1 周玉杰丟棄了起碼的商道良心
這份割地賠款的賣樓協(xié)議確實為杜林祥帶來了喘息之機。萬順龍那里三個億的借款很快就兌現(xiàn)。歸還到銀行的貸款,經過呂有順與張清波的不懈努力,在補齊相關手續(xù)之后,又重新流回杜林祥的公司。
已停工一段時間的摩天大樓工地,重新忙碌起來。杜林祥依舊每天來到工地巡視,但心情大不如前??粗鴮⒁旯さ拇髽?,杜林祥覺得完全是在為別人做嫁衣。這棟大樓是呂有順的耀眼政績,也為萬順龍創(chuàng)造了幾十億的財富,不過自己到頭來究竟撈到了什么?
杜林祥私下打過一個比喻:自己向外借了十塊錢,去買面粉和食用油,準備烙一張大餅。原計劃這張大餅能賣出十五塊錢的價格,十塊用來還賬,剩下五塊成為利潤。可最后,萬順龍只出了三塊錢,就買走了半張大餅。外面的債務自己依舊背負著,卻只剩半張餅可賣。更可氣的是,萬順龍那半張餅的成本只有三塊錢,而自己這半張餅的成本卻高達七塊。就算以后銷路不錯,在這個項目上,他的利潤也遠不如萬順龍。
想起這些,杜林祥頭就發(fā)漲。萬般無奈之下,只得自我安慰,到現(xiàn)在還能撿回一條命,就算福大命大了。除此以外,還得求菩薩保佑,未來幾年資金鏈可別再出什么問題,自己真經不起任何折騰了。
春節(jié)之后,杜林祥跟一群開發(fā)商去了臺灣,考察過程中就有一站是臺北101大樓。這棟世界知名的摩天大樓,自然引起杜林祥的極大興趣。與101大樓的一位高管長談之后,杜林祥有了一種茅塞頓開與自慚形穢的感覺。
對方高管向杜林祥介紹了一個新概念,叫作“美國綠建筑協(xié)會的白金認證”。這可是杜林祥過去聞所未聞的東西,他問:“這個認證有什么用?”對方十分驚訝:“杜總把一百層的摩天大樓都蓋起來了,居然還沒聽說過‘美國綠建筑協(xié)會的白金認證’?”
杜林祥點頭確認后,對面的臺灣人很是感慨:“大陸的市場真是好啊,怎么做怎么賺錢。不像我們,處處要精打細算!”
原來,要得到該認證,需要達到美國綠建筑協(xié)會對建筑的能源、節(jié)水、垃圾分類和回收等非常嚴格的標準。對方高管感慨地說,這是一個將魔鬼趕出細節(jié)的過程。臺北101大樓對整體設備的能源情況進行了詳細的檢測和矯正,主要是燈光和空調。在燈光方面,將普通燈換成了led燈,既節(jié)省了1/7的用電量,又降低了普通燈所散發(fā)的多余熱量。兩年內,臺北101大樓一共減少了15%的用電量。在冷氣方面,也改變了原來的冰水操作模式,晚上電費低的時候制冰,白天融化成冰水并轉化成冷氣。
在用水方面,臺北101大樓用回收的雨水來澆灌戶外的景觀植栽和綠地,所有的馬桶和小便桶都裝上了節(jié)水裝置,從而實現(xiàn)了30%的節(jié)水量。而通過嚴格的垃圾分類,目前臺北101大樓已經實現(xiàn)了61%重量的垃圾進入回收程序。
聽完這些,杜林祥不禁感嘆,人家的精細化管理已達到何種程度!對于還處于粗放式經營階段的緯通集團來說,這一切簡直難以想象!
半個月后,杜林祥就把這位高管請來河州,詳細考察了摩天大樓情況后,還給公司員工講了一堂課。晚宴上,杜林祥說到對方的經營管理水平,簡直贊不絕口??蛇@位高管卻操著一口臺灣腔國語說:“杜總不用羨慕我,是我們應該反過來羨慕你?!?br/>
杜林祥只當對方在說客氣話,便不以為然地擺了擺手。對方卻一本正經地說:“我剛才的話不是恭維,而是真情流露?!?br/>
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這位高管說:“這幾天認真考察了杜總的項目,除了驚訝就是羨慕。你的自有資金那么少,就敢操盤這么大的項目,雖然屢遇險情,但總歸沒有垮掉。對于貴公司的管理水平,我也實在不敢恭維,但就你們這種管理水平,項目居然還能做下去。雖然目前背負巨債,但從長遠看,還是有盈利可能的。我不客氣地說,以你們的資金實力與管理水平,不要說去美國、歐洲,哪怕在臺灣運作摩天大樓項目,都不知道死了多少回?!?br/>
話說得太直接,杜林祥面子上有些掛不住。只聽對方繼續(xù)說:“臺灣太小了,市場就那么大,如果我們不進行精細化管理,不控制住每一筆成本支出,那就不可能賺錢。大陸市場很大,如今又處于高速成長期,所以哪怕企業(yè)管理上有許多紕漏,最后還能撈著錢。杜總,你說我是不是要羨慕你?”
這一番話引發(fā)了杜林祥的深思。是啊,在臺灣得花十分力氣才能賺錢,可在大陸,由于市場發(fā)展太蓬勃,也許花五分力氣就能賺錢,確實令人羨慕。怪不得那么多臺商紛紛西進大陸淘金。
別說臺灣企業(yè)了,那些美國、歐洲、日本的企業(yè)還不一樣!見到中國大陸這種人口眾多又處于高速發(fā)展階段的市場,簡直樂瘋了。哪怕把那些在國外快被淘汰的產品弄來這里,一樣能賺個盆滿缽滿。就說合資品牌的汽車吧,技術比國外落后,生產工藝不如國外,價格還比國外貴。結果呢,市場上年年都是井噴行情。
平??偸锹裨怪袊氖袌霏h(huán)境不夠成熟,還處于一個瘋狂生長的草莽年代。轉念一想,恰恰這種環(huán)境里面,市場機遇最多,錢最好賺。什么都規(guī)范了,你杜林祥還能從銀行貸出那么多錢嗎?城市真的已經發(fā)展到成熟階段了,蓋出的摩天大樓又還有什么市場前景?
臺灣人老愛說一句話叫“概括承擔”。杜林祥覺得這句話不錯,人們都要學一學概括承擔。享受了這個時代的紅利,也要忍受這個時代的一些弊端。
這不是最好的時代!這也不是最壞的時代!
摩天大樓的正式竣工近在眼前。哪怕拆東墻補西墻,好歹哪堵墻都沒垮,杜林祥感到頗為慶幸。盡管資金并不寬裕,但杜林祥決定勒緊褲腰帶,也要辦一場像樣的竣工典禮。
里子已經讓萬順龍拿走了,自己起碼得把面子爭回來。這棟河州第一高樓以自己企業(yè)的名字命名,這就是不可忽視的品牌效應。普通人可不知道圍繞這棟樓爆發(fā)了多少場斗智斗勇的談判,上演了多少幕驚心動魄的大戲。一般河州市民依然會認為,是杜林祥投資修建了這座大樓。已然遍身傷痕的緯通集團,在鎂光燈下仍舊要打扮得光鮮亮麗。
正當杜林祥為竣工典禮的事忙碌時,卻接到妻子周玉茹的電話:“林祥,你快回來,出事了!一群討債的人跑到家里又吵又鬧,樣子挺嚇人的!”
杜林祥大吃一驚。雖然外面欠了不少錢,可方方面面的債主都安置妥當了呀!杜林祥公開承諾過,欠的錢會逐步清償,債主也大多表示諒解。眼看大樓竣工典禮在即,這伙人更沒理由去家里大鬧。
杜林祥匆匆往家里趕,林正亮也自告奮勇跟了過來。林正亮自覺當初企業(yè)危急時,個人還忙著安排退路,有些慚愧。所以這回特別賣力,要在杜林祥面前好好表現(xiàn)一番。他打了一通電話,召集了上百號人,從四面八方往杜林祥家趕去。在車上,他不斷勸杜林祥放寬心,并放出狠話:“底下的兄弟馬上就到。今天誰敢動嫂子一根毫毛,老子當場廢了他。”
回到家里,杜林祥一看來討債的人,沒一個眼熟的。如今企業(yè)做大了,底下好些人杜林祥也不認識。他只好扭頭問林正亮:“這些人是誰?”
林正亮也搖頭說沒見過,然后朝這伙人厲聲喝道:“你們哪來的?跑到這兒撒野!”
后來一說才弄清楚,這些人跟緯通集團沒有半點業(yè)務聯(lián)系。他們全是周玉杰超市里的經銷商。據(jù)他們說,周玉杰前天人就不見了,打手機也關機,估計是跑路了。周玉杰欠著經銷商好幾個億的貨款,他們聽說周玉杰有個有錢的姐夫,就跑來興師問罪。
“都他媽吃飽了撐的!”林正亮吼道,“周玉杰欠你們錢,你們不去找他,跑這兒來有個屁用?,F(xiàn)在是法治社會,誰欠錢誰還債,哪有亂找人的道理。哪怕是舊社會,也只聽說過父債子還,沒聽說小舅子欠債姐夫來還的?!?br/>
杜林祥也很氣憤:“周玉杰還欠著我的錢呢!你們找我,我又找誰?出了事情,你們該報案就報案,別他媽到處亂竄。下回再到我家里來,老子可不客氣。”
說話間,林正亮召集的人馬也陸續(xù)趕到。這伙人五大三粗,一看就不是善茬。經銷商們也自覺有些理虧,紛紛退了出去。
討債的人走了,周玉茹卻哭著說:“玉杰怎么了,他不是出什么事了吧?”
杜林祥知道周玉杰有幾個手機,其中一個號碼只有十分親近的人才知道。他撥了幾遍這個號碼,依舊還是關機。杜林祥搖搖頭:“不知道怎么回事?!?br/>
周玉茹哭得越來越厲害。杜林祥吼了起來:“哭什么?天塌不下來。”
杜林祥坐在沙發(fā)上,獨自點起一支煙。對于周玉杰,他一直有種不祥的預感。上次在飛機上遇到,他更是明顯感覺周玉杰狀態(tài)不好。只是后來忙著生意上的事,也沒有去過問。要說跑路,這小子倒是駕輕就熟。上一回,他不就一拍屁股,跑去曼谷躲了一年多。
不過,當初跑路,起碼杜林祥還是一清二楚的。這一次,周玉杰不僅沒告訴他,甚至連周玉茹都瞞著。這只能說明,周玉杰是鐵了心保密到底。這小子還欠著我一千萬!他真要一走了之,就意味著是連姐姐、姐夫一塊騙了!
杜林祥吩咐林正亮:“你派人去打聽一下,看看玉杰的超市究竟出了什么事?”
周玉茹說:“我去找找江小洋,看她是否清楚?”
杜林祥點點頭:“也好。”他隨即又嘆了口氣:“老子這邊剛輕松一點,玉杰那怎么又鬧出這么大動靜!”
第二天早上,杜林祥來到辦公室,拿起報紙一看竟全是跟周玉杰有關的消息。《河州晚報》在頭版刊發(fā)了消息:超市大佬神秘失蹤,近萬名經銷商討債無門。一家網站的報道,在介紹周玉杰個人情況時,還隱約提到和杜林祥的親戚關系。杜林祥立即給負責企業(yè)形象宣傳的副總監(jiān)高明勇打去電話,讓他和媒體溝通,所有報道千萬不能和自己扯上關系。
午飯過后,林正亮陰沉著臉走進杜林祥辦公室:“三哥,昨天我派了好幾撥人去打聽,從傳回來的情況分析,玉杰這回是惹出大事了?!?br/>
杜林祥一下坐直了身子:“你慢慢說,越詳細越好?!?br/>
林正亮坐在沙發(fā)上,一字一句地講了起來。
近半年多時間,超市的資金鏈一直很緊張,但周玉杰想方設法,還在勉力維持。春節(jié)前,周玉杰組織所有經銷商召開了一場大會。會上,周玉杰做出承諾,春節(jié)之后就清償所有拖欠的貨款,絕不食言。
就在那個會上,周玉杰表示,春節(jié)本來是商貿企業(yè)的銷售旺季-->>