2003年，世界鐵礦石長協(xié)價格上漲了8%，每噸度平均超過0.35刀。

    年底的時候，華夏保鋼聯(lián)合潘鋼等十幾家大型鋼鐵企業(yè)組成采購聯(lián)盟，首次加入國際談判，與全球主要鐵礦石供應(yīng)商探水河谷、比和比托、力拓等議價。

    結(jié)果是，國內(nèi)各方期盼的降價或者維持原協(xié)議價的目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)，長協(xié)價再次上漲18.6%。

    保鋼代表回來后告訴大家：國際主要鐵礦石供應(yīng)商一致確定，2004年鐵礦石價格以力拓公司與新日鐵公司協(xié)議價格為基準(zhǔn)，我們已經(jīng)加入世貿(mào)組織，要服從國際鐵礦石長期協(xié)議定價機(jī)制。

    理論上，2004的華夏鐵礦石的進(jìn)口價，就要按這個基準(zhǔn)價來。

    然后，在保鋼公布消息后，事情出了點(diǎn)波瀾。

    萊納公司在今年元宵節(jié)舉辦的客戶答謝會表示：我們不會參考那三家公司制定的所謂基準(zhǔn)價。我們向各位承諾，2004年度將繼續(xù)按照上年度協(xié)議價格，穩(wěn)定的向合作伙伴供應(yīng)鐵礦石，每噸度不會超過0.35刀。

    實(shí)際上自1991年，首次國際鐵礦石長協(xié)談判開始，到2003年華夏加入談判之前，國際鐵礦石價格漲跌有序，總體上漲幅是負(fù)16%，也就是10年間價格下降了16%，一直在0.35刀每噸度左右徘徊。

    今年上漲18%，每噸度價格將突破0.4刀，其實(shí)也能接受。

    對比萊納給出的價格，采購三家主要國際供應(yīng)商的礦石，每噸價格也只高出3刀而已。

    但是用的量越大，差的錢就越多，對有些人來說想想就心疼。

    不久之后，行業(yè)內(nèi)就有人傳消息：萊納鐵礦剛建成，供應(yīng)能力有限，別到時候斷了糧。

    結(jié)果出了正月，萊納股份董事長尼克.考蒂斯就邀請合作伙伴去了西澳，帶領(lǐng)大家參觀了屬于萊納的各大礦場。

    耳聽為虛、眼見為實(shí)。

    各位鋼鐵廠的老板們乘坐專機(jī)從皮斯飛到沃勒爾當(dāng)斯的港口。

    沃勒爾當(dāng)斯港，是萊納股份公司的自營港，擁有6個鐵礦石專用泊位，年吞吐能力設(shè)計為3億噸，現(xiàn)在只用了兩個。

    從港口開始，兩條重軌延伸向內(nèi)陸，途徑沃勒瓦金、布雷賽德、那拉金、羅伊希爾，到達(dá)巨巖礦場。

    據(jù)尼克說，一路上看到的幾處礦場竟然都屬于萊納！

    在巨巖礦場，現(xiàn)場300噸巨型礦車來往穿梭，將露天開采下來的礦石一股腦運(yùn)到車站堆場，然后用傳送帶灌滿長長的列車車廂。

    中午，礦場主管塔拉在食堂接待國內(nèi)來的客人，等見面后大伙發(fā)現(xiàn)，這里的員工半數(shù)以上來自華夏。

    看完這些，老板們五味雜陳，他們都清楚，萊納股份的大股東是陳立東，那小子在國外竟然也這么厲害。

    鋼鐵廠的老板都是人精，不會把雞蛋放在一個籃子里，會選擇多家礦石供應(yīng)商，避免斷糧危機(jī)。

    沙鋼采購部長就在咋牙花子，他們也加了保鋼拉的群，簽訂了500萬噸的年供貨協(xié)議。

    這500萬噸要是從萊納這里買，大概省1500萬刀，折合1.2億人民幣。

    他清楚一些內(nèi)幕，其實(shí)保鋼與探水河谷、力拓有合作開發(fā)礦山的關(guān)系，礦石漲價，保鋼算細(xì)賬也不虧，虧的是這些沒外礦的企業(yè)。

    ......

    胡必坦與陳佳寧是老熟人了，在陳佳寧的辦公室寒暄幾句后，就直接說了來意：“佳寧小姐，我這次來既代力拓，也順帶表達(dá)國內(nèi)一些客戶的意見，我們希望萊納公司提高鐵礦石的價格?！?br/>
    陳佳寧莞爾一笑說：“皮特，你怕是找錯了人吧，我只負(fù)責(zé)安排礦石貿(mào)易，卻不能左右萊納公司的決策?！?br/>
    胡必坦笑了笑說：“我很清楚，能對萊納拍板定奪的是陳立東先生，不過我也知道他很尊敬你的意見，如果你能幫他分清利弊的話，對我們各方都有利?！?br/>
    “噢？分清利弊？難道萊納不漲價會有其它方面的損失？”

    胡必坦坐正身子，嚴(yán)肅地說：“當(dāng)然?！?br/>
    陳佳寧梳理一下劉海，作出一副凜然受教的樣子說：“請說說看。”

    胡必坦說：“我所在的力拓是老牌企業(yè)，咱華夏人常講‘瘦死的駱駝比馬大’這幾年力拓雖然縮進(jìn)業(yè)務(wù)，但是體量還是很大的。

    萊納公司起步只有短短幾年，拿什么跟力拓以及比和比托、探水河谷掰腕子？”

    陳佳寧想了想說：“呵呵，萊納可不想跟誰掰腕子，只是它這幾年背負(fù)巨額債務(wù)修建港口、鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)在只是為了回籠資金而已。

    況且，胡先生長期在國內(nèi)，估計也調(diào)查過一番，萊納的客戶主要是國內(nèi)新興的民營鋼鐵企業(yè)，也不算是與三家巨頭掰腕子、搶市場?！?br/>
    胡必坦笑了笑說：“其實(shí)礦石漲價對鋼鐵企業(yè)自身也有好處?！?br/>
    “噢？還有這種說法？您可得教教我?！?br/>
    胡必坦說：“你我都知道，華夏國內(nèi)礦石貧瘠、品位粗劣，但開采成本卻不低，這就導(dǎo)致過去國內(nèi)一些鋼鐵企業(yè)不死不活，艱難度日。

    外礦的流入，讓那保鋼這樣的大型企業(yè)找到了出路，不斷做大做強(qiáng)。

    但是這幾年，一些國內(nèi)小鋼鐵企業(yè)搭上門路，也能買到外礦，從而擺脫了困境。

    可是，那些企業(yè)管理粗放，唯利是圖，用各種手段搶占市場，甚至有一些假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)入市場，這對鋼鐵行業(yè)來說并不是一個好消息。

    所以，長久來看，我們應(yīng)該把鐵礦石價格漲上去，這樣就能攤薄鋼鐵生產(chǎn)的利潤，對鋼鐵企業(yè)進(jìn)行洗牌。

    雖然對小型鋼鐵企業(yè)來說有些殘酷，但是大浪淘沙，適者生存，留下來的才是最強(qiáng)的一批。

    你想，如果整個華夏的鋼鐵產(chǎn)業(yè)，就集中在保鋼、北鋼、包括東華在內(nèi)這二三十家當(dāng)中，我們就能結(jié)成更緊密的聯(lián)盟，也更容易形成利益共同體，就將擁有更多的話語權(quán)，您說是不是這個道理？”

    陳佳寧一邊聽一邊點(diǎn)頭，見胡必坦收住了話題，她哈哈笑著說：“哎呀，真是聽君一席話，勝讀十年書。

    可是我也說了不算，不過我會把你的意見原原本本的轉(zhuǎn)達(dá)陳董事長?！?br/>
    “好的，哦，還有一件事跟您相關(guān)?！?br/>
    “哦？跟我相關(guān)？”

    胡必坦點(diǎn)點(diǎn)頭說：“確切地說，是跟你的父親相關(guān)。”

    “是什么事呢？”

    “你父親陳世峰先生去年在燕京開設(shè)了一家投資公司，法人是你的妹妹陳曉蓓女士，去年年底的時候公司因?yàn)闆Q策失誤損失了一大筆錢。

    他不好意思來找你，就與我見了一面，我答應(yīng)他準(zhǔn)備注資那家公司，緩解債務(wù)危機(jī)?！?br/>
    聽完胡必坦的話，陳佳寧臉色一變，陳曉蓓是陳世峰的私生女，是父親跟那個小三的孩子。

    陳世峰跟母親說與那邊斷了來往，原來是假的。

    不過，這里邊的內(nèi)情不能與別人說，陳佳寧穩(wěn)定心神說道：“哦，原來這樣，謝謝你能幫他。好吧，我會盡力做陳董事長的工作，行與不行不好說，畢竟我們已經(jīng)向客戶承諾今年不會漲價?！?br/>
    胡必坦站起來說：“不著急，我這次來是提前溝通情況，我們的目標(biāo)是明年?！?