應(yīng)該說，整個談判是在熱烈友好的氣氛中進行的，就跟國事交流一般。

    早些時候，時常外出跑市場的茂林和洋行等人，就已經(jīng)打探得清清楚楚了?，F(xiàn)今兒，沈玉花已經(jīng)身陷絕境。不僅“天然”徹底輸了官司，就連沈玉花也被村人所唾棄。有人正在暗中籌劃著，要借此機會，把沈玉花轟下臺面，徹底把她打入冷宮呢。這一消息，讓木琴心里有了底兒。跟“天然”談判的譜子早已了然于心中，就看沈玉花如何提條件了。因而，在談判過程中，木琴始終不太插言。就聽沈玉花講擺自己的條件，任由鳳兒和杏仔跟她討價還價去。

    沈玉花的開場白很有深意。她先不談兩家聯(lián)合的事，而是擺開了**陣。

    她說，就目前狀況來講，兩家合作是個兩全其美的好事?！疤煲啊闭儒佋钭鲲?，“天然”又空有鍋灶而無米面，兩下里拼湊到一起，正好解了兩家的燃眉之急。雖說“天然”現(xiàn)今兒走了霉運倒了血霉，也只是暫時的困難。過不了多久，就能夠憑著自身努力恢復(fù)運轉(zhuǎn)的。當(dāng)前，村人們對“天然”的困境深表同情，正在積極想法籌措資金，準備重整旗鼓再次殺入市場?；I措資金的辦法，就是村人集資入股，全民參與運營。更為重要的是，“天然”除此之外，并非無路可走了?，F(xiàn)在，已有幾家外地同行企業(yè)，正與她洽談，準備收購或聯(lián)營“天然”廠，共同啟動“天然”這部先進設(shè)備，同闖市場呢。所以要先跟“天野”商談，一方面有個“肥水不流外人田”的私心，另一方面就是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)居的，也不能眼睜睜地看著“天野”轉(zhuǎn)型的事黃了。到頭來，弄得“天野”倒閉破產(chǎn)，可惜了不是。

    沈玉花一直這么喋喋不休地講說著，就是不切入商談的正題。好像她沈玉花還真成了“天野”的活菩薩了，并非因了“天然”走投無路才來跟木琴們談判聯(lián)營的，而是因為“天野”行將就木，特意施舍恩澤雨露來的。

    鳳兒終是聽不下去了。她笑道，大姐吔，你也甭講啥私心，啥可惜的了。就把你的底牌亮出來吧。咱兩家，誰還不知誰人的家底吔。還是捅開天窗說亮話，爽快些吧。

    沈玉花又把自家身價提了又提，把籌碼加到了不能再加的地步。直到提得沒了話可說，她才真正地切入了正題。

    她提出，“天然”的創(chuàng)立，主要靠銀行數(shù)百萬的貸款完成的，村里也投入了部分資金。從現(xiàn)實狀況來看，“天然”廠已成為全村人今后賴以生存和展的唯一出路。因此，要想倆家能夠長久地合作下去，必須答應(yīng)三個最基本的條件。一是“天然”的所有銀行債務(wù)，必須由“天野”廠獨立承擔(dān)。也就是說，“天野”要把“天然”目前的所有債務(wù)，無條件地轉(zhuǎn)移過來，同時包括“天然”此前欠下的所有集體和個人的債務(wù)，像鎮(zhèn)政府年初曾替“天然”墊付的貨款等類。從此，“天然”所有債權(quán)全部歸屬“天野”廠，不再跟北山一村有任何瓜葛。二是“天野”接手后，原有從業(yè)人員必須得到妥善合理地安置。即使今后再擴招務(wù)工人員，凡是北山一村的人，都得全單照收，并要安置在優(yōu)越的崗位上。第三點，也是最重要的一條，就是企業(yè)若出現(xiàn)了虧損，責(zé)任應(yīng)當(dāng)由“天野”獨立承擔(dān)。北山一村不必為此承擔(dān)任何的經(jīng)濟損失。企業(yè)贏利后的分成是，北山一村占百分之五十五，“天野”只能占百分之四十五。也就是說，“天然”控股權(quán)依然牢牢掌控在北山一村的手心里?！疤煲啊辈贿^是替北山一村打工而已。

    這是個徹頭徹尾的強盜條款。是以己之短，強攻別人之所長，且來勢洶洶咄咄逼人。在場的木琴仨人半晌兒沒有緩過神兒來，全都聽呆了。

    杏仔搶先反應(yīng)過來。他給沈玉花續(xù)上了熱水，坐下后便開了口。

    他說道，嬸子，你可以盡情地把自己的意圖擺說出來，但也要聽聽俺們的想法。--13938+d4z5+3784789-->

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