過了兩天，呂經(jīng)理終于將我喊進(jìn)他的辦公室，里面正坐著一位年輕人，眉飛色舞的。他對我介紹道：

    “這是業(yè)務(wù)員小衛(wèi)，才剛聯(lián)系了一個家具廠的貨運(yùn)生意，你陪他去簽合同，希望注意一下這事！”

    “哎呀，您放心，我會盡力辦好的！”

    我朝他點(diǎn)頭一笑，又望向小衛(wèi)。而小衛(wèi)已經(jīng)站起，談笑風(fēng)生，說：

    “林大哥，麻煩您多累了，希望別再讓您費(fèi)心！”

    “嘻，小衛(wèi)，您都已經(jīng)先累了，愿我們合作順利！”

    “好啊！……”

    “祝你倆一路順風(fēng)！”呂經(jīng)理祝賀。

    于是，我們立刻與他道別，前往家具廠。出了公司大門，已近公路邊，左右看看，一輛的士正巧經(jīng)過，且已減慢了速度。小衛(wèi)手一招、喊一聲，它就停下了。我們開心地坐進(jìn)車?yán)铩Ｋ俣瓤?，距離也不遠(yuǎn)，所以家具廠十幾分鐘便到了。老板正相迎在院門前，雖已五十多歲，但是五官仍棱角分明，尤其精神。他一見我們下車，就熱情地招呼、握手，將我們接進(jìn)院子。這個家具廠有我那汽車站那么大，車間里正在忙碌的工人和倉庫內(nèi)漂亮的產(chǎn)品都顯得單位生機(jī)勃勃的。

    一頭人情兩面光！我們不亦樂乎地隨著老板上了二層小樓，步入辦公室，他立即請我們?nèi)胱嘲l(fā)、客氣地遞上香煙和茶水。小衛(wèi)禮貌地向他介紹：

    “你好！這是我的同事林助理?！?br/>
    “啊，你好！”他朝我點(diǎn)了點(diǎn)頭，“歡迎你們！”

    “看你們的生產(chǎn)氣氛非常活躍，效益自然也是高的喲！”我陪興一笑。

    “生產(chǎn)才是基礎(chǔ)，效益更離不開銷售，我們就經(jīng)常被困于銷售運(yùn)輸之中；現(xiàn)在托運(yùn)于你們，則麻煩你們服務(wù)多累了，哈?！崩习甯兄x道。

    “你放心，我們呂經(jīng)理已經(jīng)講了，一定為你提供更高的服務(wù)水平，讓你稱心如意！”小衛(wèi)解釋。

    接著，我倆便依照呂經(jīng)理確定的價格范圍和服務(wù)檔次，與他商談起來。小衛(wèi)先已來過，因而重述的業(yè)務(wù)條件順利，我只是稍微做了適當(dāng)?shù)奶嵝?，并協(xié)商改過了一點(diǎn)不利我們的約束條件，就相互同意了協(xié)議。然后，我拿出手機(jī)，向呂經(jīng)理匯報了情況，他在那邊特別高興地回答：“行啊！行啊！”于是，我們便與老板細(xì)心地簽訂了合同。

    這個業(yè)務(wù)雖然不是我聯(lián)系的，但再上班時，我經(jīng)過樓上樓下都不由地像其他同事一般歡喜，因?yàn)槲耶吘挂矃⒓恿诉@份工作。就這樣過了一個禮拜，異常興奮的是，我的業(yè)務(wù)努力居然沒有白費(fèi)。路國圣突然打響我的手機(jī)，說：

    “澤祥，還好吧？”

    未待我回答，他還繼續(xù)著笑聲：

    “我的一位在省城作‘五金電器’生意的朋友褚老板，現(xiàn)在有一批貨準(zhǔn)備送往外地，就請你們幫忙運(yùn)輸一下吧！”

    “啊，那好呀！怎么與他聯(lián)系？”

    “我已經(jīng)告訴褚大哥你的號碼，他很快就要與你聯(lián)系，你只管等著就行了?！?br/>
    “哎喲，謝謝你，有空再來我這喝杯酒！”

    “好的，祝你業(yè)務(wù)成功，到時候?yàn)槟銘c賀一下！”

    “歡迎你！歡迎你！早都想你嘞?！?br/>
    “也想你啊！到時候見?！?br/>
    他依然親熱的話兒雖然斷了，但我仍等在辦公室里，并且心兒不急，因?yàn)槲覀兌嗄甑慕佑|都是“說到辦到”的！過了一會兒，我特意擺在辦公桌上的手機(jī)真的響了，而且是一個陌生的號碼。

    “小林，你好！我是小路的朋友，想請你幫忙運(yùn)下貨……”

    “啊，不……”我感激地打斷了他的話，“褚老板，是你在幫我忙呢?！?br/>
    “哎喲，互相幫忙，那就請你來看一下貨！”

    “謝謝！我這就去，請告訴我一下地址?！?br/>
    于是，我高興地聽過他的回答，就掛斷電話，立即進(jìn)入?yún)谓?jīng)理辦公室。他歡喜地聽過我的匯報，說：

    “那你現(xiàn)在就去確定一下這份貨源吧！”

    “好的，到時候我再跟您聯(lián)系。”

    其實(shí)，我倆已經(jīng)一樣相信生意必成啦！我就迅速轉(zhuǎn)向褚朋友那里。下了樓，我想這雖然是去忙業(yè)務(wù)，但自己才來上班，又是一人，而且路程不長，應(yīng)該盡量給單位省點(diǎn)費(fèi)用，所以直接走向公司旁邊的公交站臺了。等了一會兒，順利地乘上公交車，一刻鐘便到站了。下了車，我朝前一瞧，褚老板正身著一件褐色夾克衫，魁梧地等在門口。他的門面不算太大，但像一家小超市，門兩邊各擺了一臺冰箱和洗衣機(jī)。我疾步向他靠近，且招手：

    “褚大哥……褚大哥……讓您久等啦！”

    “小林，讓您跑遠(yuǎn)啦！”

    他也大步地向我迎來，高個子，方臉盤，尤其憨厚。相互歡笑地走了幾步，我們便握上手了。我急忙掏出香煙，他也掏起了香煙。

    “褚大哥，請抽一根！”

    “來我這，抽我的！”

    彼此推來送去地尊敬幾下，只好互換了一根，不過，他總算讓我點(diǎn)著了打火機(jī)……接著，他就轉(zhuǎn)過身，一邊手指著屋外屋里的商品，說：“我是這些廠家的代理商，就準(zhǔn)備運(yùn)送這些東西的?！币贿咁I(lǐng)我走進(jìn)店內(nèi)。

    此時，貨價上的電腦、電視、DVD、電飯鍋、微波爐……和柜臺中的小型家用五金等立即滿擺在眼前，很明顯，都是待售的新產(chǎn)品。他招呼我坐下，又添了一杯茶水。我不由地笑聲相賀：

    “褚大哥，您這生意不小呦，祝您早日更大！”

    “我這哪算什么？哈，還是您那工作穩(wěn)定！”

    “哦，您這準(zhǔn)備運(yùn)到哪的？”

    “那地方其實(shí)是你以前經(jīng)常路過的，就是您大學(xué)四年來回而不斷在那轉(zhuǎn)車的古城鄭州?！?br/>
    “哎呀，您對那里也感興趣啦！”

    “不……我……我的表弟本來在那打工，現(xiàn)在也想在那做這生意，所以讓我送一些東西過去，試試。”

    “那好啊，愿他也生意成功！”我愉快地喝口茶，“貨兒早到早出售，那我們就盡快運(yùn)過去。”

    “謝謝！您看看這貨，”他又開始手指里外，“我打算將冰箱和洗衣機(jī)各六臺，電視、電腦、電飯鍋、微波爐和這些小型家用五金各十件先送過去，若那邊生意順利，以后再繼續(xù)。請您據(jù)此貨量確定一下價格，不過，別客氣，因?yàn)槲抑滥鷦偟侥巧习啵疫\(yùn)價都是統(tǒng)一的，所以您著實(shí)計價就行了?！?br/>
    “哎，對不起！我還無力給您優(yōu)惠，那就爭取提高服務(wù)水平。”

    我說著，就自覺內(nèi)愧地站起，屋里屋外暗數(shù)了一下貨量，根據(jù)統(tǒng)一運(yùn)價計算后，告訴他：

    “這些貨物需要用去我們一輛中型貨車，運(yùn)價一千八百元，您看，可行？”

    “小路的同學(xué)對我講的話哪還能不行呢？”他點(diǎn)個頭，“行！”

    “啊，謝謝褚大哥！”

    初次進(jìn)入商界，這份成功的感覺就像原來拿到大學(xué)錄取通知書一般，令我興奮不已！我立刻給呂經(jīng)理打去電話，說明了業(yè)務(wù)情況。他當(dāng)即在那邊也言笑嘻怡：

    “哈哈，我這就派人發(fā)車過去！”

    “好，呵呵……”

    我喜不自禁地回應(yīng)一聲。接著，就與褚大哥聊天等車了。但是他的話題卻僅圍在我的身上，當(dāng)然，我仍注意著報喜不報憂，可他已經(jīng)從路國圣那里聽說了我的不幸，所以他就不停地怒斥著汽車站。我不由地更覺愧疚，因?yàn)槲乙呀?jīng)明白這份業(yè)務(wù)其實(shí)是他對我的坎坷之憐恤！

    幸好貨車很快就到了。褚大哥雖然沒有消氣，但也只得迎向駕駛員和兩位搬運(yùn)工了，像我一樣。而他還幫著我們四人抬起貨物，累了很長時間，直到裝好車上，相互分手，我才真正地喘口氣，愿他別再為我傷心！

    當(dāng)然，這個生意使我在公司還是多添了一份干勁。