三天后，副廠長(zhǎng)李文華親手將一份成品方便面放到張九霄的辦公桌上，隨他而來(lái)的還有試機(jī)儀式上開(kāi)口詢(xún)問(wèn)的年輕女子。

    “小廠長(zhǎng)，這是我們廠的工人張靜。”李文華極為激動(dòng)，“這是她配出來(lái)的方便面，經(jīng)過(guò)三十六個(gè)工人的品嘗，這份面的味道評(píng)價(jià)最好，絲毫不遜色現(xiàn)在的幾種方便面?！?br/>
    “我嘗嘗?！?br/>
    張九霄接過(guò)來(lái)，掰開(kāi)一點(diǎn)放進(jìn)嘴里，又取來(lái)碗筷泡上半碗。

    五分鐘后，他大口將半碗面吃完，滿(mǎn)意的點(diǎn)頭：“不錯(cuò)，面的味道很不錯(cuò)！不過(guò)我建議湯料的味道加濃一點(diǎn)，調(diào)味包有點(diǎn)單調(diào)，可以單獨(dú)添加油料包。我們七里香方便面沒(méi)有別的優(yōu)勢(shì)，只能靠量足、味道好、調(diào)料多來(lái)吸引顧客……看看我的建議能不能行，若是沒(méi)問(wèn)題，那就可以批量生產(chǎn)咯！”

    “好，我們會(huì)再改進(jìn)的?！崩钗娜A大喜。

    “張廠長(zhǎng)……”張靜欲言又止。

    “有什么問(wèn)題嗎？”

    “我們現(xiàn)在面臨的主要問(wèn)題不是生產(chǎn)，而是銷(xiāo)售方面。”張靜稍稍遲疑，果斷開(kāi)口，“方便面的生產(chǎn)速度是很快的，以廠里現(xiàn)在的生產(chǎn)速度，一個(gè)月可以生產(chǎn)好幾萬(wàn)箱。一旦批量生產(chǎn)出來(lái)，很快就會(huì)出現(xiàn)貨物積壓，若是沒(méi)有足夠的銷(xiāo)售渠道，很快就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題?！?br/>
    “那你有什么辦法嗎？”

    “我愿意加入銷(xiāo)售部?！?br/>
    “說(shuō)說(shuō)你在銷(xiāo)售方面的看法。”張九霄笑著問(wèn)。

    張靜知道這是張九霄在考他，但她早就成竹在胸：“首先，我們可以在青昌縣范圍內(nèi)做大量宣傳，以低價(jià)、送貨上門(mén)、先賣(mài)后付款等優(yōu)勢(shì)，來(lái)拉攏青昌縣的各個(gè)商家。若是工作做得好，全青昌縣的銷(xiāo)量就能夠維持我們廠正常運(yùn)行。等到那時(shí)候，我們就可以向東源市三縣一區(qū)擴(kuò)散，慢慢的擴(kuò)大銷(xiāo)量，同時(shí)積累資金，待資金足夠之后立刻搞各種宣傳，爭(zhēng)取三年之內(nèi)七里香方便面的銷(xiāo)量覆蓋整個(gè)c省?！?br/>
    張九霄點(diǎn)點(diǎn)頭，半晌之后開(kāi)口：“很好……你先下去工作吧！”

    “我……”

    “具體事情我會(huì)安排的。”

    張靜很想再說(shuō)幾句，卻見(jiàn)張九霄揮揮手，只好咬著牙出門(mén)。

    “李叔，這張靜的資料有嗎？”待張靜出去之后，張九霄朝李文華問(wèn)道。

    “我猜你就會(huì)問(wèn)?！崩钗娜A并不奇怪，很坦然的開(kāi)口：“張靜是我三妹的女兒，今年二十歲，高中畢業(yè)，因?yàn)榧依飾l件不好，考上大學(xué)后沒(méi)去讀。之前在縣化工廠擔(dān)任會(huì)計(jì)，因化工廠老板兒子的緣故，年前辭去了工作，我就把她招進(jìn)了廠里。這丫頭腦瓜靈活，還不甘于平淡，闖勁十足，我個(gè)人認(rèn)為可以讓她加入銷(xiāo)售部。”

    “知根知底，那就好！”張九霄抬起頭，“李叔，從現(xiàn)在開(kāi)始廠里設(shè)置銷(xiāo)售部，由張靜擔(dān)任銷(xiāo)售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)所有銷(xiāo)售方面的事宜……當(dāng)然，現(xiàn)在廠里人手還少，李叔你繼續(xù)大量招收工人，尤其是腦瓜靈活的年輕人，無(wú)論男女都可以。”

    “那好！”

    “此外，張靜配置的方便面味道最好，本月獎(jiǎng)金加1000塊?！?br/>
    “這也太高了吧？”

    “不算高，凡是有貢獻(xiàn)者，不要吝嗇獎(jiǎng)勵(lì)?！?br/>
    李文華興高采烈的離開(kāi)，張九霄開(kāi)始思考價(jià)錢(qián)的問(wèn)題。

    經(jīng)過(guò)仔細(xì)計(jì)算，加上包裝費(fèi)用，一包七里香方便面的成本在一毛八左右，張九霄果斷將出廠價(jià)定在五毛錢(qián)，每袋比其他方便面便宜五分到一毛左右。

    一箱24袋的七里香方便面，成本是4.3元，出廠價(jià)為12塊錢(qián)，凈賺7.7元。

    和其他方便面相比，七里香方便面宣傳方面沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，所以只能以量足、味道好、服務(wù)好來(lái)拉攏顧客。

    ……

    第三天，張靜便帶著三女兩男五名年輕人走進(jìn)到張九霄的辦公室。

    這六人就是張靜親自挑選的銷(xiāo)售部成員，幾人都青春靚麗，同時(shí)嘴巴能說(shuō)會(huì)道。

    “廠長(zhǎng)，我們決定兩人一組，首先對(duì)各街道的正規(guī)商鋪進(jìn)行說(shuō)服，逐個(gè)的讓他們銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。這個(gè)過(guò)程中，我們會(huì)讓他們先免費(fèi)品嘗我們七里香方便面的味道，并且告知他們可以實(shí)行先賣(mài)后結(jié)賬的賒銷(xiāo)方式。每天我們會(huì)將訂單帶回來(lái)，第二天便需要有人將貨送過(guò)去?！睆堨o開(kāi)口。

    “沒(méi)問(wèn)題，李廠長(zhǎng)前幾天找來(lái)十六名退伍兵，他們專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸問(wèn)題，所有的運(yùn)輸車(chē)輛也都準(zhǔn)備好了……你們應(yīng)該首先著重選擇學(xué)校、工廠、汽車(chē)站、火車(chē)站附近的小商鋪，這些地方是方便面的主要銷(xiāo)售場(chǎng)所，先將這些陣地打下來(lái)，在全面的吞噬其他的商鋪?！?br/>
    “明白。”

    張靜帶著五人快速離開(kāi)。

    六個(gè)人分成三組，分別進(jìn)發(fā)學(xué)校，車(chē)站，工廠等地。

    “老板，請(qǐng)問(wèn)你們這里有方便面賣(mài)嗎？”長(zhǎng)發(fā)飄飄，一身白色裙子?jì)汕慰扇说膹堨o朝學(xué)校附近的一家小賣(mài)部問(wèn)道。

    “當(dāng)然有，你要什么牌子的？”三十多歲的老板眼前一亮，這女孩可真漂亮。

    “不好意思，我們是七里香方便面廠的。這是我們廠最新出產(chǎn)的方便面，味道極好，最近才正式向外銷(xiāo)售。您可以嘗嘗……”

    “七里香方便面？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)呀……”老板雖然喜歡看美女，但絕對(duì)不傻。

    “沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)不奇怪，因?yàn)槲覀儚S是青昌縣本地的，還沒(méi)有在電視報(bào)紙上打過(guò)廣告，但味道很好，絕對(duì)物美價(jià)廉?！?br/>
    “恩，味道不錯(cuò)。”老板嘗了嘗，味道的確很不錯(cuò)。

    “那您愿意試著進(jìn)貨賣(mài)一些嗎？”

    “進(jìn)貨……這種新產(chǎn)品不好賣(mài)啊?！?br/>
    “你的這些擔(dān)心我們明白，所以我們實(shí)行的是先銷(xiāo)售再付款，你可以在我們這里先進(jìn)一批貨，只需要先支付百分之十的押金，我們馬上就會(huì)把貨送到，每半個(gè)月我們的工作人員會(huì)來(lái)結(jié)一次賬。若是我們的方便面好賣(mài)，你可以繼續(xù)進(jìn)貨；若您覺(jué)得不好賣(mài)，只要不過(guò)期是可以退貨的?！睆堨o甜甜的解釋。

    “還可以這樣啊！”老板微微驚喜，這個(gè)年代做生意進(jìn)貨都是他們求批發(fā)商，除非很熟的老顧客，幾乎都是一次性全部付清，“如果是這樣，那先給我來(lái)20箱吧！”

    “好的，這是我們的訂單，請(qǐng)您填好您的要求，我們明天就會(huì)幫你送來(lái)……送貨的時(shí)候支付押金就可以?！?br/>
    20箱，總共不過(guò)240塊錢(qián)，支付百分之十的押金就是兩箱的價(jià)錢(qián)，才24塊錢(qián)而已。

    這是很小一筆訂單，但卻是一個(gè)好的開(kāi)端，張靜仔細(xì)將訂單收好，道了聲謝之后朝第二家店走去。

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