周作樹急問道：“怎么合作？”

    郭文東說道：“你代理銷售我的涼茶，我以3毛5的批發(fā)價(jià)供貨給你?！?br/>
    要是以后通過經(jīng)銷商銷售，郭文東同樣是這個(gè)價(jià)。

    “可以??！”周作樹立即點(diǎn)頭答應(yīng)，賣一杯賺一毛五，他當(dāng)然很樂意，多了一種賺錢門路，何樂而不為。

    郭文東跟他握手，說道：“合作愉快!”

    多了一種賺錢門路，周作樹很高興，跟他握握手。

    回到出租屋后，盤點(diǎn)賬目，今天營業(yè)額是245元，加上原有的錢，一共有1705元。

    妹妹說道：“咱們有205塊余錢，明天肯定又賣得更好，手頭上已經(jīng)很寬裕了！”

    這三天來累計(jì)賣出497元，營業(yè)額一天比一天高，可把郭麗蕓樂壞了。

    她若有所思，思考著以后發(fā)展路線，說道：“王老吉、菊花茶這些都有包裝好。我覺得，我們供貨給別人賣，就算沒有包裝，最起碼杯子要有蓋子?！?br/>
    郭文東覺得，類似于后來星巴克那種塑料蓋最好，塑料蓋有個(gè)孔，可以插入吸管，這必須找廠家訂購。

    他說道：“等到銷量足夠大、本錢足夠多之后，咱們必須去找廠家代加工，可以采用多種規(guī)格包裝。在這之前，找廠家訂購一批塑料蓋?！?br/>
    郭麗蕓問道：“要怎么才能找到合適的廠家？”

    要是讓她來找，是個(gè)頭疼的問題。

    要是在上個(gè)時(shí)空，那簡單得很，通過阿里巴巴、淘寶之類很容易就能找到相應(yīng)廠家。

    在這個(gè)不僅沒有智能手機(jī)，連網(wǎng)絡(luò)和電腦都還沒有普及的年代，找起來麻煩很多，報(bào)紙、電視、廣播電臺(tái)，是傳播信息、廣告投放的最主要渠道。

    郭文東說道：“報(bào)紙，報(bào)紙的分類廣告中，有這方面信息。明天我們?cè)琰c(diǎn)起床，去報(bào)攤買報(bào)紙查找信息?！?br/>
    郭麗蕓覺得，無論是什么樣的難題，哥哥都有辦法。

    第二天9點(diǎn)，鬧鐘響了。

    兄妹倆起來，刷牙洗臉出去吃早餐。

    報(bào)攤上，擺放著許多報(bào)紙雜志。

    在本地的報(bào)紙中，有南州日?qǐng)?bào)、南部日?qǐng)?bào)、陽城晚報(bào)，郭文東都買了一份，找地方坐下來，他翻閱南州日?qǐng)?bào)，妹妹翻閱陽城晚報(bào)。

    分類廣告有很多種，招聘廣告、物業(yè)招租、賣樓、買賣二手車、教育培訓(xùn)、物流配送、典當(dāng)、房屋裝修、律師服務(wù)等等皆有，只要不犯法的事情，都可以找報(bào)社刊登廣告。

    一會(huì)兒后，郭麗蕓首先說道：“哥，這個(gè)工廠可以加工各種塑料杯子，塑料蓋應(yīng)該也可以吧？”

    郭文東接過來一看，廠家在天合區(qū)，有詳細(xì)地址和固話、BB機(jī)號(hào)碼。

    天合區(qū)在東汕區(qū)移動(dòng)，離這里不算很遠(yuǎn)。

    在這個(gè)年代，一臺(tái)大哥大要三萬多，要打個(gè)電話都是麻煩事。

    郭文東找了個(gè)可以打電話的店鋪，撥打了廠家的固話，說出要加工塑料蓋的事宜。

    對(duì)方很積極，表示可以加工塑料蓋。

    郭文東再表示，希望廠家能派人過來面談，時(shí)間在下午三點(diǎn)，并且說出具體地址，對(duì)方把地址寫下來。

    廠家欣然答應(yīng)。

    掛機(jī)的時(shí)候，顯示通話時(shí)間是一分零五秒。

    店老板說道：“兩塊錢！”

    郭文東遞出一張兩元紙幣。

    跟二十多年后相比起來，這個(gè)年代民眾收入低很多，而通訊費(fèi)又貴很多，通信成本特別高。

    下午三點(diǎn)，陳記飯店，兄妹倆都在這里。

    這個(gè)時(shí)間段，是飯店最清閑的時(shí)候，店內(nèi)沒有一個(gè)食客，老板和老板娘在坐著看電視。

    這時(shí)候，一個(gè)年輕男子出現(xiàn)在這里，他身穿短袖穿衣、肩膀掛著挎包、腰間別著BB機(jī)。

    他看到了美多寶涼茶的招牌，隨即走了過來。

    他對(duì)郭文東說道：“請(qǐng)問是郭文東郭先生嗎？”

    郭文東答道：“我就是。”

    男子彬彬有禮道：“郭先生您好，我是利和加工廠的，上午你聯(lián)系過我們廠?！?br/>
    郭文東道：“是的！”

    他帶著男子進(jìn)入店內(nèi)，在其中一個(gè)座位坐下，郭麗蕓給他泡茶。

    “郭先生，這是我名片！”他很有禮貌地雙手遞出名片。

    郭文東接過來一看，這人名叫趙德衛(wèi)，職位寫著是銷售代表。

    他很清楚，對(duì)方是專門給加工廠拉訂單的。

    有很多產(chǎn)品并不是先批量生產(chǎn)出來放到貨架銷售，而是要先有訂單后才生產(chǎn)。

    趙德衛(wèi)說道：“郭先生，上午你說要訂一批杯子塑料蓋，可以畫出具體形狀、給出規(guī)格，我們廠再按照要求生產(chǎn)?！?br/>
    說罷，他從包里取出紙和筆。

    郭麗蕓很醒目，把一個(gè)紙杯放在桌面上。

    郭文東說道：“塑料盒是為了蓋住這種杯子。”

    隨即，他再拿起筆，在紙上畫著蓋子形狀，類似于后來星巴克咖啡杯蓋子形狀，蓋子有可打開的孔，用于插下吸管。

    說到價(jià)格，趙德衛(wèi)表示，接受加工訂單的最低起步價(jià)是100元，100元可生產(chǎn)八千個(gè)蓋子，平攤下來一個(gè)蓋子2分錢。

    “明天，明天這個(gè)時(shí)候我就要貨！就送到這里?！?br/>
    “沒問題，廠里今晚就可以加班生產(chǎn)出來！”

    訂貨需要先給訂金，郭文東支付了30元，趙德衛(wèi)開具收據(jù)，明天送貨后，再支付剩余70元。

    談完事情后，趙德衛(wèi)沒有走，又再看了一下宣傳紙，好奇說道：“涼茶真的好喝又降火嗎？”

    郭文東說道：“你嘗嘗就知道了！免費(fèi)送你一杯！”

    郭麗蕓倒好一杯放在桌面上。

    趙德衛(wèi)喝下一口后，夸贊道：“味道不錯(cuò)！”再把一杯喝完。

    又再看了一下桌面，只有一次性紙杯，他發(fā)現(xiàn)了推銷業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，說道：“郭先生，要是顧客要買飲料回家，拿著杯子不方便吧！最好有塑料瓶裝起來，你可以向我們廠訂購塑料瓶?！?br/>
    郭文東回答道：“350毫升瓶子價(jià)格怎么算？”

    訂購塑料瓶，在他的計(jì)劃中，只是不像訂購蓋子那樣緊迫，沒有立即實(shí)施而已，既然對(duì)方來了，也就順便也訂購。

    趙德衛(wèi)介紹道：“數(shù)量越大，肯定優(yōu)惠越大，要是只訂購100元，可以生產(chǎn)兩千個(gè)，平攤下來每個(gè)瓶子5分錢；要是一次性訂購1000元，每個(gè)瓶子4分錢；訂購三千元以上，每個(gè)瓶子3分錢?！?br/>
    郭文東再?zèng)Q定花100元訂購瓶子，又交了30元訂金，仍然是明天交貨。

    對(duì)于整個(gè)過程，老板夫婦都看在眼里。

    趙德衛(wèi)走后，陳老板說道：“阿東，一下子訂那么多瓶子蓋子，準(zhǔn)備把生意做得更大?。　?/P>