剛才回頭看了看前面的文字，覺得寫了很多不必要的東西。對同一件事情每個人因為經(jīng)歷不一樣，觀感也是不一樣的。同樣，一個人在不同的成長階段對同一件事情觀感還是不一樣的。我可能寫了太多的主觀評價在里面，其實寫這份回憶，一是源于看老師文字的思考，另一也是想清楚地看看自己曾經(jīng)走錯過的路，錯誤的面對過的人生，錯對過的人。人要有面對失敗和過去的勇氣，這句話說來容易，想做到卻是太難。不管是處于自尊還是其它方面的考慮，我們很難去解剖過去的人生歷程，那種血淋淋的感覺帶來的絕對不是快感而且一種痛苦。在那光鮮的外表下曾經(jīng)掩蓋過一個如何扭曲的靈魂，在那觥籌交錯之中曾經(jīng)錯失過多少美好的親情，我們都愿看到成功的一面，卻不愿意真正去面對成功者在成功之前走過的路，其實體力上的勞累是可以忍受的，叢心理上的折磨才是致命的。美國的三角洲部隊在訓(xùn)練新兵的時候會先徹底的摧毀你的自信，然后告訴你如何應(yīng)該成長為一個成功的戰(zhàn)士。我曾經(jīng)有過這樣的生命歷程，所有的一切，自尊、自信統(tǒng)統(tǒng)被摧毀，甚至不再相信自己做出的任何決定，毛說大亂出大治。確有異曲同工之處：）

    繼續(xù)我的出差歷程吧。6個小時的行程，到了地方已經(jīng)是下午，在辦事人員的帶領(lǐng)下我見到了營業(yè)部的經(jīng)理，接下來發(fā)生的事情完全出乎當(dāng)時的我意料之外。在來之前我的總監(jiān)告訴我，他和這位經(jīng)理關(guān)系相當(dāng)好，特別鐵。有些具體的問題他們已經(jīng)電話溝通過，我只要履行事務(wù)性的責(zé)任即可。可是我所受到的待遇讓我對總監(jiān)的話產(chǎn)生了懷疑，他說最近我們這邊正在做整頓，你們先回去吧。沒有給我任何說話的機(jī)會，甚至和我說話的時候眼神沒有離開他的電腦評估，現(xiàn)在想估計是在看股票吧。我準(zhǔn)備好的所有說辭沒有一句能夠用的上，我甚至沒有明白他什么意思，整頓和我們回去有什么關(guān)系呢？我不知道這局面保持了多久，我就知道我一句話沒有說，就被辦事人員拉了出來，是的，拉出來，因為我沒有了意識。就是這么拉出來了。我的第一反應(yīng)是給總監(jiān)打電話，像竹筒倒豆子一般把事情描述了一遍。更沒有讓我想到的事情發(fā)生了，他說這點小事你還用告訴我嗎？怎么去做你自己不知道嗎？長腦子干什么用的？大概是這個意思，除了“長腦子干什么用的”這句話別的我記不清楚了，這句話應(yīng)該是我人生中聽到的第一句帶有極大侮辱口氣的話，聽著那邊掛掉的忙音，我有種做夢的感覺。

    回賓館的路上，腦子嗡嗡的，同來的連我一共三個，另外二位可能比我對社會的所知還要單純，回賓館大腦中一直在回想：“長腦子干什么用的”，以至于在前臺押金多付了500都不知道，失魂落魄是這種感覺嗎？那天晚上我沒有吃飯，躺在床上一動不動，他們二人出去的時候給我打招呼我也沒有感覺。覺得自己很充分很徹底的被人玩了，心里話，這是當(dāng)時的感覺。現(xiàn)在回頭看過去，肯定不再會這么想了，記得當(dāng)時在公司時候和總監(jiān)聊天，他說他開始做銷售的時候跑業(yè)務(wù)，都是拎著小包坐著硬板公交車，不像我們，已經(jīng)是開著公司的車到處跑了。我在前面說過要學(xué)會感謝幫你成長的人，其實傷害或者說挫折同樣會促使你成長，一直到他們二人回來，大概是夜晚12點多，我才坐起來，不行，我明天再去找他，找那個營業(yè)部經(jīng)理。第二天我起了大早，實際上是一夜無眠，他們營業(yè)部早上8點上班，我7點就到了，先遇到昨天帶我進(jìn)去的辦事人員，他很驚訝，說不是讓你回去了嗎？其實，現(xiàn)在想想，當(dāng)時真的很生澀，因為我能夠通過很多途徑去了解中間是怎么回事，到底是怎么了？比如和這位辦事員好好聊聊，可惜，我沒有，因為沒有人教我，我們也從來沒有過體系化的培訓(xùn)。我說，我想再見見姚經(jīng)理。他說，都已經(jīng)說了讓你們回去了。我沒有再搭理他，就站在經(jīng)理辦公室門口，論個頭，他比我矮，也許這個原因，他沒有再過來拉我。站在那兒，周邊的人來來往往，我感覺到了一種羞澀，有些乞討的味道，我開始后悔再過來，由開始的抬頭挺胸到后來開始垂頭喪氣，等到那位經(jīng)理過來的時候，我感覺時間好像過了一個世紀(jì)。他看到了我，當(dāng)時好像是看到了空氣，在他開門的時候，我上去說，姚經(jīng)理，你好，我是××公司的××，昨天見過你。下面再次徹底打擊了我的自信，他沒有任何反應(yīng)的打開門，然后摔上門，把我和我的聲音留在了門外。我當(dāng)時的第一反應(yīng)是差點抬腳去踹門，從小到大，周圍的人都說我是個很有血性的男孩子。我當(dāng)時只覺得血氣上升，最后我一拳砸在了墻上。疼痛讓我理智下來，有人說做銷售要學(xué)會低三下四，我從來都不認(rèn)同。你要贏得別人的尊重就必須和別人站在同一水平線上，這需要你自己擁有實力。其實，這剛剛邁入銷售，或者說還不能教銷售，只能算是市場的第一步所遇到的遭遇，也是我后來義無反顧選擇離開銷售行業(yè)的一個原因。盡管身邊很多人評價我做得還好。都說女怕嫁錯郎，男怕入錯行。我開始想念走了的那個主管，我和他一起出差的時候，雖然對方也不配合，但是沒有這種情況，而且來的時候，總監(jiān)告訴我這邊的關(guān)系不是一般的鐵。我開始想，如果他在，會怎么樣？我沒有做一個好銷售的那種潛質(zhì)，我沒有選擇繼續(xù)等下去，我離開了那個營業(yè)部，回到賓館。我的那二位小哥們還在埋頭睡大覺。那時候還不懂得什么叫團(tuán)隊做戰(zhàn)。

    我沒有再給總監(jiān)打電話，一個人出去了，出去干什么，天知道。跟夢游似的，那個時候還沒有拿駕照，公司的車是另外一個同事開的，我只能打個車到處轉(zhuǎn)悠，估計出租車師傅一直拿眼瞟我，這人是怎么了？沒有想到的是，在路上我看到了另外一家證券公司的營業(yè)部，當(dāng)時大腦中徒然火花四濺，你不和我合作，我還不和你合作了。和誰合作不是合作，就你牛了？我立刻下車，直奔這家公司，到二樓辦公區(qū)的時候，迎面過來一位小姑娘，問我找誰，這兒是辦公區(qū)，我說我找你們經(jīng)理，她說您有什么事情。聽聽，立刻有你變成您了。我說我找你們經(jīng)理談點事，她說你預(yù)約過嗎？電視里面的臺詞再現(xiàn)了，難怪都說電視劇來源于生活，我說沒有，我是某某公司的，有些重要事情跟他談。然后我把名片交給了那個小姑娘，那小姑娘表現(xiàn)的比較詫異，確實，本來我年級不大，還長了一張娃娃臉，一年前還有人能經(jīng)常誤認(rèn)為我23，經(jīng)過這一年的磨練，特別是那段重新鑄造的日子，我終于老了。

    回賓館的路上，腦子嗡嗡的，同來的連我一共三個，另外二位可能比我對社會的所知還要單純，回賓館大腦中一直在回想：“長腦子干什么用的”，以至于在前臺押金多付了500都不知道，失魂落魄是這種感覺嗎？那天晚上我沒有吃飯，躺在床上一動不動，他們二人出去的時候給我打招呼我也沒有感覺。覺得自己很充分很徹底的被人玩了，心里話，這是當(dāng)時的感覺。現(xiàn)在回頭看過去，肯定不再會這么想了，記得當(dāng)時在公司時候和總監(jiān)聊天，他說他開始做銷售的時候跑業(yè)務(wù)，都是拎著小包坐著硬板公交車，不像我們，已經(jīng)是開著公司的車到處跑了。我在前面說過要學(xué)會感謝幫你成長的人，其實傷害或者說挫折同樣會促使你成長，一直到他們二人回來，大概是夜晚12點多，我才坐起來，不行，我明天再去找他，找那個營業(yè)部經(jīng)理。第二天我起了大早，實際上是一夜無眠，他們營業(yè)部早上8點上班，我7點就到了，先遇到昨天帶我進(jìn)去的辦事人員，他很驚訝，說不是讓你回去了嗎？其實，現(xiàn)在想想，當(dāng)時真的很生澀，因為我能夠通過很多途徑去了解中間是怎么回事，到底是怎么了？比如和這位辦事員好好聊聊，可惜，我沒有，因為沒有人教我，我們也從來沒有過體系化的培訓(xùn)。我說，我想再見見姚經(jīng)理。他說，都已經(jīng)說了讓你們回去了。我沒有再搭理他，就站在經(jīng)理辦公室門口，論個頭，他比我矮，也許這個原因，他沒有再過來拉我。站在那兒，周邊的人來來往往，我感覺到了一種羞澀，有些乞討的味道，我開始后悔再過來，由開始的抬頭挺胸到后來開始垂頭喪氣，等到那位經(jīng)理過來的時候，我感覺時間好像過了一個世紀(jì)。他看到了我，當(dāng)時好像是看到了空氣，在他開門的時候，我上去說，姚經(jīng)理，你好，我是××公司的××，昨天見過你。下面再次徹底打擊了我的自信，他沒有任何反應(yīng)的打開門，然后摔上門，把我和我的聲音留在了門外。我當(dāng)時的第一反應(yīng)是差點抬腳去踹門，從小到大，周圍的人都說我是個很有血性的男孩子。我當(dāng)時只覺得血氣上升，最后我一拳砸在了墻上。疼痛讓我理智下來，有人說做銷售要學(xué)會低三下四，我從來都不認(rèn)同。你要贏得別人的尊重就必須和別人站在同一水平線上，這需要你自己擁有實力。其實，這剛剛邁入銷售，或者說還不能教銷售，只能算是市場的第一步所遇到的遭遇，也是我后來義無反顧選擇離開銷售行業(yè)的一個原因。盡管身邊很多人評價我做得還好。都說女怕嫁錯郎，男怕入錯行。我開始想念走了的那個主管，我和他一起出差的時候，雖然對方也不配合，但是沒有這種情況，而且來的時候，總監(jiān)告訴我這邊的關(guān)系不是一般的鐵。我開始想，如果他在，會怎么樣？我沒有做一個好銷售的那種潛質(zhì)，我沒有選擇繼續(xù)等下去，我離開了那個營業(yè)部，回到賓館。我的那二位小哥們還在埋頭睡大覺。那時候還不懂得什么叫團(tuán)隊做戰(zhàn)。

    我沒有再給總監(jiān)打電話，一個人出去了，出去干什么，天知道。跟夢游似的，那個時候還沒有拿駕照，公司的車是另外一個同事開的，我只能打個車到處轉(zhuǎn)悠，估計出租車師傅一直拿眼瞟我，這人是怎么了？沒有想到的是，在路上我看到了另外一家證券公司的營業(yè)部，當(dāng)時大腦中徒然火花四濺，你不和我合作，我還不和你合作了。和誰合作不是合作，就你牛了？我立刻下車，直奔這家公司，到二樓辦公區(qū)的時候，迎面過來一位小姑娘，問我找誰，這兒是辦公區(qū)，我說我找你們經(jīng)理，她說您有什么事情。聽聽，立刻有你變成您了。我說我找你們經(jīng)理談點事，她說你預(yù)約過嗎？電視里面的臺詞再現(xiàn)了，難怪都說電視劇來源于生活，我說沒有，我是某某公司的，有些重要事情跟他談。然后我把名片交給了那個小姑娘，那小姑娘表現(xiàn)的比較詫異，確實，本來我年級不大，還長了一張娃娃臉，一年前還有人能經(jīng)常誤認(rèn)為我23，經(jīng)過這一年的磨練，特別是那段重新鑄造的日子，我終于老了。

    回賓館的路上，腦子嗡嗡的，同來的連我一共三個，另外二位可能比我對社會的所知還要單純，回賓館大腦中一直在回想：“長腦子干什么用的”，以至于在前臺押金多付了500都不知道，失魂落魄是這種感覺嗎？那天晚上我沒有吃飯，躺在床上一動不動，他們二人出去的時候給我打招呼我也沒有感覺。覺得自己很充分很徹底的被人玩了，心里話，這是當(dāng)時的感覺?，F(xiàn)在回頭看過去，肯定不再會這么想了，記得當(dāng)時在公司時候和總監(jiān)聊天，他說他開始做銷售的時候跑業(yè)務(wù)，都是拎著小包坐著硬板公交車，不像我們，已經(jīng)是開著公司的車到處跑了。我在前面說過要學(xué)會感謝幫你成長的人，其實傷害或者說挫折同樣會促使你成長，一直到他們二人回來，大概是夜晚12點多，我才坐起來，不行，我明天再去找他，找那個營業(yè)部經(jīng)理。第二天我起了大早，實際上是一夜無眠，他們營業(yè)部早上8點上班，我7點就到了，先遇到昨天帶我進(jìn)去的辦事人員，他很驚訝，說不是讓你回去了嗎？其實，現(xiàn)在想想，當(dāng)時真的很生澀，因為我能夠通過很多途徑去了解中間是怎么回事，到底是怎么了？比如和這位辦事員好好聊聊，可惜，我沒有，因為沒有人教我，我們也從來沒有過體系化的培訓(xùn)。我說，我想再見見姚經(jīng)理。他說，都已經(jīng)說了讓你們回去了。我沒有再搭理他，就站在經(jīng)理辦公室門口，論個頭，他比我矮，也許這個原因，他沒有再過來拉我。站在那兒，周邊的人來來往往，我感覺到了一種羞澀，有些乞討的味道，我開始后悔再過來，由開始的抬頭挺胸到后來開始垂頭喪氣，等到那位經(jīng)理過來的時候，我感覺時間好像過了一個世紀(jì)。他看到了我，當(dāng)時好像是看到了空氣，在他開門的時候，我上去說，姚經(jīng)理，你好，我是××公司的××，昨天見過你。下面再次徹底打擊了我的自信，他沒有任何反應(yīng)的打開門，然后摔上門，把我和我的聲音留在了門外。我當(dāng)時的第一反應(yīng)是差點抬腳去踹門，從小到大，周圍的人都說我是個很有血性的男孩子。我當(dāng)時只覺得血氣上升，最后我一拳砸在了墻上。疼痛讓我理智下來，有人說做銷售要學(xué)會低三下四，我從來都不認(rèn)同。你要贏得別人的尊重就必須和別人站在同一水平線上，這需要你自己擁有實力。其實，這剛剛邁入銷售，或者說還不能教銷售，只能算是市場的第一步所遇到的遭遇，也是我后來義無反顧選擇離開銷售行業(yè)的一個原因。盡管身邊很多人評價我做得還好。都說女怕嫁錯郎，男怕入錯行。我開始想念走了的那個主管，我和他一起出差的時候，雖然對方也不配合，但是沒有這種情況，而且來的時候，總監(jiān)告訴我這邊的關(guān)系不是一般的鐵。我開始想，如果他在，會怎么樣？我沒有做一個好銷售的那種潛質(zhì)，我沒有選擇繼續(xù)等下去，我離開了那個營業(yè)部，回到賓館。我的那二位小哥們還在埋頭睡大覺。那時候還不懂得什么叫團(tuán)隊做戰(zhàn)。

    我沒有再給總監(jiān)打電話，一個人出去了，出去干什么，天知道。跟夢游似的，那個時候還沒有拿駕照，公司的車是另外一個同事開的，我只能打個車到處轉(zhuǎn)悠，估計出租車師傅一直拿眼瞟我，這人是怎么了？沒有想到的是，在路上我看到了另外一家證券公司的營業(yè)部，當(dāng)時大腦中徒然火花四濺，你不和我合作，我還不和你合作了。和誰合作不是合作，就你牛了？我立刻下車，直奔這家公司，到二樓辦公區(qū)的時候，迎面過來一位小姑娘，問我找誰，這兒是辦公區(qū)，我說我找你們經(jīng)理，她說您有什么事情。聽聽，立刻有你變成您了。我說我找你們經(jīng)理談點事，她說你預(yù)約過嗎？電視里面的臺詞再現(xiàn)了，難怪都說電視劇來源于生活，我說沒有，我是某某公司的，有些重要事情跟他談。然后我把名片交給了那個小姑娘，那小姑娘表現(xiàn)的比較詫異，確實，本來我年級不大，還長了一張娃娃臉，一年前還有人能經(jīng)常誤認(rèn)為我23，經(jīng)過這一年的磨練，特別是那段重新鑄造的日子，我終于老了。

    小姑娘進(jìn)去了很多才出來，說我們經(jīng)理請您進(jìn)去。我長舒了一口氣，還好，沒有被這邊拒絕。于是乎，抬步前進(jìn)。我那時候沒有想到，我這一步也揭開了離開公司的序幕。對方很客氣，居然不知不覺聊了一個多小時的時間，其實更多的好像是在聊天。他是一個年輕人，估計也就是30多歲的樣子，沒有那邊營業(yè)部經(jīng)理的富態(tài)和傲慢。可是我忽略了一點，也是從來沒有人告訴過我的，我們和那家證券公司到底是什么關(guān)系，雖然下面這么不合作，而上面又如何的密不可分，沒有?？赡芤矝]有該到我們這個層面的去了解，上面的也不會想到下面居然出來這么一個膽大包天的，更沒有想到我會不去執(zhí)行我應(yīng)該執(zhí)行的任務(wù)，而且采用了“轉(zhuǎn)移戰(zhàn)術(shù)”，其實在和這邊營業(yè)部經(jīng)理聊天的過程中我也有些許疑惑，他的有些問題比較敏感，但是當(dāng)時公司的指導(dǎo)方針是大力培育市場，可以采取一切法律不禁止的手段。用現(xiàn)在的話說，不禁止的都是可行的，不過還好的是，我明白第一次交流是不能把很多我們的戰(zhàn)術(shù)、合作預(yù)案托盤而出的，記得中間他問過一個問題，你怎么找到這兒來了。我本來想說原準(zhǔn)備和××公司談，結(jié)果沒談攏。后來腦子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)說，感覺在這邊你們還是比較有實力的。他當(dāng)時笑著說，據(jù)說你們公司和××公司的關(guān)系不錯呀。我說，是嗎，我們和很多公司關(guān)系都不錯。總之，聊得比較愉快，也讓我比較得意。不是我沒有能力，換個合作對象，照樣能行。走出那家營業(yè)部大門的第一件事情就是給總監(jiān)打電話，我說我沒有和姚經(jīng)理談，我找了××公司。那邊可能懷疑自己的聽覺出問題了，說你說什么。然后我重復(fù)一遍，接下來的事情以大家的智力不用任何遲疑都猜出來，我聽到的最后一句是讓我們馬上回去。我又做錯了？？？？當(dāng)時很心疼，心疼我長途加漫游的通話費，是呀。那時候的移動通話費是相當(dāng)?shù)母吡耍@半天的時間不知道耗費了多少銀子。不管怎么樣，我再次出錯了。這次出錯的代價就是揭開了離職的序幕。

    回到省城，回到公司，總監(jiān)（兼我們部門經(jīng)理）把我和他關(guān)在一個會議室了，我剛才閉上眼睛，想讓全身放松下來，進(jìn)入催眠狀態(tài)，去回憶那個片段，因為我想詳細(xì)的記錄下來，可是不管怎么樣，也進(jìn)入不了狀態(tài)，心要安靜，注意力要集中，能做到第二點，但是做不到第一點。沒有辦法，那就按照自己模糊的記憶來寫吧。

    我的道理很充分，就是你交給我的任務(wù)確實很明白，和姚經(jīng)理合作，完成我們的電腦配送，完成用戶捆綁。這次的主要目的就是把相關(guān)的合作協(xié)議簽署一下，可是人家不給我機(jī)會。我只能換家談?？偙O(jiān)先是劈頭蓋臉的狂說一通，還好，估計是上次電話我對他罵人十分不滿，而且言辭反擊過。所以這次沒有太過罵人的話，忍了。然后講你這樣給公司帶來可能的巨大損失，如果結(jié)果造成，公司可以用泄露商業(yè)機(jī)密來起訴你。我暈，商業(yè)機(jī)密，我說什么了。而且我也壓根還不知道什么，更何況對方問到具體的合作模式我也沒有任何透露，憑什么就要來個泄露商業(yè)機(jī)密，我狂放不羈的個性再次表露了出來，我說，你告訴你和姚經(jīng)理關(guān)系有多么好，我是報著很大的希望和想好的方法去的，那么一個局面如果是你你怎么做。你問我長腦子是干什么用的，這是我自己動腦子想的。總監(jiān)一時語塞，一直到今天回憶起那幕，我還是不清楚為什么會出現(xiàn)姚經(jīng)理據(jù)不合作的情況，有很多可以去遐想，我也沒有了再去猜測的愿望。其實，現(xiàn)在回頭想想，叢上家公司到這家公司都是禍叢口出，這次是自作主張。其實我到現(xiàn)在還覺得，如果一個人不能獨立思考，獨立面對，獨立解決問題，那么他永遠(yuǎn)不會成為一員運籌帷幄的將者。但是那時候的局面應(yīng)了老師所說的括號理論，即括號外的運算公式不明朗的情況下，在你不知道是平方還是開方的情況，你在括號里面一再努力，可能努力越多錯的越多。那次談話不歡而散，公司的業(yè)務(wù)也沒有受到我那次自作主張的影響，說來有趣的事情，那位對方營業(yè)部的經(jīng)理過后還給我打過一次電話問合作的事情，既然公司都已經(jīng)有此政策，只好敷衍一下。其實，那個時候，很多證券公司的營業(yè)部都比較混亂，很多地方責(zé)權(quán)不清，或者已經(jīng)做大，不把總部放在眼里?？偛康恼卟粓?zhí)行，自己另來一套，反正用用戶，有交易量就有發(fā)言權(quán)，現(xiàn)在回頭想想出現(xiàn)那樣的情況也是可以理解的。

    那次之后，并沒有馬上離職，而是再也沒有出過差了。部門里面還有另外的一個主管，天天帶人出差，最后我有些快孤家寡人的味道。也就是在這個空檔期，我認(rèn)識了二個人，這二個人徹底改變了我后來的人生道路。

    其實人初入職場，有些棱角是應(yīng)該的。因為如果你開始都沒有棱角而是一個園的話，那就注定你很難有大的成就。這說法可能很多同學(xué)覺得牽強(qiáng)，我來解釋一下，你有棱角，我說的這個棱角是對問題不同的思考方法，或者說不同的見解，這是你自由思考的權(quán)力，而這權(quán)力直接帶給你的是什么呢？你可以用自己的觀點去看一件事情的進(jìn)展，這件事情可能不是按照你的想法去決策的，那么在事情的進(jìn)展過程中你可以觀察如果按照你的想法會出現(xiàn)什么樣的情況，按照目前的決策是不是達(dá)到了最優(yōu)的效果，這樣的觀點和視角很保證你的成長，會加速你的成長。但是有一點要記住，人不是生活在真空，根據(jù)你身邊人文的環(huán)境，你需要去決策自己處世的方式，即你的領(lǐng)導(dǎo)是什么樣的人，你周邊的同事是否能夠接受你的看法，你要綜合考慮，否則的話就該出師未捷身先死，常使英雄淚滿襟了。

    獨立思考的能力是人成功的一個基本素質(zhì)，否則你永遠(yuǎn)只能是個附庸者。要知道領(lǐng)導(dǎo)者之為領(lǐng)導(dǎo)者是因為他有決策的能力，拍板不是一件簡單的事情，是需要承擔(dān)責(zé)任的，雖然現(xiàn)在我們很多國企還沒有建立良性的問責(zé)體制，但是，你要記住，對于一個企業(yè)，要生存就要利潤，要利潤就要有方向，有方向就要有決策，要決策就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。努力吧，把自己培養(yǎng)成一個敢于決策，善于決策的人。