和這些心學(xué)門人家中的人們聊天和接觸是愉快的，他們紛紛仰慕鄭光的功績和能力，也對鄭光在義烏縣做成的事業(yè)表示震驚，他們從未想到鄭光可以在這個(gè)聞名東南的“窮鄉(xiāng)僻壤”和“刁民之鄉(xiāng)”獲得這樣的尊重和服從，似乎鄭光才是義烏縣的知縣，并且還是那種十分受到愛戴的知縣。

    他們都知道義烏縣的宗族勢力龐大，全縣幾十萬人口基本上分為七大氏族，七大氏族下面還有若干小氏族作為協(xié)力者一起分享權(quán)力，這種高度自治的體制讓大明政府設(shè)立在義烏縣的縣府幾乎成了擺設(shè)，加上之前的幾任知縣心懷不軌，徹底失去了義務(wù)人的信任之后，這一任的義烏知縣就被架空了，政令不出義烏縣府，不過好在這個(gè)舉人出身的知縣沒什么野心，只想就這樣做到退休，混一份養(yǎng)老金，他要安穩(wěn)，義烏人要自主，各取所需。

    鄭光在這樣的狀態(tài)下來到了義烏募兵，在無法取得義烏人信任的前提下，用自己的人格魅力和實(shí)實(shí)在在的好處，將數(shù)百年無法解決的義務(wù)宗族械斗問題壓制住了，雖然還沒徹底解決，但是才來這里義烏二十日就能把義烏人從破壞的怪圈子里拉出來，轉(zhuǎn)為大家一起努力建設(shè)奮斗，這不是什么人都能做到的事情，而且從鄭光抵達(dá)義烏之后，義烏也沒有再發(fā)生械斗事件。

    大家都在忙著弄臭豆腐乳和火腿，沒時(shí)間械斗了。

    三十七個(gè)大商戶代表著心學(xué)門人的友好與熱情，帶著各自家主的囑托，前來與鄭光做友好協(xié)商，他們表示他們十分愿意與鄭光合作，只不過他們想先看看火腿和臭豆腐的制作場所，僅僅是看看，對秘方他們是不敢覬覦的。

    鄭光把練兵的事情交給目前最得力的手下王輝，然后和徐渭一起帶著大家往目前規(guī)模最大的高氏作坊前進(jìn)，帶領(lǐng)三十七名商業(yè)代表一起去觀看制作現(xiàn)場，首先看了看火腿的制作現(xiàn)場，講解了一些要點(diǎn)，然后帶他們參觀了義烏當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)豬場，以及義烏人養(yǎng)殖出來的優(yōu)秀的肉豬，告訴他們?nèi)绾芜x擇最精良的部分制作火腿，其他的地方如何制作成味道鮮美的熟成肉，并且品嘗了已經(jīng)制作好的精良火腿肉和熟成肉，代表們驚喜異常。

    接著就是臭豆腐乳的制作現(xiàn)場，告訴他們?nèi)绾芜x料，如何選取甜水井的甜水，如何制作優(yōu)質(zhì)的老豆腐，然后晾干水分等等，看著現(xiàn)場數(shù)百人的辛勤勞作和規(guī)模不小的制作現(xiàn)場，商業(yè)代表們表示非常滿意。

    鄭光進(jìn)一步表示火腿肉和熟成肉適合用作菜品制作，而臭豆腐乳更適合單獨(dú)售賣給普通百姓，火腿和熟成肉是面向高層社會的奢侈消費(fèi)品，而臭豆腐乳則是面對普通百姓的大眾消費(fèi)品，因?yàn)槌舳垢榈闹谱鞒杀静⒉桓?，主材料是比較便宜的黃豆，主要香料也是產(chǎn)量較大的花椒，成本并不高，售賣的價(jià)格也應(yīng)該便宜一些，吸引廣大百姓都來購買。

    代表們觀看了制作過程，并且品嘗了已經(jīng)制作出來的臭豆腐乳，紛紛表示贊同鄭光的看法，的確，臭豆腐乳如果說用來單獨(dú)售賣給百姓們佐飯食用，想必銷售量會很大，再者說作為小菜上給一些客人們食用，想來也是打響名聲的好方法，江南人喜歡吃湯湯水水，稀飯稀粥就是早飯的不二選擇，而這個(gè)臭豆腐乳，明顯可以配著稀粥一起食用。

    大明也有其他的腐乳，比如被稱作“紅方”的紹興腐乳，很有名，不過和臭豆腐乳比起來，紹興腐乳的成本明顯較高，不如臭豆腐乳這般低廉，可以面向廣大底層百姓，同樣也能得到上流社會部分人們的喜愛，“聞著臭吃著香”這樣的廣告標(biāo)語也十分吸引人眼球，所以他們普遍認(rèn)為，當(dāng)前的情況下，推廣臭豆腐乳，明顯會有很好的效果。

    在鄭光的斡旋下，三十七家商業(yè)代表和七大氏族組成的義烏發(fā)展委員會召開了聯(lián)席會議，會議上對諸多問題進(jìn)行了商討和決定，比如三十七家商業(yè)代表將訂購第一批五千斤的義烏火腿和一萬斤的熟成肉做第一次試銷，如果受歡迎，再加大訂單量，并且訂購五千壇文豪臭豆腐乳做第一次試銷，如果銷量高，成績好，則進(jìn)一步訂購。

    至于合作建設(shè)作坊和開辦其他的商業(yè)場所的事情，也要看銷售結(jié)果如何，畢竟大家都是商人，談?wù)摰囊彩巧虡I(yè)，在商言商，不能做出格的事情，義烏人不怎么讀書，對商業(yè)也沒有什么歧視，長久被生活所迫，十分渴望富足的生活，也就歡迎這些商人，這就讓商業(yè)代表們覺得義烏是發(fā)展商業(yè)的沃土，對義烏有了極大的改觀。

    計(jì)劃初步獲得成功，當(dāng)天晚上義烏就召開了盛大的歡迎宴會，第二天就為這些商業(yè)代表們準(zhǔn)備好了他們所需要的東西，讓他們帶回去做第一次試銷，義烏人也終于獲得了第一筆商業(yè)收入，捧著白花花的銀子和厚厚的銀票，大家喜極而泣，終于，終于不用靠土地和械斗饑一頓飽一頓的生活下去了。

    受此影響，鄭光在義烏的名聲更高，受到恩惠的家庭出身的那些士兵也更加愿意聽從鄭光的指令，服從鄭光的命令勤加訓(xùn)練，而鄭光也在這批商人們回去之后，表示可以開始建造更加寬敞和專業(yè)的集體作坊，而不是這種家庭式的小作坊，今后會有大批量的訂單源源不斷地發(fā)來，所以一定要保證產(chǎn)量和質(zhì)量。

    家庭式的小作坊無法滿足這些訂單，一定要擴(kuò)建更加專業(yè)和高大的專業(yè)式作坊，把勞動力集中在一起，專門分工制作火腿和臭豆腐乳，這樣才能滿足訂單需求，不至于砸了義烏火腿和文豪臭豆腐乳的名聲，之前所得到的那些錢財(cái)，現(xiàn)在可以投入使用了，不要怕用錢，要知道，錢放在那里，不會少，但也不會多，是死的，要把錢用出去，換回更多的錢，這才是生財(cái)之道。

    義烏人都知道鄭光家中是蘇州富戶，鄭光所說的一定是經(jīng)驗(yàn)之談，所以也都服從鄭光的意思，開始著力營造比較高大寬敞的作坊，然后將族內(nèi)的婦女們?nèi)考械揭黄鹱龌睿咳瞻凑兆龌畹亩嗌俸蜁r(shí)間發(fā)給工錢，讓她們養(yǎng)活自己和孩子，這樣一來不僅提高了產(chǎn)量，還能加強(qiáng)安全系數(shù)。

    義烏開始用一種難以想象的速度發(fā)展起來了。

    熱火朝天的作坊之外不遠(yuǎn)處，一個(gè)身著青衣的三十余歲的男子用驚異的眼神看著這一切，然后對身邊的隨從說道：“世人都說義烏是窮鄉(xiāng)僻壤，百姓全是刁民，動輒械斗，死傷數(shù)百，官府無能為力，所以義烏是人間地獄，可是今日一看，卻不是如此，這般生機(jī)勃勃之景象，我是無論如何也想象不到的?！?br/>
    隨從也詫異道：“難道世人都是錯(cuò)的？或者說他們從沒來過義烏？分明是生機(jī)勃勃之處，怎么會當(dāng)成人間地獄？怎么會是這樣呢？”

    青衣男子瞇了瞇眼睛，低聲道：“難道是鄭光？鄭光數(shù)十日前來此地募兵，之后便一直沒消息，一直在義烏，難不成，這是出自鄭光的手筆？這不可能啊，鄭光又不是義烏官員，怎么能做到這種事情？”

    隨從搖頭道：“鄭光不過十七歲孺子，即使天縱奇才能考取舉人，但是若是說這一切是鄭光的手筆，那也太高看他了，這樣的手筆，非要老練官員才能做得，鄭光從未接觸過政務(wù)，哪里來的經(jīng)驗(yàn)和方法治理地方？再者說了，義烏知縣會什么都不做，眼睜睜看著鄭光折騰？”

    青衣男子點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“也是，我多慮了，那我們快些去找鄭光吧，順便看看他的兵練得如何了，真是想不到，朱紈那樣的人居然會讓鄭光來辦練兵的事情，還來這種窮鄉(xiāng)僻壤募兵，實(shí)在是難以想象?！?br/>
    隨從說道：“聽說徐海那邊又打算干上一票，還是對蘇松之地出手，想試探一下蘇松換了新的巡撫之后防務(wù)是否比之前要好一些，規(guī)模不大，不過出手的都是些能打的，這次估計(jì)朱紈要受難了?！?br/>
    青衣男子冷笑道：“朱紈這個(gè)人我是清楚的，食古不化，極忠明室，不是我們可以拉攏的，若要搞，就要早點(diǎn)把他搞掉，讓他在這里站穩(wěn)腳跟，麻煩最大的，可是咱們！”

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