“老板！”周克文向來(lái)以老成持重著稱，面對(duì)林楓，他又是從來(lái)都不懂得收斂，便道，“在我們有能力生產(chǎn)出發(fā)動(dòng)機(jī)等重要部件之前，我們還是只能依賴進(jìn)口?！?br/>
    馮程程道：“也沒(méi)事，少了豐田，我們可以找其它公司進(jìn)口。我們以前，也不是和豐田合作的?！?br/>
    林楓只是聽(tīng)著，笑而不語(yǔ)。

    劉建偉卻是看出端倪來(lái)了，說(shuō)道：“老板，你是不是有什么想法？說(shuō)出來(lái)，讓我們也高興高興。”

    林楓擺擺手：“現(xiàn)在還不到說(shuō)的時(shí)候。嗯，你們只需要信任我就行了。”

    劉建偉道：“不和鬼子公司合作，我們是舉雙手支持的?！?br/>
    林楓道：“之前，我的想法，是想從鬼子那邊，拿到核心技術(shù)，所以才一再讓步，和他們談判合作。現(xiàn)在想想，這一切，都是沒(méi)有必要的了！鬼子不會(huì)把核對(duì)心技術(shù)讓給我們，我們也不一定非得從他們那里拿到技術(shù)，條條大路通羅馬嘛！”

    大家聽(tīng)了，便是心中一喜。

    聽(tīng)老板這話，看來(lái)他已經(jīng)另外找到解決的方法了。

    他為什么不說(shuō)出來(lái)？肯定有他的考慮。

    也許事關(guān)機(jī)密，人多嘴雜，生怕泄漏出去吧？

    劉建偉的猜測(cè)，是正確的。

    林楓的確是這么想的。

    雖然說(shuō)，這里坐著的人，都是林楓的心腹，但人心隔肚皮，防人之心不可無(wú)。

    林楓是經(jīng)歷過(guò)背叛的人，對(duì)身邊人待之以誠(chéng)，也會(huì)防之以變。

    “我們接下來(lái)，商量一下在米國(guó)建設(shè)銷售渠道的事。大家都提提意見(jiàn)，你們覺(jué)得，我們的渠道，應(yīng)該怎么樣建設(shè)？”林楓把話題轉(zhuǎn)到實(shí)質(zhì)問(wèn)題上來(lái)。

    “老板，我們有一個(gè)快捷的方法，米國(guó)城市很多，我們只要在各個(gè)大城市找到代理商就行了。每個(gè)州，找一家總代，然后由他們?nèi)グl(fā)展下面的分銷商。這樣的速度，肯定是最快的?！敝芸宋奶岢鰜?lái)。

    “嗯，問(wèn)題是，你覺(jué)得，會(huì)有多少米國(guó)的汽車商人，會(huì)選擇當(dāng)我們江汽的總代？”林楓問(wèn)。

    周克文道：“只要有利潤(rùn)可賺，總可以說(shuō)動(dòng)他們的?！?br/>
    他又補(bǔ)充道：“前期，我們可以讓利銷售，先打開(kāi)市場(chǎng)。甚至可以先賣車，再結(jié)貨款，調(diào)動(dòng)他們的積極性。”

    張雅妮馬上說(shuō)道：“我覺(jué)得，這個(gè)方法可行。先把貨給他們，讓他們賣，賣掉之后，才結(jié)貨款，我相信，他們都會(huì)同意的！”

    林楓搖了搖頭：“真這么做的話，我們會(huì)死得更快更慘！”

    張雅妮明顯不相信：“這是很多廠商都采用的銷售模式，為什么不行？”

    林楓道：“你先把車放在他們車行，你覺(jué)得，他們有動(dòng)力去推銷你的車型嗎？還不是放在不顯眼的角落，等人來(lái)買？一個(gè)不知名的外國(guó)品牌，如果不是用力推銷，能有幾個(gè)人肯買單？”

    張雅妮一怔，覺(jué)得這話很有道理。

    林楓道：“還有，我們有多大的財(cái)力，可以支撐這么龐大的賒欠？”

    張雅妮再次一愣。

    劉建偉道：“這個(gè)方法，放在國(guó)內(nèi)或許還可以，在國(guó)外，就不必冒險(xiǎn)了。這些經(jīng)銷商，不是我們能左右的，萬(wàn)一他們賣了車，卻不結(jié)貨款，我們拿他一點(diǎn)人法也沒(méi)有。米國(guó)的法律，肯定是為米國(guó)人民服務(wù)的?！?br/>
    馮程程道：“就算是在國(guó)內(nèi)。這么做，也是很危險(xiǎn)的。汽車不比小商品，會(huì)積壓我們龐大的流動(dòng)資金，如果資金不能回籠，我們企業(yè)，就將陷入死循環(huán)，支撐不了多久，就會(huì)倒閉。國(guó)內(nèi)這樣的先例，已經(jīng)是數(shù)不勝數(shù)。所以，我也反對(duì)使用這種模式?！?br/>
    周克文道：“可是，我看到很多廠家，都是這么鋪貨的。前期為了搶占市場(chǎng)份額，也是沒(méi)奈何的舉動(dòng)。先打貨款后發(fā)貨的公司，不是沒(méi)有，但肯定很少，除非是很緊俏的商品?！?br/>
    林楓道：“商業(yè)，說(shuō)到底，是資本的游戲。從我們的實(shí)際情況出發(fā)，我只能遺憾的說(shuō)，我們現(xiàn)在還沒(méi)有足夠的財(cái)力，去玩這個(gè)賒欠的游戲。”

    張雅妮道：“米國(guó)五十個(gè)州，每個(gè)州一個(gè)總代，下面就算五個(gè)分銷商，每個(gè)州至少要鋪貨一百輛汽車，五十個(gè)州，就是五千輛。平均每輛車，算十萬(wàn)元的成本，就是五個(gè)億。這么算起來(lái)，也不多啊?！?br/>
    周克文道：“對(duì)啊，鋪五個(gè)億的貨，就有可能占領(lǐng)米國(guó)市場(chǎng)，這難道不行嗎？”

    林楓輕輕一笑。

    劉建偉道：“這只是預(yù)算。實(shí)際花費(fèi)，遠(yuǎn)比這個(gè)數(shù)目高得多。運(yùn)營(yíng)成本，再加上汽車成本，還有關(guān)稅，運(yùn)費(fèi)，還要付出合作費(fèi)用，一年下來(lái)，起碼要有三十個(gè)億的預(yù)算。這還只是預(yù)算。如果經(jīng)銷商們賣了車不結(jié)賬，繼續(xù)賒欠，繼續(xù)鋪貨，這么算下來(lái)，你有幾百億，也不夠玩的。”

    張雅妮連忙搖手道：“那我們南天玩不起，你們江汽，或許可以一試?！?br/>
    周克文早就目瞪口呆。

    “對(duì)不起，老板，”周克文一臉內(nèi)疚的道，“我考慮不周。”

    林楓擺手笑道：“沒(méi)事，你沒(méi)有海外運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷。以后就熟悉了?！?br/>
    周克文輕輕搖頭，心想你也沒(méi)有海外運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷，你怎么就知道這條路行不通呢？

    林楓道：“大家多提寶貴意見(jiàn)，咱們集思廣益，總能找到好辦法?！?br/>
    劉建偉沉吟道：“還不如，每個(gè)州建一家或幾家4S店，雖然說(shuō)投入多了一點(diǎn)，但這是一勞永逸的辦法，也是長(zhǎng)期作戰(zhàn)的方法?！?br/>
    林楓沒(méi)有表態(tài)，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示自己聽(tīng)到了。

    馮程程道：“老板，我們還有沒(méi)有打開(kāi)米國(guó)的市場(chǎng)，現(xiàn)在投入資金，是不是緩著點(diǎn)比較好？”

    林楓也點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    劉建偉道：“舍不得投入，就沒(méi)有產(chǎn)出?！?br/>
    馮程程道：“投入和產(chǎn)出，要成正比，我們才有利可圖。”

    眼見(jiàn)兩人爭(zhēng)執(zhí)要升級(jí)，林楓擺擺手，笑道：“大家提的意見(jiàn)，都很中肯。那這樣吧，我中和一下大家的意見(jiàn)好了，每個(gè)州找一到三家4S店合作，簽對(duì)賭協(xié)議，我們鋪貨，他們幫賣，先試下市場(chǎng)的反應(yīng)?！?br/>
    “對(duì)賭協(xié)議？”大家面面相覷。