離開二中，田苗在空間里吃了午飯，這才開著車來到了田競宇和王英強(qiáng)入住的招待所。

    簡單打過招呼坐下來之后，田競宇和王英強(qiáng)便各自向田苗詳細(xì)地匯報(bào)自己的工作成果。

    除卻那幾個非要見到通達(dá)公司的負(fù)責(zé)人才決定要不要簽約的大單位之外，單就目前有意向簽約的七八個小單位，以雇傭四到六輛車來估算，分公司也能支撐個一兩個月。

    聽完王英強(qiáng)的匯報(bào)后，田苗心里便有了底。

    田競宇這邊除了跟著王英強(qiáng)學(xué)著跑業(yè)務(wù)之外，也帶著王英強(qiáng)去聯(lián)系了青峰市這邊的幾個家庭車隊(duì)。

    說是車隊(duì)，其實(shí)有些只有一輛車的根本算不上車隊(duì)，而且他們的情況跟羅宏海那頭有很大的差距。

    羅宏海家是他們自家買了兩輛車，羅宏海自己就有絕對的掌控權(quán)。

    然而這邊的車隊(duì)，哪怕只擁有一輛卡車，許多都是一到兩戶，甚至有三四戶人家合起來湊錢買的。

    田競宇共計(jì)聯(lián)系了六家合伙人數(shù)較少的車隊(duì)，其中最大的一家擁有一輛重卡，兩輛輕卡。

    盡管這家的合伙人數(shù)達(dá)到了六戶，但因他們都是親堂兄弟，所以田競宇最看好的是這家。

    但是他跟他們談的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)些親堂兄弟之間卻暗潮洶涌。

    這六家里面，也不是沒有合伙人極為團(tuán)結(jié)的車隊(duì)。

    其實(shí)給他印象最好的是這六家里最小的一個車隊(duì)，本來因?yàn)檫@個車隊(duì)只有一輛輕卡外加一個四輪拖拉機(jī)，并沒有被田競宇算進(jìn)能加盟式開分公司的車隊(duì)里面。

    不過，這家的負(fù)責(zé)人卻主動找上他，說他很想合作辦加盟式的分公司，但因經(jīng)費(fèi)不足，他提出了加盟費(fèi)能不能分今年和明兩年來付的請求。

    因?yàn)槠渌麕准叶贾幌胫鴱耐ㄟ_(dá)運(yùn)輸公司接活，但卻并不想開辦加盟式的分公司，所以，田競宇就把這家也留了下來。

    田競宇一邊匯報(bào)一邊向田苗展示他做的有關(guān)各個車隊(duì)的詳細(xì)情況的記錄。

    當(dāng)田競宇講到最小這一家時(shí)，田苗突然開口問道，“這個孫少華多大年紀(jì)？”

    “看上去好像比我大一點(diǎn)，應(yīng)該和姑您差不多大吧！”

    田競宇跟這些人談的時(shí)候主要考慮的是他們擁有的車輛、合伙人有幾個、合伙人之間是什么關(guān)系、有沒有車貸、車貸是多少等細(xì)節(jié)，至于負(fù)責(zé)人的年齡，他覺得并沒有多大影響，所以他都是根據(jù)每個人的面向，心里大概有個數(shù)。

    “你這是什么意思？”田苗指著本子問道。

    孫少華的名字后面有個括號，括號里面還寫了‘孫大年’三個字。

    “這個車隊(duì)的掛名負(fù)責(zé)人是這個孫大年，也就是孫少華的父親，但真正負(fù)責(zé)的是孫少華?！?br/>
    “哦，是這樣?！碧锩缥⑽Ⅻc(diǎn)了點(diǎn)頭，“你接著往下說吧！”

    “他們有一輛輕卡和一輛四輪拖拉機(jī)，拖拉機(jī)是孫少華家的，輕卡是他家和另外兩家鄰居合伙買的，輕卡貸了百分之七十的款，目前還余百分之四十沒有還清?！?br/>
    “知道和他合伙的那兩家鄰居的名字嗎？”田苗再次打斷田競宇。

    “他們的名字？”

    田競宇愣了愣，心里微微有些慌，“好像一家姓劉，一家姓焦，具體叫什么名字我、我沒有細(xì)問，要不，我這一陣去問問他們？”

    田競宇有些忐忑不安，講前面幾個的時(shí)候，他姑都沒有問合伙人的名字，到了這個，他姑怎么突然問了起來？

    “不用?！碧锩鐢[了擺手，“這個孫少華家是哪里的？”

    “青峰市北川鎮(zhèn)大古村的?！?br/>
    這個田競宇記得很清楚，并且記錄本上寫的也很詳細(xì)，就連進(jìn)村后的具體位置都做了記錄。

    “你和這幾個談過之后有什么想法沒有？”

    田競宇該談的也談完了，田苗便拿過他的記錄本，邊翻看邊問道。

    “姑，如果非要開辦加盟式分公司的話，我覺得這第六家勉強(qiáng)可以合作，只是我們得答應(yīng)讓他分今明兩年來付加盟費(fèi)?！?br/>
    “這個也不是不可以。”

    田苗看著前幾個車隊(duì)的情況，微微擰著眉。

    “那如果我們自己開辦分公司的話，你覺得我們有沒有可能把這幾個車隊(duì)納進(jìn)來為我們所用？”

    “姑，這個我也想過?！?br/>
    聽到田苗的問題，田競宇臉上不由一喜。

    “英強(qiáng)對涼城分公司的業(yè)務(wù)了解的很熟，我和英強(qiáng)討論后，覺得我們在這邊開加盟式分公司的話有些吃虧，所以還不如直接像寧城那樣辦分公司更好一點(diǎn)?！?br/>
    “哦？你覺得會吃虧？”田苗把目光從記錄本上抬起來望向田競宇，“那你說來聽聽?！?br/>
    看到田苗望著他的目光里有著贊賞，田競宇心里不由莫名有些雀躍。

    “姑，我是這么想的，您聽聽看我想的對不對？”

    田競宇從口袋里拿出另一個筆記本，翻開來，指著自己一筆筆估算的帳，難掩激動地把自己的思路說了出來。

    涼城到青峰市之間不僅公路暢通，而且也有相通的鐵路。

    因?yàn)榫嚯x不算太遠(yuǎn)，而且路況也不差的緣故，涼城到青峰的公路運(yùn)費(fèi)比其他同樣距離的地方要少很多。

    但是，鐵路運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)卻是嚴(yán)格按距離來計(jì)算的，所以他們需要交給鐵路運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用跟其他同距離的地方?jīng)]什么區(qū)別。

    若開辦加盟式的分公司，那青峰市內(nèi)配送的這部分利潤他們只能讓給這邊的合作者。

    往武南市配貨，他們賺的利潤是公路運(yùn)輸和鐵路運(yùn)輸之間的差價(jià)。

    因?yàn)槁吠具h(yuǎn)，路況不好，沒人愿意跑涼城到武南那條路。

    而小規(guī)模運(yùn)輸?shù)挠譀]法通過鐵路來運(yùn)輸，因此羅宏海是非常愿意開加盟分公司的。

    但是，青峰市這邊，鐵路運(yùn)輸和公路運(yùn)輸差價(jià)很小，他們把這邊的短途運(yùn)輸讓利給合作者之后，他們幾乎沒太大賺頭，除非他們公司自己安排車跑公路運(yùn)輸。

    田競宇按照王英強(qiáng)描述的一些貨物的價(jià)格及運(yùn)費(fèi)的大致標(biāo)準(zhǔn)，核算了加盟式分公司和自己開分公司能賺的利潤。

    最后，他也根據(jù)涼城分公司雇車的費(fèi)用，核算了公司自己配車和雇傭車配送的利潤差。

    算下來，雇傭車雖然會付出一定的費(fèi)用，但卻要比加盟式分公司賺得多得多。

    “這是你算的？”

    等他講完，田苗便從他手里抽過那個本子，一行行重新看了一遍。

    雖然每樣貨物的價(jià)格不能完全說準(zhǔn)確，但是他的核算過程卻很仔細(xì)，并且需要考慮涼城和青峰市物價(jià)的差距時(shí)，他都會把這邊的價(jià)格范圍標(biāo)上去，然后按兩邊不同的價(jià)位核算結(jié)果。

    “嗯，涼城那邊的價(jià)格都是英強(qiáng)告訴我的?！?br/>
    田競宇感激地望了一眼王英強(qiáng)，“這邊的是我和英強(qiáng)一起打聽來的?！?br/>
    “競宇算賬算的非常認(rèn)真，他還教我怎么算賬呢！”

    “哦！”田苗抬頭看了眼他們倆，嘴角帶上了淺笑，“你們倆都很好?！?br/>
    田競宇高中畢業(yè)時(shí)成績雖然不怎么樣，但畢竟是高中畢業(yè)生。

    以前的田競宇被田二嫂挑撥，心里的聰明勁沒用到正途上。

    這下總算是找到用武之地了，而且在活潑的王英強(qiáng)的帶領(lǐng)下，他的性格也敞亮了很多。

    田苗低頭繼續(xù)去翻那本子的時(shí)候，田競宇和王英強(qiáng)互相對望著擠眉弄眼笑了起來。

    兩人年齡相仿，經(jīng)過這段時(shí)間幾乎形影不離的相處，已經(jīng)成了無話不談的好朋友了。

    “你這賬算得雖然不夠精細(xì)，但能把該考慮的細(xì)節(jié)都考慮到了，已經(jīng)很了不得了?！?br/>
    田苗合上本子，微笑著望向田競宇。

    “出來這么久了，有沒有想家？”

    “沒——”

    田苗提到家，田競宇便不由想到他跟著他娘對田苗做的那些事來，他心中一慌，本能地想說‘不想’，但是看到田苗嘴角的微笑后，又趕緊改口道：“有、有點(diǎn)兒?！?br/>
    “我打算就按你的這個思路開辦分公司?！碧锩鐡P(yáng)了揚(yáng)手里的筆記本。

    “??！”

    田苗話題轉(zhuǎn)的有些快，田競宇微愣了一瞬，明白過來田苗的意思后，便滿臉驚喜道：“姑，真、真的嗎？”

    “嗯！”

    田苗點(diǎn)了點(diǎn)頭，“不過，雇車這件事，我有個建議，我說完之后，你再核算一下，成本會增加多少？”

    田苗的建議就是承包制，他們不再像涼城和寧城那樣單獨(dú)雇傭車輛，而是招聘一個車隊(duì)。

    車隊(duì)必須有六輛以上的車，而且車隊(duì)只能由一個主事人。

    田苗說到這里時(shí)，田競宇忍不住打斷了她。

    “姑，這邊沒有滿足這個條件的車隊(duì)??！”

    “你想想，如果你是某個車隊(duì)的隊(duì)長的話，你有沒有辦法組成這樣的車隊(duì)？”

    組成一個這樣的車隊(duì)？田競宇略想了想后，雙眼猛地一亮，“姑，你的意思是讓他們自己組合?！?br/>
    “嗯，有能力的人定然能把其他的車隊(duì)，或者是某個車主拉進(jìn)車隊(duì)里?！?br/>
    “這樣以來，車隊(duì)就由這個人來管理，我們就不用費(fèi)心去管理每個車主和他們的車了?！碧锔傆钛凵窈芰痢?br/>
    “就是這樣?！碧锩琰c(diǎn)了點(diǎn)頭，“你按這個方案核算一遍成本及利潤，跟你算的這些比較一下，看看我們的利潤會減少多少?！?br/>
    “好的！”

    田競宇接過田苗遞回來的本子，“姑，你什么時(shí)候回去，我算好了怎么拿給你看？”

    “下午我們?nèi)ヒ娨娔菐讉€大單位的人，如果順利的話，我明天就回涼城，跟你姑父商量商量，盡快為這邊開辦分公司抽調(diào)人手和資金?！?br/>
    “行，那我今晚抓緊時(shí)間算出來?！?br/>
    “嗯，如果順利的話，明后天你們倆也各自回家看看，等我確定好人選和資金，你們倆就又該忙起來了?！?br/>
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