盡管還有不到1個(gè)月就要過年，楊光還是毫不猶豫的將手底下的“私鹽販子”撒出去，當(dāng)然他自己也沒閑著，開始與松鶴開發(fā)區(qū)的那些民營企業(yè)老板聯(lián)系。

    上一次進(jìn)行位面貿(mào)易的時(shí)候，因?yàn)樯嘀嗌伲@些老板當(dāng)中不少人都給楊光打了個(gè)招呼，準(zhǔn)備預(yù)定明年的木料，現(xiàn)在楊光手里有了新貨，自然要優(yōu)先照顧這些老主顧。

    楊光的電話第一個(gè)打給那位木地板廠的羅老板，電話剛剛接通的時(shí)候，對面的環(huán)境有點(diǎn)嘈雜，羅老板對方說話的聲音也似乎有些亢奮：“喂，哪位老板找我發(fā)財(cái)？”

    “是我啊，羅老板?！睏罟庵肋@位羅老板肯定又喝高了，于是放慢了語速說道：“上一次9折賣給你木料的小楊?！?br/>
    “9折……呃，原來是楊老板啊，稍等稍等。”羅老板聽到楊光的話后似乎一下子變得清醒了許多，發(fā)音吐字也變得清晰了不少，伴隨著走動的聲音，電話里的雜音迅速消失，顯然羅老板很看重楊光的這通電話。

    等待了十幾秒鐘，羅老板的聲音再次響起：“跟朋友喝酒呢，這不快過年了嘛，爭取把欠的貨款收回來。對了，楊老板找我有什么事?。俊?br/>
    “我新進(jìn)了一點(diǎn)木料，打電話就是想問問羅老板你要不要?！睏罟鈱⒆约捍螂娫挼哪康恼f了出來。

    “要，怎么不要！”羅老板幾乎是吼出的這句話：“給我200，不，給我300方柚木，明天就拉到我那個(gè)地板廠。”

    楊光聞言微微笑了一下，他去過羅老板的木地板廠幾次，對那個(gè)小企業(yè)的規(guī)模非常了解，無論是產(chǎn)量還是羅老板的資金，都不可能吃下這么多貨。唯一的解釋就是羅老板準(zhǔn)備從自己這里拿低價(jià)貨去倒賣。

    這是9折優(yōu)惠留下的鍋，也是楊光計(jì)劃的一部分，最開始的時(shí)候他以私人名義兜售木料，肯定要先用些辦法打開市場，正如新店開張要優(yōu)惠大酬賓那樣。

    現(xiàn)在有了公司作為載體，要給員工發(fā)工資，要繳稅，有各種經(jīng)營成本，自然要把一切都搞得正規(guī)起來，最起碼在明面上不能跟同業(yè)其他公司差太多。

    木材貿(mào)易的平均利潤，大約是15%左右。楊光可以給客戶多一點(diǎn)優(yōu)惠，可以給員工更好點(diǎn)的待遇，這無非是壓縮了他這個(gè)老板自己的利益空間，總有人追求薄利多銷什么的，不足為奇。

    可若是楊光讓出的利益超出了正常15%的水平，他的行為可就完全沒辦法解釋了。大企業(yè)為了搶占市場可以賠本賺吆喝，楊光這種一年賣幾千上萬方的木材公司小老板，這么干的話只能說明他的木料來源有問題。

    “沒問題！”楊光先是一口答應(yīng)了下來，在羅老板笑逐顏開的時(shí)候，突然又繼續(xù)說道：“300方柚木合計(jì)5萬，羅老板你把錢準(zhǔn)備好，我可是小本生意，貨到付款，概不拖欠?！?br/>
    “咦，不對呀！”盡管喝了很多酒，可一提到錢羅老板的反應(yīng)還是很快的，他對楊光說道：“柚木每方1萬，300方按照上一次的9折優(yōu)惠，應(yīng)該是297萬?！?br/>
    “羅老板啊，我這小店開張的優(yōu)惠期過了?。　睏罟夤室庥脽o奈的語氣說道：“要是還按9折來賣，我賣多少賠多少，可不敢做這買賣。我給你95折，已經(jīng)是看在老主顧的份上了！”

    其實(shí)5%的優(yōu)惠已經(jīng)很不少了，只是拿去木材交易市場倒手轉(zhuǎn)賣沒什么賺頭而已。羅老板用力拍了自己大腿一下，心中懊惱之極，知道自己還是膽子小了，當(dāng)初就該借錢從楊光這里買木料的。

    為了能多賺一點(diǎn)，羅老板跟楊光磨嘰了半天。他見楊光咬死了這個(gè)價(jià)錢不再松口，便不再提那300方的事情，按照自己的實(shí)際情況訂了50方柚木，并且約定楊光下一次進(jìn)貨一定要第一時(shí)間通知他，只要還是這個(gè)價(jià)錢，他羅老板一定有多少錢進(jìn)多少貨。

    對于羅老板說了等于沒說的廢話承諾，楊光根本沒放在心上，只要自己手下那幾名員工把市場開拓起來，這些推銷工作什么的他就會丟開手，把自己的精力放到保證資金安全流動這一點(diǎn)上。

    接下來?xiàng)罟饫^續(xù)打電話，盡管這一次只有5%的優(yōu)惠，可依然有好幾個(gè)老板在電話里當(dāng)場拍板，最終楊光拿筆把紙上寫下的數(shù)字統(tǒng)計(jì)了一下，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)賣掉了60方酸枝和300方柚木原木。

    在楊光忙著送貨上門的時(shí)候，他手下一個(gè)叫王琦的員工也完成了公司的第一張訂單，賣掉了5方柚木原木。

    老實(shí)講這點(diǎn)數(shù)量少得可憐，根本裝不滿一車，可楊光沒有壓貨，他下午的時(shí)候接到的電話，當(dāng)天晚上就找了家實(shí)力頗強(qiáng)的運(yùn)輸公司，用包車直達(dá)的辦法連夜發(fā)貨。

    楊光做過銷售，知道員工在第一線有很多無奈，他自己就有簽了單公司沒及時(shí)發(fā)貨，導(dǎo)致辛苦開拓的幾個(gè)準(zhǔn)客戶全部流失的經(jīng)歷，他不希望同樣的事情再次發(fā)生。

    有“鹽引”的存在，奇峰公司的木料各種手續(xù)齊全，負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)墓疽灿幸欢ǖ谋尘埃宦飞喜]有任何耽擱，第二天下班前準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)了買主公司。

    看著10噸的大貨車卻只裝了3噸多點(diǎn)的原木，買主公司的主管拍了拍王琦的肩膀，意味深長的說道：“小伙子，你們老板對你真的很不錯(cuò)！”

    王琦一開始還沒明白這話的意思，不過在從運(yùn)貨司機(jī)嘴里知道這一趟的收費(fèi)情況，他的眼淚當(dāng)場就下來了。

    考慮到路程遠(yuǎn)近等因素，這家運(yùn)輸公司從濱海市把木料運(yùn)到王琦所在的城市，像這種送貨上門的情況，每噸收費(fèi)500元，10噸的貨車就是5000元，連夜加急運(yùn)送額外收取50%的費(fèi)用。

    王琦所負(fù)責(zé)的那個(gè)城市，木料價(jià)格比有世界頂級良港的濱海市貴一些，因此他不需要再額外拿出那5%的利益，也成功簽下了一單，賺了2750元。

    可楊光為了保證他能及時(shí)交貨，賺到這一筆傭金，卻花了7500元的運(yùn)費(fèi)，在懂行的人眼里，這單生意楊光這個(gè)老板是虧著在做。

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