12月初，天氣更冷了，各個(gè)部門已基本配備完整，整個(gè)公司節(jié)奏沒那么緊張了。大家都陸續(xù)下班了，公司只剩下馬東慶和俞欣了?？吹接嵝肋@段時(shí)間太操勞了，馬東慶心疼了。“心疼你，欣欣，也感謝你的付出?！瘪R東慶感激的說。

    “那怎么辦呢，不干了？我們找個(gè)工作好好工作吧?！庇嵝涝囂叫缘膯?。

    “這可不行，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將是我一生的事業(yè)?！?br/>
    “那還是呀，所以嘛，累點(diǎn)不怕啥，重要的是我們倆一起并肩過，為了同一個(gè)目標(biāo)奮力前行過，不是嗎？我累并快樂著，沒關(guān)系的，大不了以后你多陪陪我了。”俞欣又開玩笑的說。

    “要我多陪呀，那好呀，我現(xiàn)在就來陪你?！瘪R東慶咯吱著俞欣，不一會打在一起，看公司也沒啥人，倆人依偎在辦公室的沙發(fā)上，看著窗外的星空，仿佛世界都靜止了一樣。

    俞欣依偎在馬東慶懷里，馬東慶不禁吻了吻她的額頭，“公司現(xiàn)在也有個(gè)公司的樣子了，各個(gè)框架都搭建完了，接下來該項(xiàng)目上線了吧，現(xiàn)在有多少客戶了？”

    “北京的出版社基本上都搞定，但部分經(jīng)銷商和有些大書店還沒談成合作。不過我在努力，主要是他們現(xiàn)在還沒有網(wǎng)上購物的概念，再一個(gè)以前他們有些是我的競爭對手，現(xiàn)在忽然變成了客戶，他們可能想有意為難為難我。不過我有信心讓他們?nèi)腭v。入駐對他們來說僅僅交了點(diǎn)押金而已，又沒什么損失，只是提供些圖書資料和來源罷了，還多了銷售渠道，他們何樂不為呀。”

    “真不行，第一年入駐我們書城，對他們免費(fèi)開放，第二年再交租金，讓他們先試試水，嘗到了甜頭，自然而然就交租金了，這比他們開實(shí)體店便宜多了?！?br/>
    “我考慮考慮吧。真不行我們就先主做我們的自有圖書?！?br/>
    “最好不要，我們剛開始創(chuàng)業(yè)，要搞好這方面的資源，能爭取客戶就多爭取客戶?！眰z人在公司一直呆到了9點(diǎn)多才離開。

    為了爭取更多的客戶，馬東慶來到了北京中關(guān)村圖書大廈，來和這里的書店老板談合作。走近大廈，只見一個(gè)穿著大衣，帶著類似軍棉帽的40上下的男子在門前站崗，他是圖書大廈的保安。，馬東慶上前詢問，“老哥，這個(gè)圖書大廈的老板在幾層那個(gè)房間？”那男子看馬東慶問老板，不免奇怪的問，“你找我們老板干什么？”馬東慶回到，“我找你們老板談合作，你告訴我他在哪就行。”一聽到馬東慶是來合作的，保安就喜上眉梢，笑嘻嘻的說，“是來談合作的呀，我們老板在三樓的302房間。”馬東慶道謝后走進(jìn)大廈。還沒完全走近，就看見琳瑯滿目的圖書擺放在一樓，再抬頭望去，那頭頂上醒目的牌牌上標(biāo)著，一層：歷史、哲學(xué)、地理、旅游、法律、政治、經(jīng)濟(jì)、新聞及其他社科類圖書區(qū)域；再走上二層，看到，二層：文學(xué)、書法、繪畫、音樂、少兒圖書區(qū)域；走到三樓，赫然顯示著，三樓：語言、教育及電子音像區(qū)域。馬東慶沒繼續(xù)走上去，估計(jì)四層還有其他類圖書。

    當(dāng)他走近302室時(shí)，正想敲門時(shí)，就聽到里面?zhèn)鱽硪慌計(jì)尚叩逆倚β?。馬東慶不免有些尷尬，但既然來了也不能白來，他硬著頭皮敲起了門。過了好一會，里面才傳出一個(gè)粗狂的聲音，“誰呀，這么不識時(shí)務(wù)。進(jìn)來吧?！瘪R東慶推開門就進(jìn)了來，一抬頭就看見一濃妝艷抹的女子在一旁整理著自己的衣服，而辦公桌前坐著一個(gè)光頭、大腹便便的男子。那男子看到一陌生人，不免眉頭緊鎖，兩個(gè)大眼珠子轉(zhuǎn)了一圈奇怪的問，“你誰呀，找我有事？”因?yàn)轳R東慶之前做過調(diào)查，知道這里的老板叫李峰，馬東慶走向前去，禮貌的說，“李老板，我先做下自我介紹，我叫馬東慶，是圖圖網(wǎng)上書城的老板，今天過來是想和你談一下合作的事情?！?br/>
    李峰更奇怪了，“談合作，談什么合作，我書店開的好好的，生意也很好，我給你談什么合作。”他身邊的女子也哼了一下笑了起來，或許馬東慶來的不是時(shí)候，李峰似乎話里有氣。

    馬東慶還是笑臉相迎，繼續(xù)說，“李老板，您也知道，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，以后網(wǎng)上購物會非常普遍的，我也希望您能較早的跟我們一起加入到互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大家庭里來?！?br/>
    李峰還是對互聯(lián)網(wǎng)不感興趣，他原來就是發(fā)了一筆橫財(cái)，才開了這個(gè)書店，因?yàn)槲恢煤?，客源多，這幾年又掙了不少，根本不想去參與什么網(wǎng)上書店。他不屑一顧的說，“好了，我不相信什么網(wǎng)上購物，我也不感興趣，再說我也不懂，我現(xiàn)在就知道我這塊挺掙錢的，你想找合作到別地去找，沒看到我正忙著呢。”他那肥豬一樣的手去摸了摸那女子的手，那女子也笑容滿面的迎合著李峰。

    馬東慶還想繼續(xù)說服他，他想說他這個(gè)網(wǎng)上書城第一年是免費(fèi)入駐的。但見那李峰頭也不抬的把玩著那女子的手，他欲言又止的話始終還是沒有說出來，這時(shí)只聽得他給李峰說了一句狠話，“李老板，您現(xiàn)在不入駐互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上書城，再過幾年您的書店將會無人光顧的，到時(shí)候再后悔就來不及了。”李峰聽后非常生氣，“哪來的生瓜蛋子，跑我這來教訓(xùn)老子，趕緊滾。”擺了擺他那大手，臉上的肥肉也似乎在顫抖，這時(shí)那女子又過來和他撒嬌，他臉?biāo)坪跤中α似饋?，繼續(xù)和那女子打情罵俏。馬東慶意識到今天是沒什么希望談成合作的，搖著頭離開了中關(guān)村圖書大廈。走出大廈的那一刻，他無助的搖了搖頭，他本想讓北京的各大書店都能入駐他的網(wǎng)上書城，但現(xiàn)在看來希望比較渺茫，關(guān)鍵是中國的網(wǎng)民還是太少。

    經(jīng)過馬東慶的苦口婆心的游說和免費(fèi)入駐的優(yōu)惠，北京大部分書店和經(jīng)銷商答應(yīng)了入駐圖圖網(wǎng)上書城，各大出版社也都答應(yīng)供應(yīng)馬東慶圖書。就這樣在馬東慶、俞欣的不斷努力下，一個(gè)偉大的圖書網(wǎng)上書城即將誕生了。