇看著偌大的餐桌上幾個(gè)孤零零的果盤(pán)說(shuō)。
“不，一定得等馮總來(lái)，”看上去比一般的國(guó)企負(fù)責(zé)人更神采飛揚(yáng)，比一般的單位干部更從容的孫行長(zhǎng)說(shuō)，“跟馮總吃飯，可是難得的機(jī)會(huì)，周總，你總不能讓人說(shuō)我們不懂禮數(shù)，”
“哪里哪里，真不用如此，這樣太過(guò)怠慢各位，孫行長(zhǎng)，各位部長(zhǎng)，我先失陪一下，”他說(shuō)。
“不用周總，坐著就好，”孫行長(zhǎng)笑呵呵的把他按在座位上，“真不用再去給馮總打電話，他那里談的，都是大事，不好影響，”
“招待銀行的各位領(lǐng)導(dǎo)，更是大事，”李琳補(bǔ)充了一句。
雖然有底氣，但是，從她的角度出發(fā)，和銀行搞好關(guān)系，始終很有必要。
“我們還真不希望李總你這樣想，我們最希望的，就是我們兩家啊，能夠合作無(wú)間，”孫行長(zhǎng)用手比劃著，“我們希望行里以后每一次來(lái)人，都能到嘉盛的員工餐廳里吃工作餐，不用現(xiàn)在這么正式，”
“要是哪一天我們之間能達(dá)到這個(gè)水平，那才說(shuō)明我們的工作，是真的做到位了，”
聽(tīng)了這樣真真假假的話，周星宇笑了笑。
這事吧，也不排除銀行真這么想，要是能和嘉盛搞好關(guān)系，那可不僅僅是貸款，更是找到了一個(gè)存款的大客戶。
對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，存款和貸款，都是同樣要緊的指標(biāo)。
雖然他們這些大行，可能從主觀上看，攬儲(chǔ)的積極性不如跑貸款的積極性高，因?yàn)閲?guó)人喜歡儲(chǔ)蓄的天性，他們這樣的國(guó)有大行，存款真并不是問(wèn)題，貸款會(huì)更麻煩。
但是，他們這些國(guó)有大行，說(shuō)起來(lái)終歸是企業(yè)，是企業(yè)，就會(huì)有KPI，有KPI，自然就有各種指標(biāo)壓著，像存款指標(biāo)，自然是跟去年同期相比，至少要有兩位數(shù)的增長(zhǎng)，從他們的體量來(lái)看，要完成這樣的指標(biāo)，同樣不輕松。
但不管銀行現(xiàn)在是不是想跟嘉盛親如一家，嘉盛目前是抗拒這樣的提議的。
嘉盛的高管，從馮一平以降，大家對(duì)銀行都有很清楚的認(rèn)識(shí)，不管是我們國(guó)家的銀行，還是資本主義社會(huì)的銀行，本質(zhì)都是一樣的，它們都是資本主義最直觀的體現(xiàn)，他們講求的，都是利潤(rùn)，除此之外，交情神馬的，都是浮云。
對(duì)國(guó)企，國(guó)內(nèi)的銀行可能會(huì)有些例外，但是對(duì)他們這樣的私企，則不可能有任何例外。
它們是追著你貸款，還是趕著你收貸，只跟你的經(jīng)營(yíng)狀況有關(guān)。
就連之前有過(guò)不錯(cuò)的合作的工行，公司也沒(méi)有說(shuō)追求和他們的特殊交情，何況是孫行長(zhǎng)他們家。
“李總其實(shí)說(shuō)得也對(duì)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是大事，”信貸部的錢(qián)部長(zhǎng)接著說(shuō)，“孫行他們還好，這些年，我們下面的這些人，真是被各種指標(biāo)壓怕了，”
“不管是存款還是貸款，和去年同期的增長(zhǎng)幅度，超過(guò)GDP增速，那是肯定的，甚至動(dòng)輒都是兩成兩成的增長(zhǎng)，這樣的情況下，我們真是一年到頭，都緊張兮兮的，”
“所以，我們是真的希望，在貸款方面，嘉盛能夠和我們合作，不管是本幣還是外幣，都不是問(wèn)題，”
“如果有需要，我們一定考慮貴行，”李琳還是標(biāo)注的答案。
錢(qián)部長(zhǎng)聽(tīng)了，有些難掩失望，但偏偏又無(wú)可奈何。
這時(shí)，一個(gè)留著平頭的人推開(kāi)包間門(mén)，朝里面看了眼，再冷冷的朝大家點(diǎn)點(diǎn)頭，孫行長(zhǎng)先楞了一下，之后馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)，“馮總要到了？”
話音剛落，馮一平就笑著走進(jìn)來(lái)，“各位好！”
“馮總，”孫行長(zhǎng)連忙站起來(lái)伸出兩只手，“久仰久仰，”
“行長(zhǎng)客氣，”
“馮總好，”剛才在周星宇他們面前，還有點(diǎn)小意見(jiàn)的錢(qián)部長(zhǎng)，這會(huì)也非常殷勤，估計(jì)他對(duì)他們行長(zhǎng)，也就是這態(tài)度。
“周總，不是讓你先陪著孫行他們點(diǎn)菜嗎？”掃了一眼空蕩蕩的桌面，馮一平說(shuō)。
“馮總你別生氣，別怪周總，是我們硬拉著他不讓他點(diǎn)菜，”
孫行長(zhǎng)解釋道。
“行長(zhǎng)您太客氣，那我們現(xiàn)在來(lái)吧，你看看菜單，現(xiàn)在也到了可以進(jìn)補(bǔ)的時(shí)候，這些菜其實(shí)挺不錯(cuò)的……，”
…………
空蕩蕩的餐桌，很快被各色佳肴填滿，在自己家餐廳用餐，就是這有這樣的好處。
“歡迎孫行長(zhǎng)和銀行的各位領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)我們這做客，也期待在相關(guān)業(yè)務(wù)上，得到各位領(lǐng)導(dǎo)的支持，我敬大家一杯，”馮一平舉起酒杯。
說(shuō)是一杯，其實(shí)就只有小玻璃杯底淺淺的一口，真就是象征性的。
但他做的很自然，兩邊也都很適應(yīng)，包括孫行長(zhǎng)在內(nèi)，沒(méi)人表示有意見(jiàn)。
所以說(shuō)，規(guī)矩這事，就是用來(lái)破壞的。
“請(qǐng)坐請(qǐng)坐，”馮一平招呼大家坐下，“我一向不會(huì)喝酒，所以今天晚上，我們大家就隨意點(diǎn)？能和的多喝點(diǎn)，少喝的就吃點(diǎn)菜，怎么舒服怎么來(lái)，怎么樣？”
“馮總你這個(gè)提議好，”孫行長(zhǎng)先表示贊同，“我現(xiàn)在是一坐在這樣的桌邊，就有些發(fā)怵，”
“是啊，我覺(jué)得在就桌上為難來(lái)為難去，最后全為難到自己頭上，”馮一平說(shuō)。
“只是馮總，這么多年，你把生意做到這么大，真就沒(méi)有舍命陪君子式的應(yīng)酬？”錢(qián)部長(zhǎng)問(wèn)道。
“這個(gè)還真沒(méi)有，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我還是一個(gè)高中生，沒(méi)時(shí)間陪人應(yīng)酬，就是有應(yīng)酬，逼一個(gè)高中生喝酒這樣殘忍的事，真沒(méi)幾個(gè)人干得出來(lái)，”馮一平笑著說(shuō)。
“明白，后來(lái)您到了可以喝酒的年齡，那時(shí)的嘉盛，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)非常有影響力，對(duì)嗎？加上你又發(fā)表了《藍(lán)海戰(zhàn)略》那樣的煌煌巨著，世界聞名，同樣沒(méi)有幾個(gè)人敢逼你喝酒，馮總你真是好運(yùn)氣，”
錢(qián)部長(zhǎng)話剛說(shuō)完，孫行長(zhǎng)馬上反駁他，“馮總這不是好運(yùn)氣，是他決策好，你沒(méi)看到，馮總所經(jīng)營(yíng)的，主要都是一些新興行業(yè)？他這是從源頭上確保不會(huì)像其它的公司那樣，為了接訂單，可以在酒桌上喝到胃出血，”
“對(duì)，我錯(cuò)了，”錢(qián)部長(zhǎng)笑瞇瞇的舉起酒杯，“馮總，我敬您，我干了，您隨意，”
他把自己杯里的酒，約莫有三兩，一飲而盡。
馮一平拿起杯子在桌子上敲了敲，然后沾了沾口，他話已經(jīng)說(shuō)了，錢(qián)部長(zhǎng)選擇怎么做，他也不便干涉。
“周總，我敬你，”敬完馮一平，錢(qián)部長(zhǎng)接下來(lái)敬的就是周星宇，“不管是存款還是貸款，周總你可得想著我們點(diǎn)，”
錢(qián)部長(zhǎng)這依然是要敬一圈的架勢(shì)。
這也是酒桌上約定俗成的規(guī)矩，除了單敬，一般都是一個(gè)人至少要把整桌人都敬上一圈。
也就是，只要桌上有這么一個(gè)人，那這場(chǎng)應(yīng)酬，就輕松不了。
周星宇也站起來(lái)，“錢(qián)部長(zhǎng)，應(yīng)該是我敬你，估計(jì)以后還少不了麻煩你們的地方……，”
馮一平和孫行長(zhǎng)，一人舀了一勺子雪蛤湯，小聲的聊著，“孫行長(zhǎng)，對(duì)這個(gè)網(wǎng)上支付平臺(tái)，我們的規(guī)劃，其實(shí)不僅僅只針對(duì)我們的線上商城，我們希望，將來(lái)消費(fèi)者在我們的酒店住宿，在我們的餐廳用餐，在我們下屬的商店購(gòu)物……，都能用上這個(gè)，”
未來(lái)的安排，自然不止這些，但很多業(yè)務(wù)，銀行目前也在做，他們要是現(xiàn)在就表現(xiàn)出搶生意的態(tài)勢(shì)，顯然更不利于這些銀行的合作。
“所以，我們認(rèn)為，這確實(shí)是一個(gè)幫助銀行，輕松的介入電子商務(wù)領(lǐng)域的好機(jī)會(huì)，”
“馮總，我相信，你下定決心要做的事，一定會(huì)做成功，你既然說(shuō)這個(gè)支付平臺(tái)對(duì)銀行有益，我相信它一定就是的，”
“我想到了至少兩個(gè)好處，一是減輕了尤其是我們一線柜員們的工作量；二，它減少了現(xiàn)金的使用量，對(duì)吧，”
馮一平豎起大拇指，“孫總果然目光如炬，”
“馮總說(shuō)笑了，只是，國(guó)內(nèi)和國(guó)外有很大的不同，現(xiàn)階段，我們信用卡的使用量，還只是少數(shù)，大家用的多的還是儲(chǔ)蓄卡，這就牽涉到一個(gè)資金安全的問(wèn)題，”
懂行的人就都聽(tīng)得出他話里的推脫之意，馮一平看了他一眼，看到孫行長(zhǎng)一副一心為公，光明磊落的樣子。
馮一平點(diǎn)點(diǎn)頭，這之前沒(méi)合作過(guò)，談起來(lái)果然不太順暢。
他正準(zhǔn)備開(kāi)口，吳倩敲門(mén)進(jìn)來(lái)，在他耳邊說(shuō)了幾句話，“對(duì)不起各位，我失陪一下，”馮一平用餐巾擦了擦嘴，站了起來(lái)。
“馮總有事你就先忙，”孫行長(zhǎng)說(shuō)。
馮一平看了一眼，錢(qián)部長(zhǎng)這時(shí)敬酒恰恰敬到李琳那里，在她那，好像遇到了些阻礙。
“錢(qián)部長(zhǎng)，我確實(shí)是滴酒不沾的，這樣，要不您也喝果汁，我敬您好不好，”李琳說(shuō)。
她也不是第一次遇到這樣的事，以她的身份，確實(shí)很少有為難她的，但今天看起來(lái)是個(gè)例外，尤其是馮一平現(xiàn)在不在場(chǎng)。
“馮總我們就不說(shuō)了，可是李總，你多少得給我個(gè)面子吧，”看著包廂的門(mén)再一次關(guān)上，錢(qián)部長(zhǎng)笑著說(shuō)。
當(dāng)然，下一句話還是比較客氣，“這樣，按規(guī)矩來(lái)，我三杯，你一杯，好不好？”
“抱歉錢(qián)部長(zhǎng)，我是真不會(huì)喝酒，”李琳依然不松口，她就沒(méi)打算有要松口的意思。
上了酒桌的人，都明白一個(gè)道理，要么，你始終就滴酒不沾，這樣真不會(huì)有什么事。
但你要是沾了酒，哪怕只是一口，那么接下來(lái)，你就完全無(wú)法拒絕別人的敬酒。
“那就我喝一杯，李總你隨便意思一下，”錢(qián)部長(zhǎng)說(shuō)。
“抱歉……，”
桌上一時(shí)出現(xiàn)了僵持，嘉盛這一邊，已經(jīng)有好幾位男士說(shuō)，“錢(qián)部長(zhǎng)，我代李總喝，”
但哪怕他們說(shuō)代李琳喝三杯，錢(qián)部長(zhǎng)才喝一杯，錢(qián)部長(zhǎng)依然不同意。
大家都看的出來(lái)，這喝酒，其實(shí)就不是喝酒。
周星宇看了孫行長(zhǎng)一眼，發(fā)現(xiàn)孫行長(zhǎng)此時(shí)正在跟身旁的一位屬下小聲討論著什么，一副完全沒(méi)看到和聽(tīng)到桌上這番熱鬧的樣子，拿起酒杯，“錢(qián)部長(zhǎng)，我代李總喝，我三杯，你一杯，好嗎？”
錢(qián)部長(zhǎng)笑笑，“周總，我相信，在日常工作中，李總肯定不勞你費(fèi)心，就能完成份內(nèi)的工作，我也相信，在酒桌上，她也一定能自己應(yīng)付，”
竟然是連周星宇的面子也不給的樣子。
這下，好風(fēng)度如周星宇，臉色一時(shí)也有些不好看。
這時(shí)，包廂的門(mén)又一次被推開(kāi)，馮一平笑著走進(jìn)來(lái)，“呵呵，還這么熱鬧，”
“馮總，今晚李總可是不太配合我的工作，”錢(qián)部長(zhǎng)笑著說(shuō)。
但笑到一半，他就馬上憋住了，憋得臉通紅，就像一下子灌下去三瓶62度的二鍋頭一樣。
孫行長(zhǎng)和屬下說(shuō)著話，一副不明所以的笑著看了馮一平一眼，但一看到他身后的那個(gè)人，頓時(shí)“騰”的一下就站了起來(lái)。
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