八點，即便有生意來也不接了，店鋪打烊關(guān)了門。

    六個人在店里吃飯，炒了幾個菜，弄了條酸菜魚，阮東生，張小浩和劉興旺一人一瓶啤酒，阮玲燕和趙萍喝著可樂，陳阿姨飲食節(jié)制，只是裝了點魚湯喝。

    “大家都辛苦啦，我敬大家一杯”阮東生倒?jié)M啤酒，舉著酒杯對大伙說道。

    “東哥，不會”張小浩帶頭說道。

    陳阿姨笑了笑沒什么，繼續(xù)喝著魚湯，當(dāng)時看熱鬧，劉興旺和趙萍是新來的，只是看著張小浩，也倒上可樂，跟著舉起杯子。

    “好，大家來一起喝一杯”阮玲燕起哄道。

    喝完一杯酒，阮東生心有所感，除了陳阿姨，就他年齡最大，妹妹和妹夫比他小兩歲，劉興旺和趙萍看上去都比他小不少，這樣一群人，要干一番事業(yè)，心里有些忐忑，有些不敢相信，有些膽怯。

    “這兩天生意很理想”阮東生說道，想了想，又繼續(xù)“但這只是萬里長征的第一步”

    一群人看著阮東生，連陳阿姨的饒有興致的聽著，這個小伙子給她的印象一直不錯。

    “營業(yè)額四千，不錯”

    “但是，整個胡州市，你們知道是多大的市場嗎？”阮東生看著幾個人問道。

    “什么？”阮玲燕一臉迷糊的問道，不知道哥哥想說什么，胡州是個市場？想了想覺得不對，胡州是個大城市，怎么會是市場。

    “胡州有560萬人，這個市場很大”張小浩簡單說道。

    阮東生看了看妹夫，點了點頭，心里對妹夫稱贊不已，雖然沒有直接給出答案，但是也接近了，畢竟這方面，阮東生可是花了不少時間總結(jié)。

    “小浩說得對，市場很大”

    “可市場究竟有多大，我來跟你們算一算，你們就知道了”阮東生比劃了一個大圓圈道。

    大家目不轉(zhuǎn)睛的看著阮東生，心里都好奇。

    “民以食為天，每個人都要吃飯，這個吃飯，就像服裝，就是一個大市場”

    “一個人一天吃掉的東西不多，但是560萬人，就很多了”

    “我們算一算，一個人一天的飲食，算15塊錢，怎么樣，夠低了吧，那么一天就是.......”阮東生取出計算機，啪啪按了幾下，說道“8400萬，一天就要消費8400萬啊”阮東生感嘆道。

    “是很多”阮玲燕瞪著大眼睛，但還是很迷糊，8400萬當(dāng)然很多，以前她沒在意，現(xiàn)在知道了，可又怎么樣，這和店鋪有什么關(guān)系。

    張小浩點了點頭，劉興旺也若有所思，趙萍看著杯子里的可樂，不知道在不在聽，陳阿姨平靜的看著阮東生。

    “我們一天只做4000塊，距離8400萬，差了.......”又在手機上按了幾下，“差不多是五萬分之一，對吧”

    阮玲燕眨了眨眼睛，不管對不對，點了點頭，其他人想了想，也沒有取手機去驗證，反正只是說一說。

    阮東生說道，“也就是說，我們在胡州市，目前也就是五萬家店鋪中普通的一家，這五萬家店鋪，都是我們的競爭對手”

    “我們有五萬個競爭對手？”阮玲燕睜大眼睛說道。

    其他幾個人同樣有些不明白，又好像是那么回事。

    “這個......我是這么比喻”阮東生解釋道，然后又說“我們的目標(biāo)，是成長，不斷的成長，不斷提高我們的市場份額，把五萬份之一，變成五千分之一，然后是五百分之一”

    “五百分之一，就是......200萬”張小浩看著天花板算了算說道。

    “一天，200萬？”阮玲燕不可思議的看著阮東生，好像聽到什么既真實又不可能的笑話，因為那是他哥說出來的。

    “額，沒錯”阮東生也覺得有些不可思議，但是他覺得自己沒錯。

    其他人都低著頭看著杯子，陳阿姨看著水煮魚湯。

    阮東生覺得臉上有些發(fā)紅，硬著頭皮說道“我說過，今天是萬里長征的第一步，我們走得很成功，這一步，說明我們的方向是對的，我們接下來要走第二步”

    阮東生不想在200萬這個數(shù)字上糾結(jié)不清，不讓連他也說不清楚，只好迅速進入下一個環(huán)節(jié)。

    “下一步？”阮玲燕還沒從200萬里走出來，就聽見老哥說下一步，這讓她更迷糊了。

    阮東生有些心虛，還是說道“這第二步，才是我們快速發(fā)展的根本”

    “怎么做？”張小浩終于開口問道。

    即便是他，也被200萬震了一下，一天4000的喜悅瞬間就被沖得一干二凈了，不知道東哥信心膨脹到什么程度才會說出這樣的話，不過市場確實像東哥說的，至少有8400萬一天，而且他們也的確只有五萬份之一。

    阮東生點了點頭，心想還是小浩轉(zhuǎn)得快，繼續(xù)說道“我的第二步，是做食堂”

    “食堂？”阮玲燕喃喃道，站起來，小手摸了摸阮東生的額頭，心想，好像沒發(fā)熱吧。

    阮東生臉一黑，這個妹妹干什么，其他幾個人差點笑了出來，只有張小浩還在若有所思。

    “我說的是真的”阮東生無奈說道“街上開店，成本太高，轉(zhuǎn)讓費，店租，生意的穩(wěn)定性，最重要的，是我們目前雖然有優(yōu)勢，但是這種優(yōu)勢，很容易被模仿，批發(fā)價格，別人也可以拿到，包裝盒，網(wǎng)上可以買，無非是利潤低一點，所以，我們還很弱小，我們不能打草驚蛇，一旦大的資本開始進入，我們就完全沒有機會了”

    阮玲燕這回好像明白了，有種危機感產(chǎn)生，說道“那我們要怎么辦？”

    “我們做食堂”阮東生說道“食堂有很多種，工廠食堂，公司食堂，學(xué)校食堂，單位食堂等等，你們想，560萬人口，除了在自己家里煮，有些吃街上的，是不是還有很多人吃食堂”

    “食堂，是一個相對封閉的市場，不管多便宜，沒有面對外面商鋪的直接競爭，他們察覺不到我們的發(fā)展，等我們做下一大批食堂，有了一批穩(wěn)定的客源，那么，我們就要建立自己的供應(yīng)端”阮東生說道，語氣十分肯定。

    “什么供應(yīng)端??？”阮玲燕問道，這又是一個她不明白的問題。

    “老妹，你也開始要看看經(jīng)濟方面的書啦，別老是玩手機”阮東生無奈說道，這個妹妹，天塌下來有小浩和他頂著，平常完全沒有多少充實自己的想法。

    “你快說嘛，什么供應(yīng)端”阮玲燕搖了搖阮東生手臂說道，臉一點也不紅。

    “東哥的意思是說，我們要自己養(yǎng)豬種菜，是吧，東哥？”張小浩對阮玲燕解釋道。

    “小浩說的沒錯，我們的價格是批發(fā)價格，從農(nóng)民或者承包者手里出來，留了一部分利潤，然后是批發(fā)商，又留了一部分利潤，再然后是批發(fā)市場5%，然后才到我們，我們要把這部分空間擠出來，提高生產(chǎn)力，盡量降低成本，這才是真正的成本優(yōu)勢，一般對手很難模仿的”阮東生嚴(yán)肅說道。

    “紅霖家以前不是養(yǎng)過魚？”阮玲燕說道。

    “嗯”阮東生應(yīng)道，繼續(xù)說“開發(fā)食堂客戶，是第二步，這一步要走得很快，同時，還要開發(fā)供應(yīng)鏈”

    阮東生看著張小浩，說道“小浩，開發(fā)客戶我來做，后勤你來負(fù)責(zé)，采購和建立生產(chǎn)基地的事情，你來搞定怎么樣？

    ”

    張小浩想了想，說道“可以是可以，只是，建立生產(chǎn)基地，不是一朝一夕，而且我們沒有經(jīng)驗，缺資金人才和土地資源，難度很大”

    阮東生直接道“我明白，采購方面你先整理好，生產(chǎn)基地我們一起，就從胡州市附近，我們選幾個地方，主要是農(nóng)村，交通便利，有勞動力，又缺乏發(fā)展機會，我們介入進去，農(nóng)民提供土地，我們發(fā)工資，他們比出去打工強多了”

    “那資金呢？”張小浩問道。

    “我們這個行業(yè)的特點，就是現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的特別快，而且現(xiàn)在利潤還可以，只要食堂做得越多，我們的資金就越充裕，至于生產(chǎn)基地嘛，可以慢慢投入，選擇適合我們生產(chǎn)的，我相信，只要半年時間，就能有回報”

    張小浩看著阮東生，其他人也看著，好像還是沒有說資金來源，難道就靠細(xì)水長流，從這些地方節(jié)省出來？這點錢，能發(fā)展出一個生產(chǎn)基地來嗎？

    阮東生看了看大家，好像明白他們心中的疑慮，就說道“我打算把房子抵押出去，貸個40萬，拿來投資”

    “哥，這怎么可以”阮玲燕一下子嚷道。

    房子是阮東生前幾年買的，當(dāng)時一次性付清，把阮東生所有積蓄都花光了，還欠了十幾萬，這幾年總算還光，現(xiàn)在家里，住著父親母親，算是在老家養(yǎng)老，阮玲燕知道阮東生對那套房子的感情，為了發(fā)展，怎么能把房子拿出來抵押呢。

    “妹，別怕”阮東生示意道“我有把握，你看我們現(xiàn)在，就算這樣撐下去，一年也有幾十萬，但是我想把生意做得更大，想一年賺幾百幾千萬，就得舍得投入，房子一套不算什么，以后還可以買很多套，而且，我們不會失敗，只會成功，房子不會沒掉的”

    “哦，那你跟爸媽講吧”阮玲燕低著頭，一臉的擔(dān)心，剛才聽得云里霧里，這回才明白，為了發(fā)展，老哥把老底都往上壓了。

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