中介小伙叫周志宏，海鷗本地人，二十六歲，與蘇澤同齡，也同樣高中畢業(yè)，如果沒有意外得到系統(tǒng)的話，蘇澤與他相比可就混得差多了，人家可是房產(chǎn)中介門店里的明星中介。

    而與蘇澤有些木訥不同，周志宏整個人看起來充滿了機靈與狡黠，比如現(xiàn)在茶樓內(nèi)，蘇澤還沒開始說話，他就道歉說道：“蘇先生，真是對不起，本來約你來這兒私下談是不符合我們公司規(guī)定的，但是人為財死，鳥為食亡，我也想接點私活，多賺點……”

    “哦，你的意思是你想私底下操作我的商鋪嗎？”蘇澤疑問道。

    “嗯，這樣一來蘇先生也可以省一點傭金，我私人的提成絕對要比通過中介門店要低很多……”周志宏解釋了一下。

    蘇澤點點頭，他也不置可否，只要商鋪能租出去就可以了，隨后他把兩套商鋪的信息都告知了周志宏，也好讓他估算租金。

    周志宏仔細地看了拍賣合同，然后還給他，他猶豫了一下才開口道：“蘇先生，說實話，當(dāng)前商鋪的市場行情并不好……”

    “行情不好？”蘇澤打斷道，他想到郭胖子的鼓吹以及拍賣現(xiàn)場的熱烈氣氛，他不禁疑問道，“不會吧，我這可是在一片激烈的競爭中好不容易拍賣下來的，市場行情應(yīng)該很看好的吧？”

    “蘇先生，請聽我解釋，你的市場火爆指的是商鋪產(chǎn)權(quán)的火爆，這個永遠是有市場的，但是在商鋪租用市場上卻并非如此，一方面是因為商鋪在前幾年剛剛受過資金的爆炒，經(jīng)常出現(xiàn)好幾手的租客，但如今市場回落，造成承租人觀望的多，但實際租用的少，另一方面是受電子商務(wù)興起的影響，導(dǎo)致實體商鋪受大眾冷落，所以承租人更是缺乏租用意愿……”

    周志宏一臉誠懇的解釋道。

    “好吧……也就是說我的商鋪可能會很難租出去？”蘇澤總結(jié)問道。

    周志宏畢竟是做這個行業(yè)的，而且就這兩套商鋪來說，他跟自己也利益相關(guān)，所以蘇澤并沒有懷疑他的解釋，只是有些詫異，難道自己被那個死胖子忽悠了？

    “嗯，就算租出去，租金也很難提高，短租還好，如果是長租的話，蘇先生就有可能存在蝕本的危險，畢竟從機會成本來說，你對商鋪的資金投入與產(chǎn)出比甚至不如存在銀行或做其他投資來得值錢，所以蘇先生還是慎重考慮比較好……”周志宏很嚴(yán)肅地說道。

    “額……但是我商鋪買回來總要租出去吧……”蘇澤猶豫說道，周志宏的解釋并沒有讓他感覺后悔，畢竟商鋪還是自己的，只是有些失望，遇到一個不好的市場行情。

    “嗯，這樣子吧，我有一個建議，兩套商鋪，那套位于側(cè)門的商鋪用于出租，而那套位于正門的商鋪拿來自用怎么樣？”周志宏說出提議，緊接著又解釋道，“位于側(cè)門的那套商鋪，雖然面積大，但是地段相對較差，想租出一個很好價格比較困難，所以就算虧到時候也虧不了多少，最多租個兩到三年的短期，而位于正門口那套，我覺得蘇先生還是暫時拿在手里比較保險……”

    “一套租，一套自用嗎？”蘇澤沉吟了一下，這個提議也算穩(wěn)當(dāng)，“但是拿來自用的話，我不知道做什么??？還不如租出去呢，自己開店也很容易虧本的啊……”

    雖然海鷗市經(jīng)商文化發(fā)達，從八九十年代起，很多人就是靠著天南地北的開店經(jīng)商而發(fā)展起來的，但也不是人人都會開店，人人都會有經(jīng)商頭腦，蘇澤就是這樣的人，就算他有資金，他也不知道該開什么店，他根本沒那個細胞。

    “所以蘇先生要找一個好項目啊……”周志宏說到這里就停住了。

    蘇澤看他臉色猶豫和為難，說道：“你有什么話就說出來吧，現(xiàn)在我們也算合作伙伴了，我還指望著你給我提供賺錢的好方案呢！”

    “蘇先生客氣了……”周志宏訕訕地笑了笑，然后猶豫猶豫地開口道，“如果蘇先生實在想不到開什么店的話，我倒是有一個建議，您認為美甲店怎么樣？”

    “美甲店？你說正門口那家商鋪拿來開美甲店？”蘇澤好奇，他想聽聽周志宏為什么看好這個項目。

    “對，美甲店！不是說老人，小孩，女人這三種人的錢最好賺嗎？我覺得這個項目前景很不錯，而且這里面有三個方面的優(yōu)勢！”周志宏說到這里漸漸自信了起來，氣勢也提了上來。

    “哪三方面呢？”蘇澤也感興趣地問道。

    “第一，行業(yè)優(yōu)勢，美甲這個行業(yè)剛剛興起，還不為大家所了解，一般在做的也都是女人，但蘇先生也知道，女人的格局天生沒那大，也會有很多不足之處，所以此刻就整個行業(yè)來說，用it行業(yè)的話說，那就是此刻的市場就是一片藍海，競爭并不激烈！”

    “第二呢，也是行業(yè)優(yōu)勢，這個行業(yè)的技術(shù)性要求并不高，整體投入并不大，所以項目風(fēng)險并不高！”

    “最后，就是這個商鋪的優(yōu)勢了，這里的位置靠近商業(yè)區(qū)，來來往往逛街的女人很多，又背靠市電臺小區(qū)，蘇先生也知道廣電系統(tǒng)的職業(yè)女性也很多，她們生活精致，對美甲的需求肯定是有的，而且還很多！”

    周志宏說完之后就目光灼灼地盯著蘇澤，似乎很期待蘇澤的認同。

    蘇澤也點點頭，周志宏說得有理有據(jù)，蘇澤聽得明白，也很有些心動，不過他心里還是有些疑惑，“你說得這三點都很有道理，但是對于你所說的這三個優(yōu)勢，我也有兩個疑點！”

    “第一，你說它投入不高，技術(shù)性要求不高，那也就是說它的市場進入門檻低，門檻低也就意味著以后的競爭肯定很激烈！第二，這個行業(yè)還是女人比較有優(yōu)勢，畢竟女人了解女人，你說我一個大老爺們來操作這個項目合適嗎？”蘇澤攤攤手為難道。

    周志宏聽了也只是沉吟片刻，他就回答道：“對于門檻低的問題，美甲這個工作呢畢竟也算是服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)講究得就是在服務(wù)上下功夫，我覺得有句話很適合服務(wù)業(yè)，人無我有，人有我優(yōu)，我們能做的就是在保證美甲專業(yè)性的基礎(chǔ)上，在美甲之外的事情上動心思，就像海底撈那樣，那完全是全方位貼身服務(wù)了啊，還有一個會員優(yōu)惠制度，雖然已經(jīng)爛大街了，但針對女人愛占小便宜的特性，它依舊是一個很好的選擇，還有……”

    蘇澤看著侃侃而談的周志宏，對他的提議感興趣之余，也不免有些嫉妒，人之常情，人總會對比自己優(yōu)秀的人存在一些大大小小的心思，這種心思有佩服也有嫉妒，那就看是佩服和嫉妒哪個比較重了。

    蘇澤此刻的心思還算單純，小小嫉妒之余，他就對周志宏的商業(yè)頭腦就很佩服。

    “但是人選的問題呢，一個項目畢竟是靠人來操作的，對于美甲店，我肯定是不行的，你有人選嗎？”蘇澤打斷了他的侃侃而談，直截了當(dāng)?shù)貑柕?，他猜測周志宏提出這么個項目，肯定有想法的。

    周志宏噎了一下，隨后猶猶豫豫地說道：“這人選我還真有，這也算我提出這個提議的一點私心吧，她現(xiàn)在就是做美甲的，不過是員工，她一直想開一家美甲店，關(guān)于美甲這個東西也都是她介紹給我的，我覺得不錯就留意了……蘇先生可別覺得我在忽悠你啊，我是真覺得不錯，投入小，產(chǎn)出高，一人一次美甲小小也有幾十上百，如果提高服務(wù)質(zhì)量和其他增值服務(wù)的話，考慮到女人的攀比心理，這最后的價格還真不好說……”

    “停！好了，你就告訴我，你就告訴我你推薦的那個人，是女的吧？能力怎么樣？能不能獨自掌控一家店？”蘇澤立馬打斷他的解釋，有私心可以理解，但他就是受不了別人嘮叨！

    “是女的，她的能力確實不錯，做美甲也有一段時間了，其他服務(wù)行業(yè)也混過，經(jīng)驗和閱歷都還可以，作為店面負責(zé)人的話，我覺得她應(yīng)該可以的，她一直就在為自己開店做準(zhǔn)備的，就是沒有資本……”周志宏趕緊解釋道，說了一大堆好話。

    “這女的是你女朋友吧？”蘇澤突然問道，表情也似笑非笑。

    “??？”周志宏愣了一下，好像特別不好意思，眼神躲閃，支支吾吾道，“不，不是女朋友，如果真要說得話……就是那種朋友以上，戀人未滿吧……也不是，人家只是把我當(dāng)好朋友也說不定……”

    “得得得，你別說了，這樣吧，你改天把她叫來，我們一起聚聚，我也想親自聽聽她的解釋，如果美甲真的不錯的話，那開就開吧，反正投入也低，我那個店面也不能空著，就當(dāng)試試水吧……”

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