為了應(yīng)付那些人，林克臉上的肌肉有快笑僵了。他甚至覺得自己回家之后，應(yīng)該練習(xí)長時間笑。

    雖然讓他有些不適應(yīng)，但他覺得這次倫敦沒白來。今晚他和幾個高檔酒銷售商談好了初步的代理意向。日后藍(lán)湖葡萄酒的高檔酒品銷售量應(yīng)該能增加一些。

    其實，除了皇后和火云之外，他并非是一定要限制那些高檔酒水的銷售。

    實際上是市場讓他必須做出限售的姿態(tài)。那些銷售商如果能將高檔的藍(lán)湖葡萄酒打開市場，他可以順理成章地增加出貨量。

    只有皇后和火云這兩種酒他才打算慢慢做廣告，作為藍(lán)湖葡萄酒的標(biāo)志經(jīng)營。因為它們的價格太貴，如果不做幾年矜持的姿態(tài)。或許等到大量銷售，市場就有降價的壓力。當(dāng)一種葡萄酒降價了，就想到于是自降身價。

    他需要讓那兩種酒成為藍(lán)湖葡萄酒的代表作，用幾年時間營造它的高檔品味。

    所以那些銷售商提出希望能拿到它們的代理權(quán)時，他都婉拒了。而其他的金牌就和銀牌酒，他都同意考慮增加每個月的出貨量。

    他應(yīng)付完那些剛認(rèn)識的銷售商。正想躲一邊讓臉上的肌肉松弛一下。剛對雞盤幸災(zāi)樂禍的俄國人比特洛夫挽著他的女伴走了過來。

    “漢斯先生，恭喜你！今天藍(lán)湖葡萄酒和你，都是最大的明星?！?br/>
    林克看到他走過來，就知道自己沒可能躲安靜了。他也沒委屈臉上的的肌肉，只是淡淡地說：“謝謝你！彼得洛夫先生?！?br/>
    “我們到那邊坐下談?wù)勅绾?？”彼得洛夫拿著酒杯向一處陽臺示意了一下。

    林克也想找個地方坐下來休息一會，便點頭說：“為什么不呢？”

    他們躲開人群走到陽臺，三人分別坐下，那個女人只是微笑著不說話，想來她只是彼得洛夫某個懂規(guī)矩的女人。林克也不再在意她。

    “彼得洛夫先生，不知道你有什么想和我談的?！?br/>
    “據(jù)我所知，漢斯先生的藍(lán)湖葡萄酒還沒成功進(jìn)入俄羅斯市場。”

    林克點頭承認(rèn)。

    最近這些年，西方國家與俄羅斯的關(guān)系相當(dāng)緊張。歐美對俄羅斯進(jìn)行制裁，而俄羅斯也對歐美某些商品進(jìn)行限制進(jìn)口。而葡萄酒并非必需品，而且有另外的渠道進(jìn)口，所以屬于限制進(jìn)口的范圍。

    他的藍(lán)湖葡萄酒是美國貨，當(dāng)然也在限制的范圍。從斯納通提供的報告中，林克得知過去幾個月里，藍(lán)湖葡萄酒在俄羅斯的銷量極少，每個月只有不到幾百瓶，都是通過網(wǎng)絡(luò)銷售的。而俄羅斯雖然經(jīng)濟(jì)沒能發(fā)展起來，但是富豪階層卻培養(yǎng)起來。俄羅斯其實有不少的富豪。

    俄羅斯人雖然喜歡喝伏特加，但富人們也喜歡葡萄酒。對一億多人口的市場，每個月只有幾百瓶的銷量，那自然是非常失敗的營銷效果。

    但那是政治因素造成的，林克也沒任何辦法。

    彼得洛夫看到他點頭，笑著說：“你知道，我是一名葡萄酒銷售商，我的銷售網(wǎng)絡(luò)主要在莫斯科和圣彼得堡。這是俄羅斯最大的兩座城市，也是富人最多的城市。我擁有大量的富豪客戶?！?br/>
    “然后呢？”

    彼得洛夫沒馬上回答他，而是對自己的女伴說：“你要不要去吃點東西？”

    他的女伴倒是個可人兒，聽他這話之后，站起來他臉上親了一下，然后對林克笑了笑就離開了陽臺。

    等她離開后，彼得洛夫才說：“漢斯先生，你知道現(xiàn)在俄羅斯在西方國家的某些商品，限制的非常嚴(yán)格。除非是有特殊的渠道，要不然無法將那些商品帶入俄羅斯?！?br/>
    林克明白他說的是什么特殊渠道。無非是走私。

    但他不打算明著涉足那些灰色地帶，那對他沒好處。他假裝沒聽明白，說：“無論是什么渠道。只要能打入一個國家的市場，我都不會在意。不過我不想違法?！?br/>
    彼得洛夫聽他這話，那還不明白林克的意思。

    林克是想要想賣葡萄酒，卻有不想和他直接那樣合作。不過這對他來說不是問題。他在俄羅接壤的國家有關(guān)系，只要能拿到藍(lán)湖葡萄酒就沒問題。

    他也沒有直接提出來合作，而是扯起其他東西。

    “在俄羅斯，并非沒有葡萄酒出產(chǎn)，在高加索地帶和里海附近，也有一些葡萄酒莊園，不過西方國家的高檔葡萄酒，依然是最受歡迎的。比如法國、德國和巴爾干半島的那些有名的葡萄酒品牌，在俄羅斯境內(nèi)都很受追捧?！?br/>
    林克笑著點頭說：“好東西哪里都會受歡迎！”

    “你說的沒錯。一些新出現(xiàn)的富豪，你知道他們的錢來得有些太容易。他們更喜歡貴的東西。當(dāng)然，已經(jīng)見識過世面的富豪，也開始專注于品質(zhì)?！北说寐宸蛐χf?！岸砹_斯人已經(jīng)在關(guān)注國外的人的奢侈品。藍(lán)湖葡萄酒的名聲因為在ISC的表現(xiàn)，在俄羅斯也相當(dāng)響亮。但是市場上極少有藍(lán)湖葡萄酒?！?br/>
    林克點頭說：“是的，我們針對俄羅斯市場，只采用網(wǎng)上訂購，然后寄快遞。不過那都是高檔酒品?！?br/>
    “所以現(xiàn)在俄羅斯的高檔葡萄酒市場，依然被法國葡萄統(tǒng)治著！”

    “那么你說這些，到底是什么意思？彼得洛夫先生，我想你不會只是想和我分析俄羅斯的葡萄酒市場吧。”

    “我覺得藍(lán)湖葡萄酒擁有更好的品質(zhì)。如果我有足夠的貨源，并能得到一個比較優(yōu)惠的價格的話。也許我可以讓藍(lán)湖葡萄酒取代法國葡萄酒在俄羅斯奢侈葡萄酒市場的壟斷地位。”

    充足的貨源，還要優(yōu)惠的價格？林克大概明白他的意思了。他沉吟了一會說：“彼得洛夫先生，我必須重申的是，我們對外銷售的葡萄酒有一個統(tǒng)一批發(fā)價。至于貨源，當(dāng)然沒問題?！?br/>
    如果那些稍好的葡萄酒能以比較高的價格大量銷售的話，就算一天之內(nèi)出完貨，他也無所謂。反正他出貨給經(jīng)銷商的價格都是一定的。至于關(guān)稅和零售價，就由他們自己搞定。

    “漢斯先生，你也要明白，俄羅斯的高端葡萄酒市場已經(jīng)被法國葡萄酒占領(lǐng)。如果我要代理藍(lán)湖葡萄酒，需要花費不少的額外成本?！?br/>
    “我相信藍(lán)湖葡萄酒的品質(zhì)。而且我們不能為了俄羅斯一個市場就擾亂自己的規(guī)劃?！?br/>
    彼得洛夫眼睛里閃了一下，笑瞇瞇地說：“漢斯先生，你應(yīng)該明白，如果沒有像我這樣的銷售商，藍(lán)湖葡萄酒將會在很多年內(nèi)都無法真正進(jìn)入俄羅斯市場，特別是在高端葡萄酒市場?！?br/>
    林克聽著，這話里的威脅意味不輕啊。

    他的意思應(yīng)該是沒有他的經(jīng)手，藍(lán)湖葡萄酒就算是獲得俄羅斯政府的進(jìn)口許可。但是沒有好的代理商，就算進(jìn)入了俄羅斯，藍(lán)湖葡萄酒也賣不出去。

    林克收起笑容說：“彼得洛夫先生，你也應(yīng)該明白。俄羅斯市場雖然很誘人，但是它只是一個不到一億四千萬人的市場。我不能為了區(qū)區(qū)一個俄羅斯市場，就違背其他七十億人口的市場?！?br/>
    彼得洛夫聽他這話，知道看自己的暗示林克聽明白了，但是如果林克真沒將俄羅斯市場太放在心上。那他的威脅就顯得有些可笑了。

    他笑著轉(zhuǎn)圜說：“我只是提一個建議！”

    “或許你可以有更好的建議！”

    彼得洛夫確實很看好藍(lán)湖葡萄酒，摒棄想取得在俄羅斯的獨家代理權(quán)。

    他剛才說的不過是想要多賺一些。不過林克既然不吃他那一套，他只好換一套：“不知道你能提供多少葡萄酒？我希望能在整個俄羅斯鋪貨，那需要不少的量。而且我注意到你們對藍(lán)湖葡萄酒都有一個建議零售價。我覺得那不好。”

    林克笑了笑，看著他說：“建議零售價是針對美國市場的。其他國家，因為稅收和物流成本的不同，我們的零售價沒有太大的參考價值。當(dāng)然，我們的批發(fā)價都是一致的。至于出貨量和如何交貨，我們通常會按照合同行事。比如，我們會對銷售商收取一定的保證金?！?br/>
    對于一個走私犯，林克無法完全放心。首先他不會接受私下交易，如果彼得洛夫真的想要代理藍(lán)湖葡萄酒也可以，但藍(lán)湖葡萄酒只會用合法的渠道發(fā)貨到指定的地點，至于葡萄酒如何進(jìn)入俄羅斯，他不管。同時，他也擔(dān)心對方會卷款跑了。

    彼得洛夫知道今天他是達(dá)不成目的了，如果這是在俄羅斯，他可以使一些手段，讓林克明白他的能力?？上н@里是英國。他只好站起來說：“或許我們可以另找時間再詳細(xì)談?wù)劇！?br/>
    林克也站起來，說：“當(dāng)然可以。如果你是為了藍(lán)湖葡萄酒，也可以和我的營銷團(tuán)隊直接談。我已經(jīng)將葡萄酒的營銷完全交給他們負(fù)責(zé)。”

    兩人先后離開陽臺，彼得洛夫看著林克的背影，臉上有些陰沉。他的女伴走過來用俄語問：“沒談攏？”

    彼得洛夫臉上再次浮起微笑：“我們談得很愉快。不過，我似乎沒能在他那里得到應(yīng)有的尊重！”

    林克看到班克向自己走來，就迎了過去。

    班克和他碰杯說：“看來今晚你收獲會不少！”

    “是的。謝謝你和亞伯特介紹了不少朋友給我認(rèn)識。”

    班克卻笑著說：“我說的不僅僅是葡萄酒生意上的。你沒發(fā)現(xiàn)，不少的年輕女人都在打量你嗎？或許等下你要拿到不少的帶著香水的名片?！?br/>
    林克啞然失笑，說：“拜托，班克。我完全沒注意到?！?br/>
    “也許你很快就會注意到的。不過你要注意，很多女人都喜歡和名人交往。因為那能讓她們更容易出名。也許今晚你和某個女人進(jìn)了房間，明天她就會讓全世界都知道?！?br/>
    “謝謝你的提醒！”林克笑著和他碰杯。

    “你認(rèn)識那個俄羅斯人？”

    “是今天才認(rèn)識的。怎么他有什么問題嗎？”

    “如果你要和他做生意，最好多留心。特別是結(jié)款方式?！?br/>
    林克眼里閃了一下，說：“謝謝提醒，我會留意的?！?br/>
    班克笑了笑，還想說幾句，不過他眼角瞄到一個身影正在過來，就向林克笑著說：“我說的沒錯?！彼f著和林克碰了一下杯，然后就走開了。

    一個女人很優(yōu)雅地來到林克身邊，他記得這個女人是某個時尚大伽的女伴來著……他總算明白班克離開之前說的話是什么意思。