吃過早餐，關(guān)云天跟葉佳怡到迎賓大廳等候，就在這時(shí)，移動(dòng)電話響起了鈴聲，關(guān)云天接了起來，“關(guān)總你好！我是京城老梁?！?br/>
    “哦，梁處長你好！”

    “關(guān)總，現(xiàn)在忙什么？”

    “我們正在南方出差，不是陳經(jīng)理他們鴻源公司那個(gè)融資項(xiàng)目嘛，我們過來看看?！标P(guān)云天道。

    “實(shí)地考察后，覺得項(xiàng)目不錯(cuò)吧？”老梁道。

    “我們都來將近十天了，除了參觀就是游玩，至今還沒接觸到多少實(shí)際情況呢?！?br/>
    “放心吧，我覺得他們那個(gè)項(xiàng)目不錯(cuò)，投資回報(bào)率應(yīng)該比較高，這是一次非常難得的資本經(jīng)營機(jī)會(huì)。”

    “看看情況吧，如果合適，我們會(huì)把握機(jī)會(huì)的。梁處長，請問你有別的事嗎？”

    “哦，我想告訴你，由于政策有所松動(dòng)，原油進(jìn)口指標(biāo)現(xiàn)在寬松了一些，如果你們想增加原油進(jìn)口指標(biāo)，現(xiàn)在比以前好辦?！?br/>
    “好，多謝梁處長，等我回單位看看，再跟你聯(lián)系?！标P(guān)云天道。

    結(jié)束跟老梁的通話，那輛皇冠3.0正好往大廳門口駛來，關(guān)云天跟葉佳怡走出大門，老陳從車上下來，“關(guān)總?cè)~總，讓你們久等了?！?br/>
    “沒有久等，我們也剛從樓上下來。”說完，關(guān)云天和葉佳怡上了車的后排。

    到了鴻源公司，老陳帶著關(guān)云天跟葉佳怡直接來到那間小型會(huì)議室，公司董事長老周和總經(jīng)理老高已經(jīng)在里面等候。

    “兩位老總上午好！你們請坐?！敝魅似鹕泶蛘泻?。

    “周董高總你們好！”

    賓主面對面在會(huì)議桌兩邊坐下來，工作人員把沏好的茶端到關(guān)云天和葉佳怡面前，老周首先說話：“關(guān)總?cè)~總，我們的陳經(jīng)理說你們對融資項(xiàng)目有些問題，需要我們當(dāng)面澄清，不知道你們對哪些事情有疑問？”

    關(guān)云天端起茶杯呷了一口，“兩位老總，我們離鴻源公司有近兩千公里的距離，在此之前對鴻源公司的情況一無所知，對保健品這個(gè)行業(yè)也不了解，當(dāng)陳經(jīng)理找到我的時(shí)候，僅憑一份融資報(bào)告，我們對融資項(xiàng)目有些疑問，這是人之常情，還請兩位老總理解?！?br/>
    “關(guān)總所言極是，任何一個(gè)投資人對融資項(xiàng)目都需要進(jìn)行深入了解，你們有什么問題不妨直說，我們可以面對面交流。”老高道。

    “首先，我們最關(guān)心的是這種保健品對人體的保健效果和它的市場，大家都是做企業(yè)的，當(dāng)然知道一個(gè)道理，只有好產(chǎn)品才有大市場，有了大市場，才有好收益。融資報(bào)告上例舉了多種保健功效，我們只想知道，這種產(chǎn)品的效果，真有那么神奇嗎？”關(guān)云天道。

    老周坦承道：“關(guān)總不愧是大企業(yè)老總，關(guān)心的首要問題就是最核心問題。咱們推開窗戶說亮話，融資報(bào)告上關(guān)于產(chǎn)品的保健功效，確實(shí)含有一點(diǎn)水分，但這并非鴻源公司一家獨(dú)有，全世界做保健品的，都有夸大其詞的特點(diǎn)?！?br/>
    “兩位老總，產(chǎn)品的真實(shí)效果能達(dá)到報(bào)告中宣傳的一半嗎？”葉佳怡道。

    “這個(gè)不一定，針對不同的人群，情況有所不同，有些情況下保健效果可能要超過宣傳的百分之五十，某些情況下，可能達(dá)不到一半?！崩细咧毖缘?。

    “保健效果都是建立在試驗(yàn)結(jié)果的基礎(chǔ)上吧？保健品也跟藥品一樣，需要做臨床實(shí)驗(yàn)嗎？”

    “保健品跟藥品不太一樣，咱們知道藥品都有一定的副作用，保健品不存在副作用，它的臨床試驗(yàn)比較簡單，普通人都可以服用，即使沒有效果，也不會(huì)對人體產(chǎn)生毒害。在功效試驗(yàn)中，指定一定數(shù)量的人群，讓他們免費(fèi)服用我們的保健品，一段時(shí)間以后，觀察效果就可以了?！崩细呓忉尩?。

    “嗯，這個(gè)方法比較簡單。這方面的試驗(yàn)已經(jīng)全部完成了嗎？”葉佳怡道。

    “現(xiàn)在已經(jīng)積累了不少數(shù)據(jù)，但這方面的試驗(yàn)還要繼續(xù)進(jìn)行，關(guān)總?cè)~總也許看到了，鴻源公司非常務(wù)實(shí)，我們力求把各項(xiàng)工作做的更加扎實(shí)?！?br/>
    “請問高總，你們的效果試驗(yàn)是在公司內(nèi)部挑選志愿者，還是花錢從社會(huì)上招聘實(shí)驗(yàn)對象？對實(shí)驗(yàn)效果是定量檢測，還是僅憑實(shí)驗(yàn)對象的口頭報(bào)告？”

    “兩方面都有，至于實(shí)驗(yàn)結(jié)果，主要憑實(shí)驗(yàn)對象的口頭報(bào)告，不瞞葉總，定量檢測非常麻煩，而且工作量相當(dāng)大，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)對象比較多，檢測費(fèi)也是一筆很大的支出?！?br/>
    “融資報(bào)告也對市場方面進(jìn)行了預(yù)測，兩位老總覺得這個(gè)產(chǎn)品最終可以做到多大規(guī)模？”

    “關(guān)總，最終的市場規(guī)模不好做精確預(yù)測，你知道保健品跟藥品還有所不同，某種藥品針對的是患有某種疾病的特定人群，那樣的人群是基本固定的，但保健品針對的消費(fèi)群體就不一樣了，它的消費(fèi)人群并不固定，完全取決于我們對產(chǎn)品的宣傳力度。”老周實(shí)話實(shí)說。

    “也就是廣告宣傳的投入？”

    “對，在保健品的成本構(gòu)成里面，有很大一部分是廣告費(fèi)，業(yè)內(nèi)人士都知道，任何一種保健品，不進(jìn)行廣告轟炸，是不可能有多大市場的，包括平面媒體、廣播電視、明星代言，等等等等，這些費(fèi)用加在一起，要占到產(chǎn)品成本的三成以上，誰投入多，誰的產(chǎn)品名氣就大，市場份額自然就大?！?br/>
    “據(jù)陳經(jīng)理講，項(xiàng)目融資的用途之一，就是用于市場開發(fā)，大概就包括廣告費(fèi)吧？我們有點(diǎn)不太明白的是，鴻源公司是一家大企業(yè)，以你們的實(shí)力，應(yīng)該有能力獨(dú)自承擔(dān)這樣的開發(fā)，即使企業(yè)自有資金受到局限，你們也可以向當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)融資，何必面向社會(huì)，找這種不必要的麻煩呢？”葉佳怡的問題有點(diǎn)尖銳。

    “葉總有所不知，鴻源公司的確是一家大企業(yè)，但大有大的難處，企業(yè)自有資金要維持其他產(chǎn)品的正常生產(chǎn)，不可挪用，這個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)本來準(zhǔn)備了足夠的資金，但開發(fā)過程中遇到了出乎預(yù)料的難度，使開發(fā)工作延期，把用于后續(xù)業(yè)務(wù)的資金花掉了，才導(dǎo)致資金出現(xiàn)缺口。你提到的金融機(jī)構(gòu)融資，由于項(xiàng)目還處在開發(fā)階段，這個(gè)時(shí)候銀行對貸款申請是不予支持的，所以，我們想到了社會(huì)融資?！?br/>
    看來，鴻源公司已經(jīng)在一定范圍內(nèi)統(tǒng)一了口徑，老周這番解釋跟融資經(jīng)理老陳先前的說法完全一致，想在這方面看出什么破綻，恐怕沒那么容易。

    “兩位老總，舉行奠基儀式那天，我們看到來賓不少，請問那些來賓里面，有多少是項(xiàng)目投資人？”關(guān)云天道。

    “百分之八十都是項(xiàng)目投資人，其中三分之一已經(jīng)對項(xiàng)目投資了，另外三分之二準(zhǔn)備對項(xiàng)目投資，那天的奠基儀式也是讓未來的投資人對我們的項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察，至少讓他們相信，鴻源公司是在踏踏實(shí)實(shí)地做事?！?br/>
    “嗯，你們的這個(gè)目的可以說已經(jīng)達(dá)到了，但那些投資人好像都是當(dāng)?shù)厝?？?br/>
    “對，只有你們從外地趕來，不過外地投資人也不少，到目前為止，起碼有二三十位外地投資者了吧？”老周向老高詢問道。

    “具體地說，現(xiàn)在已經(jīng)有二十八位外省市的投資者?！崩细呋卮鸬?。

    “周董，我看你們的產(chǎn)品已經(jīng)取得了FDA認(rèn)證，你們的工作很有超前性??！”葉佳怡道。

    “還不是為了有利于市場開發(fā)嘛，有了這樣的認(rèn)證，就能進(jìn)一步取得消費(fèi)者的認(rèn)可，也是為了讓消費(fèi)者放心?！?br/>
    “但你們?yōu)槭裁床幌热〉脟鴥?nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證呢？你們弄這么個(gè)FDA認(rèn)證，一般消費(fèi)者還不知道是啥意思，國內(nèi)的認(rèn)證讓人一目了然，多好呀！”葉佳怡道。

    “國內(nèi)認(rèn)證正在辦理，相關(guān)申請文件半年前就上報(bào)到國家藥品監(jiān)管局了，再有一段時(shí)間就能獲得通過了。當(dāng)初辦這個(gè)FDA認(rèn)證，據(jù)說它在世界上都很權(quán)威，我們就花了些精力，先把這個(gè)辦了下來?！?br/>
    “FDA是很權(quán)威，但國內(nèi)消費(fèi)者沒有幾個(gè)知道它的意思，倒不如國內(nèi)權(quán)威部門的認(rèn)證為人所知?！?br/>
    “葉總言之有理，當(dāng)時(shí)我們只考慮認(rèn)證的權(quán)威性，卻把這方面因素忽略了?！崩细叩?。

    鴻源公司的兩位老總對客人所關(guān)心的所有問題，均給予了耐心細(xì)致的解答，關(guān)云天跟葉佳怡對當(dāng)面澄清的問題雖然說不上十分滿意，但也找不出明顯的漏洞。

    十一點(diǎn)左右，關(guān)云天和葉佳怡起身告辭，“多謝兩位老總的解答，我們下午兩點(diǎn)的班機(jī)，現(xiàn)在準(zhǔn)備回賓館收拾一下?！?br/>
    “時(shí)間還來得及，我們中午為關(guān)總和葉總送行?！?br/>
    “兩位老總事務(wù)繁忙，中午時(shí)間有限，不麻煩你們了?！?br/>
    “你們大老遠(yuǎn)過來，咱們又是老鄉(xiāng)，這個(gè)行是一定要送的，哪怕少喝點(diǎn)酒呢?！崩现軋?jiān)持道。

    “周總盛情，尊敬不如從命，那咱們抓緊點(diǎn)時(shí)間，怎么樣？”關(guān)云天道。

    “就依關(guān)總，咱們現(xiàn)在就走?！?br/>
    幾人分乘兩輛車，到達(dá)酒店后，一切都很干脆利落，除了葉佳怡，其他人也只喝了一杯酒，老周舉起杯子，“關(guān)總?cè)~總，歡迎你們再來鴻源公司做客！”

    “此來多有打擾，請兩位老總海涵，多謝你們的款待，也歡迎你們?nèi)ゲ_(dá)集團(tuán)指導(dǎo)工作！”關(guān)云天客氣道。

    “關(guān)總，通過這番實(shí)地考察，不知對我們的融資項(xiàng)目有何看法？”老高道。

    “總體而言，覺得項(xiàng)目還可以?！?br/>
    “既然如此，我想冒昧地問一句，不知你們有沒有投資意向？”

    “這個(gè)嘛，等我們把考察的情況帶回去，交給董事會(huì)討論后，再確定投資意向?！?br/>
    “哦，你們需要通過董事會(huì)做決定嗎？”

    “是的，昌達(dá)集團(tuán)是一家股份制企業(yè)，大事必須經(jīng)過董事會(huì)集體做出決定，希望兩位老總理解。”關(guān)云天的這個(gè)理由很正當(dāng)，對方不能不信。

    看見不能馬上得到想要的結(jié)果，老周略感遺憾，“好吧，那就祝二位一路順風(fēng)！”

    ......

    出差十來天，關(guān)云天和葉佳怡都有大堆的事務(wù)需要馬上處理，就把鴻源公司項(xiàng)目融資的事暫時(shí)放到一邊了。誰知過了三天，關(guān)云天卻接到鴻源公司老陳打來的電話，“關(guān)總你好！我想打聽一下，你們董事會(huì)討論我們的融資項(xiàng)目了嗎？”

    “哎喲，出差剛回來，公司有很多事等著我們處理，你們的融資項(xiàng)目還沒來得及開會(huì)討論呢?！?br/>
    “關(guān)總，我想冒昧地問一句，這件事大概什么時(shí)間能有結(jié)果？”

    “什么時(shí)間有結(jié)果？大概得一個(gè)星期以后吧?！?br/>
    “關(guān)總，如果你們能抓緊時(shí)間，往前趕一趕那就最好了?！?br/>
    “為什么？難道你們連這幾天也不能等嗎？我們公司的事也需要著急處理呀！”

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