盧美榮說:“主要是康莊擠咱們擠的太厲害,他們的仿版和抄版都很兇,做的隱蔽巧妙,抓又抓不著,搞市場又針對咱們不擇手段,跟設(shè)計(jì)的關(guān)系不大?!笨姿妓颊f:“所以咱們才要更快的推出新品,積極開發(fā)新的客戶?!北R美榮說:“康莊是盯著咱們,跟咱們拼著干的,就象陰魂不散一樣,而且他們的貨質(zhì)量也非常的好,尤其是咱們的產(chǎn)品一出,他們就快速跟進(jìn),甚至是在咱們的基礎(chǔ)上又有了改進(jìn)和改良,挖咱們的客戶挖的很厲害,我真是拿他們沒辦法了。咱們幾乎成了他們免費(fèi)的設(shè)計(jì)制作樣品庫,這么拼下去,雁月灣就拼沒了?!?br/>
孔思思說:“不能以其人之道還治其人之身?”盧美榮說:“我也沒有那么大的精力。三個(gè)月前有個(gè)美國客戶,已經(jīng)合作了好幾年。一直是輕快時(shí)尚的女裙,價(jià)位偏中上,成本在一百到二百五人民幣之間,基本都是連衣裙之類的。一直都是出貨前全款付清,沒有第三方質(zhì)檢,以往陸續(xù)會(huì)出一些小問題,反饋爆線之類的,賠償三到五美元一件,下次訂單扣除。上一批貨其中一款被投訴好幾十件爆線問題,由于是快時(shí)尚銷售,同款當(dāng)季賣了也不會(huì)返單,而且來回返修耽誤時(shí)間,客戶不打算退回來要求全款賠償,大概每件一百五人民幣。另外一款也有幾件拉鏈出現(xiàn)問題,要求賠十美元一件。大家相互合作全靠信任,客戶發(fā)了幾張圖片證明爆線和拉鏈出問題后,說多少件咱們就賠了多少件。因?yàn)檫€打算合作下去,也沒有爭競。后來客戶說:一百到二百五人民幣成本的衣服,連最基本的線頭都解決不了,還出現(xiàn)爆線問題,拉鏈也不成,實(shí)在合作不下去了。結(jié)果轉(zhuǎn)投康莊了,康莊搶了咱們的客戶,還斗氣兒,讓他們的銷售故意告訴咱們的銷售,怎么得到的這個(gè)客戶,把咱們的銷售狠羞辱了一番,還讓咱們的銷售把話帶給我。把我給氣的,一個(gè)星期都沒怎么睡。”
孔思思說:“所以咱們手藝得行,手段也得跟的上。”盧美榮說:“不知道咱們的設(shè)計(jì)樣品信息和商務(wù)信息他們是怎么得到的,回回得手,我已經(jīng)下狠工夫約束員工了,他們就象是長著千里眼順風(fēng)耳一樣。”孔思思說:“聰明人很會(huì)推斷,隨便看一眼,給一耳朵就能預(yù)知一切。我雖然是個(gè)外行,您給我一件衣服,我大概就能了解設(shè)計(jì)師的類型品味,何況是對設(shè)計(jì)師有針對性研究的人。只需跟咱們幾個(gè)客戶,就能了解咱們的營銷渠道和方向?!北R美榮說:“咱們跟康莊已經(jīng)把價(jià)格拼到了最低,可是他們總能更低更好,我是已經(jīng)拼不下去了,雖然已經(jīng)很拼命,營銷也是每況愈下,我甚至開始想干脆倒閉算了?!?br/>
孔思思說:“再怎么說您也干了十多年,心血汗水甚至生命都在里面,怎么能就這么出溜下去,草草收場呢?”盧美榮說:“哎,真的很痛苦,還是思思你能理解我。你爸只是開始的時(shí)候給我搭了個(gè)雁月灣的架子,然后就交給我,讓我一個(gè)人當(dāng)作畢生的事業(yè)來干,他說:你可勁兒的干,干趴了我再給你開火。雖然有他這句話保障,可是這么多年我真是拿命來拼,也想證明我不是個(gè)指他吃飯的廢物。所以雁月灣有事,我都是自己頂?,F(xiàn)在實(shí)在是頂不下去了,前兩天我跟他說雁月灣可能要完,他說等完了再說吧。等雁月灣完了,我正好退休,跟你到郊區(qū)開個(gè)生態(tài)農(nóng)莊。我說你不是說退休跟我干雁月灣嗎?他說他現(xiàn)在又想干生態(tài)農(nóng)莊了。那個(gè)老東西,說風(fēng)是風(fēng),說雨是雨。我這十多年的心血,他也不說頂我一下,就讓我完了就完了?!笨姿妓颊f:“我來幫您干吧?!北R美榮說:“那太好了,我這時(shí)候真的感覺心有余而力不足了?!笨姿妓颊f:“那您得跟爸還有東浩說一聲?!北R美榮說:“是得說了,本來咱們雁月灣就是咱們婆媳倆的買賣?!笨姿妓颊f:“嗯。”
孔思思前腳先回了家,盧琪琪后腳就來找盧美榮,說:“小姑,她是來接管雁月灣的?”盧美榮說:“我跟她說雁月灣現(xiàn)在很艱難,她就來看看,想幫我一起干,你看怎么樣?”盧琪琪說:“小姑,那怎么行?這個(gè)孔思思可不是個(gè)善類呀,她要來這個(gè)地方,這里還能是小姑您的天下?您掙可以,您還能花?您還能當(dāng)家做主?您這是引狼入室,遲早大權(quán)旁落呀。您看這個(gè)孔思思的面相,多刁鉆呀,小個(gè)兒,矬狠心機(jī)盛,那么大的眼睛,都是心眼兒。您聽聽她跟我剛才說的話,別的不說,她來我就得走。您從小就跟我說,雁月灣是咱們娘兒倆說了算的地盤兒,她要一來,您和我都保不住了?!?br/>
盧美榮說:“現(xiàn)在雁月灣是個(gè)爛攤子了,讓她來收拾收拾,她要能收拾的好了,我就說這個(gè)小生意還是我來做,讓她和東浩一起去干大事,把她再弄走。”盧琪琪說:“那怎么可能?請神容易送神難,我怕咱們都不是她的對手,到時(shí)候我是已經(jīng)早不在這兒了,您要是不聽她的話,我怕走的就是您了,您想想?!?br/>
盧美榮一琢磨,說:“孔思思家大業(yè)大,還能看上咱們雁月灣?她就是來幫我的。”盧琪琪說:“這話您自己也不信吧?蒼蠅再小是口肉,雁月灣的價(jià)值不在錢,而在于它是程家的產(chǎn)業(yè),是當(dāng)家主母您的產(chǎn)業(yè)??姿妓冀邮盅阍聻?,那就是取代您在程家的地位,把您給架空,您才多大?難道甘心退休,一分錢再也掙不著,有吃有喝就知足了?而且人呢,越是有錢,越是心大,越想什么都劃拉著。您看孔思思那個(gè)小眼神兒,控制欲、占有欲、侵略性、戰(zhàn)斗性、嫉妒心都是極強(qiáng)的那種人,那種人生來就是貪得無厭,玩弄權(quán)術(shù)的小人。她要是來了,是不會(huì)放過咱們娘兒倆的,咱們都得成為她的奴隸,我反正看不了她那個(gè)外表和煦照人,內(nèi)心槍林彈雨的嘴臉,我反正得走,小姑,您老就一個(gè)人在她手底下受吧?!?br/>
盧美榮琢磨了半晌,說:“孔思思跟程東浩訂婚的事,我就很覺得蹊蹺,東浩當(dāng)時(shí)那么愛那個(gè)李笑顏,怎么就能轉(zhuǎn)臉兒跟她訂了婚,而且現(xiàn)在結(jié)婚一年半了,倆人也不同房,東浩也對她不冷不熱的。只是談?wù)?jīng)事的時(shí)候,東浩才回兩句??姿妓家徽勶L(fēng)花雪月,東浩就不吭聲了?!?br/>
盧琪琪說:“看吧,東浩看不上她,她一定是使了陰謀逼東浩跟她結(jié)婚。有錢人都覺得自己無所不能,什么都干的出來,甚至法律都不能制約,他們唯一相信的是:錢能通神。不要臉,人家東浩根本就不愛她,小姑,她跟東浩的婚姻一定是她以勢壓人?!北R美榮說:“東浩可不是那種容易屈服的人?!北R琪琪說:“那就是陰謀逼東浩就范。”盧美榮說:“她對我還可以。”盧琪琪說:“對我什么樣兒您剛才看到了吧?打狗還得看主人。她對我什么樣兒,就知道她心里對您是什么樣兒,我的今天就是您的明天,這種人眼里根本就沒有長輩,只有她的利益。而且東浩對您什么樣兒,她又不瞎,我就不信她能從心里對您恭敬?!北R美榮說:“她非要來,我怎么辦?”盧琪琪說:“求助東浩。”
盧美榮說:“雁月灣要是給了東浩,更不是我的了?!北R琪琪說:“小姑,東浩要想要雁月灣您攔的住嗎?他是不是想要就要?想什么時(shí)候要就什么時(shí)候要?您敢不給?您能不給?他要真心想要,早要了,還等到這時(shí)候?”盧美榮說:“也對。”盧琪琪說:“所以雁月灣如果到了東浩手里,小姑,您聽我的,您還可能收回?!北R美榮說:“可能嗎?”盧琪琪說:“絕對可能。東浩之所以一直沒要雁月灣,就是因?yàn)樗梅蛞粯拥南敕ǎ貉阍聻呈墙o您玩兒票的,為的是讓您有個(gè)事兒干,不至于浮生過的那么無聊。”盧美榮說:“玩兒票?”盧琪琪說:“對,小姑您別不服,在姑夫和東浩眼里,您的雁月灣就是玩兒票?!北R美榮說:“那東浩會(huì)幫我?不會(huì)象他爸似的讓我自生自滅?”盧琪琪說:“會(huì),東浩那個(gè)人眼冷似灰,心熱如火。您畢竟跟了我姑夫這么些年,他是不會(huì)不管的?!?br/>
盧美榮說:“我一跟東浩說話就說不清楚。”盧琪琪說:“我來說?!北R美榮說:“我已經(jīng)答應(yīng)孔思思跟他們父子說讓她來幫忙?!北R琪琪說:“就當(dāng)沒說過,她要是問起來,您就說東浩聽說雁月灣不好,就說雁月灣的事他來管,不用您再操心了。所以,您也沒說,讓他們小夫妻商量著辦吧?!北R美榮說:“就這么著?!?/P>