林豪親自過來迎接葉仁，可見對他的重視，龍泉農(nóng)場的實力林豪還是很相信的，葉仁不是那種隨便說大話的人，既然說有生意要談，那么就是極為重要的，貴賓房內(nèi)，只有葉仁和林豪兩人，房間的隔音還不錯，是商量大事的好地方。

    葉仁沒有拐彎抹角，說道：“林總，我也不廢話，知道您是賣國產(chǎn)汽車的，知道其中售后服務(wù)是您為難的，每次新車過來首保，發(fā)動機總會有各種各樣的毛病，您應(yīng)該很清楚，發(fā)動機如果是汽車的心臟，那么潤滑油就是汽車的血液了，重要性毋庸置疑?！比~仁拿出了一桶潤滑油，上面寫的是不知名的龍泉潤滑油，什么相對的標識和檢測都沒有，可謂是三無產(chǎn)品，這種潤滑油，要推銷給客戶顯然是很難的，林豪有些為難地道：“葉總，您應(yīng)該知道我們是正規(guī)4s店，用的潤滑油都是名牌，你這種潤滑油拿出來會被人笑話的，到時候追究起來，我們店要承擔很大的責任?！?br/>
    “我知道林總您的顧慮，不過請相信我的人品，這種潤滑油會讓你刮目相看的，之所以會推銷給你，是因為您是龍泉農(nóng)場的會員，別人我還不稀罕去推薦啊，當然了，按照我一貫的做法，潤滑油您先免費用一桶，先觀察觀察，覺得有效了，我們再談，出了什么事情，我來負責，如果確定是我的潤滑油造成的發(fā)動機損傷，我不僅當面跟客戶賠禮道歉，還會按照市場價的2-3倍來進行賠償?！比~仁的話都說到這個份上了，林豪也聽過黃建軍說過葉仁是一個很有本事的人，所以還是很相信葉仁的，何況只是試用這瓶潤滑油而已，又不是把所有的潤滑油都換成葉仁的龍泉潤滑油，因此問題不是很大。

    葉仁離開之后，林豪隨手就把潤滑油交給了維修師，沒怎么在意，在他看來潤滑油的品質(zhì)再好，能有世界名牌的潤滑油有用？而且說是發(fā)動機的血液，不過發(fā)動機的底子就差，再好的血液有什么用啊，林豪算是看透了，趁著國產(chǎn)suv市場行情還好的時候，能賣幾輛就是幾輛了，到時候把資金投入到其他行業(yè)，比如說房地產(chǎn)之類的，有了黃建軍的幫助，他在房地產(chǎn)方面不至于從頭開始。

    “小李，我的車怎么發(fā)動機總是有什么異響啊，你幫我看看?！绷趾赖膰a(chǎn)車4s店，有一名剛來保養(yǎng)的客戶，帶著車過來，表情卻并不好，頗有點興師問罪的樣子。

    維修人員是一名學徒工，老師傅現(xiàn)在不在場，他一個人有點應(yīng)付不過來，只好按照保養(yǎng)的操作，換機油、換潤滑油，稍微檢查了下，根本就不知道發(fā)動機異響的問題。

    按照一般情況，這類國產(chǎn)發(fā)動機都是在安裝的時候出現(xiàn)了差錯，一點粗心大意，都會導(dǎo)致這類異響的發(fā)生，還有磨損的問題，因此換潤滑油可以減少磨損，不過學徒工可能是太緊張了，還是怎么樣的，沒有看潤滑油的牌子，隨便拿了一瓶就灌了進去，當車子開走了，學徒工這才反應(yīng)過來。

    “龍泉潤滑油？我怎么沒聽過?。坎缓?！我加錯了！”學徒工因為怕承擔責任，因此連招呼都不打，收拾東西走人了，反正他的師傅已經(jīng)到合資4s店上班了，他正好也跟去。

    這名學徒工不只是加了一輛，而是把今天來保養(yǎng)的幾輛車，都加了龍泉潤滑油，4l的潤滑油用得一滴不剩，因此在下班之后，回過神來的學徒工才明白自己闖了大禍，不主動離開，還等老板炒魷魚？

    一個星期左右，林豪和往常一樣來店里面上班，因為維修的人才都被挖走了，連學徒工都跟著跑路了，售后維修保養(yǎng)基本陷入了停滯的狀態(tài)，這幾天林豪還在為這方面頭疼。

    “我的天啊，怎么來了這么多老客戶？是來興師問罪的？”林豪看到大廳里面擠滿了人群，林豪的記憶力很好，知道這些大多都是老客戶，都是買車有幾個月左右的車主，這個時間一起匯集到4s店，可能是為了售后保養(yǎng)方面來鬧事的。

    “林總，你也在啊，我來介紹下，這是我的朋友，我推薦他來你這買車，我的理由是，這里靠譜！”

    “我也推薦我的親戚來買車啊，您這里的車，發(fā)動機剛剛的，剛來你們這保養(yǎng)一次，我的車發(fā)動機一點聲音都沒有了，而且動力十足！我覺得比合資車好多了，我堅決支持國產(chǎn)車！”

    擁有這樣呼聲的人還不只是一個，老客戶帶來了新客戶，單單今天店里面就成交了10輛車，而且都是現(xiàn)提全款的車，成交額度達到了一百萬左右！

    而且后面還有幾輛車的訂單，那些老客戶拉來的新客戶購買力還是很強的，并且因為出于對親戚朋友的信任，根本不需要銷售人員多說什么，直接給錢提車了。

    “到底是為什么呢？”林豪一開始還不清楚，當跟老客戶交流的時候，他們才明白，這些客戶之所以反應(yīng)會這么強烈，都是在保養(yǎng)之后的事情，他們都感覺到車子保養(yǎng)了一次，動力更加充沛，異響幾乎都沒有了，發(fā)動機以前的那些小毛病似乎都煙消云散了。

    “保養(yǎng)？是啊，那次保養(yǎng)好像都是小沈做的，而且在做完之后，沒打招呼就走了，我當時還去看了看，似乎是用了那桶龍泉潤滑油，害怕承擔責任就跳槽了?！绷趾澜K于理清楚了，原來一切都要歸功于龍泉潤滑油！

    另外一方面，葉仁在給了林豪一桶潤滑油免費試用，并沒有繼續(xù)去推銷潤滑油了，并不清楚連鎖反應(yīng)會如此強烈。

    好東西向來是不愁銷量的，他是在想等林豪來談的時候，該如何定價？而且還要跟林豪約法三章，比如說龍泉潤滑油的來歷是不能亂說的，汽車的發(fā)動機會達到最優(yōu)狀態(tài)，這一切都歸功于潤滑油的事情，也不能這么說，還是讓消費者覺得是國產(chǎn)車自身的技術(shù)強悍了才行，增強他們的自信心，這才能促進國產(chǎn)車的持續(xù)發(fā)展。

    這些細節(jié)，葉仁都會跟林豪說明清楚，一旦潤滑油進貨量大了，他還是會比較關(guān)注如何解釋的問題。手機用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。