趙靜柔聽到張華的提議連忙擺手，頭搖的跟撥浪鼓一樣。

    “不行不行，萬(wàn)一虧了咋整，再說這個(gè)房租據(jù)說挺貴的。”

    張華本以為這么好的提議趙靜柔會(huì)直接同意，沒想到是干脆的拒絕了。

    但是仔細(xì)一想，對(duì)于趙靜柔來說，這才是正常的邏輯。

    “虧欠你倒不用擔(dān)心，畢竟我們都在這做過義工，大致情況你也了解；雖然淡季沒生意，但是旺季生意還是可以的?！?br/>
    “畢竟店開了有幾年了，有一定的口碑和回頭客，就有一定的保底收入，只要我們正常經(jīng)營(yíng)就能夠保證不虧?！?br/>
    “當(dāng)然，不賺錢就是虧錢，畢竟還有個(gè)人的時(shí)間成本?！?br/>
    “不過，你也創(chuàng)業(yè)過，應(yīng)該明白，能夠保證不算太虧，那就已經(jīng)算是非常好的創(chuàng)業(yè)想法了。”

    趙靜柔聽了張華的話若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭，“確實(shí)，我們這個(gè)店保底的客流量是有的，但是要說多賺錢，也不賺錢；這也是李老板愿意轉(zhuǎn)讓的原因之一。”

    “是這樣的，而且恕我說實(shí)話，我感覺店里面的很多東西都還可以改進(jìn)，李老板他應(yīng)該也明白，但是可能是因?yàn)闆]錢，也可能是不想干了?！?br/>
    “并且我覺得有你這樣一個(gè)老板——，人氣肯定會(huì)起來的。”

    張華差點(diǎn)把老板娘脫口而出，臨時(shí)又讓他收住了。

    “聽你這么說，我很想聽聽你的想法。”，趙靜柔一臉認(rèn)真的看著張華。

    張華聽到趙靜柔想聽自己的想法，沉吟了半分鐘開口道，“首先，作為青旅，最重要的氛圍?！?br/>
    “燈光是制造氛圍的利器；店里的裝修，也許是為了節(jié)約成本，燈光不太行；可以改進(jìn)一下?！?br/>
    “舒適度的問題，廬山常年比較潮濕，靠曬被套床單是不行的，尤其是下雨天陰天?！?br/>
    “雖然也有小型烘干機(jī)，但是效率太低，建議買個(gè)專門的烘干機(jī)，或者把洗衣機(jī)換成帶烘干的洗衣機(jī)。”

    “然后是公共區(qū)域，店里面的公共空間還挺大的，完全可以大做文章。”

    “首先是一樓火爐旁邊，那個(gè)以前經(jīng)常被我們用來打麻將的桌子，我們完全可以弄一份筆墨紙硯在那里，硯臺(tái)毛筆這些免費(fèi)提供，紙的話前臺(tái)賣。”

    “這樣既可以制造氛圍，也多了一點(diǎn)收入?！?br/>
    “不過這個(gè)收入具體有多少，還得后面仔細(xì)計(jì)算；甚至我們還可以給客人贈(zèng)送幾張免費(fèi)的紙；畢竟大規(guī)模采購(gòu)應(yīng)該用不了多少錢。”

    “有個(gè)心理學(xué)效應(yīng)叫鳥籠效應(yīng)，也許他們本來沒有練筆的想法，但是你送了紙，那肯定想練練，否則不浪費(fèi)了嗎？”

    “這樣氛圍就起來了，青旅嘛，就是要制造這個(gè)情調(diào)；這才是我們的優(yōu)勢(shì)，不是那些大酒店能比的。”

    “對(duì)了，你會(huì)毛筆字嗎？”

    趙靜柔點(diǎn)點(diǎn)頭，“每年春節(jié)都會(huì)自己寫對(duì)聯(lián)，鄰居親戚們也會(huì)讓我?guī)退麄儗懸环??！?br/>
    “哇哦，靜柔還是大才女呢！這個(gè)可以有?！?br/>
    “你可以自己也寫一些毛筆字掛在墻上?！?br/>
    趙靜柔聽了張華的話若有所悟，“沒想到你點(diǎn)子還是挺多的嗎？”

    “那必須的，我來到這里可不是天天在打游戲，會(huì)思考很多事情的?！?br/>
    “還有就是我們的廚房?！?br/>
    “根據(jù)我的觀察，除了年輕人外，一家三口的客人也非常多，孩子普遍不大?！?br/>
    “這樣的家庭最擔(dān)心的是什么？當(dāng)然是孩子的安全?！?br/>
    “山上的飯店不用我說你也懂，那么我們完全可以給客人提供廚房；只收取一定數(shù)量的米、油、燃?xì)獾馁M(fèi)用；菜由客人自己買?！?br/>
    “或者客人不想做飯的話，我們自己做的時(shí)候可以多做一點(diǎn)，讓他們一起吃，收錢的話，比山上平均消費(fèi)低就行了?！?br/>
    “這些都是我們作為青旅的優(yōu)勢(shì)，而且也是宣傳的賣點(diǎn)?！?br/>
    看到趙靜柔全程小雞啄米似的點(diǎn)頭，張華會(huì)心一笑，這也太可愛了。

    張華頓了頓，整理了一下思緒繼續(xù)說道，“然后就是宣傳的事情，我們店的口碑不錯(cuò)，但是宣傳真不行。”

    “公眾號(hào)、貼吧、論壇、微博、知乎、豆瓣都是可以嘗試的；不行我們自己創(chuàng)建一個(gè)公眾號(hào)都行，也不一定都要是宣傳的，可以寫一些山上的所見所聞，發(fā)一些拍到的照片?！?br/>
    “甚至還可以把客人的游記發(fā)到上面，他們一定會(huì)愿意的?！?br/>
    “來過的客人讓他們盡量關(guān)注公眾號(hào)，紅包啥的太俗，我們可以低價(jià)進(jìn)一些小的紀(jì)念品，關(guān)注公眾號(hào)送山上的紀(jì)念品，效果肯定會(huì)好得多?！?br/>
    “這樣不僅起到了宣傳效果，也會(huì)多了大量可靠的回頭客。”

    后面公眾號(hào)做大了我們甚至還可以跟山上的一些景點(diǎn)合作，或者自己整一些東西，這還能成為一個(gè)收入渠道。

    “對(duì)了，氛圍的事情我沒說完；我們店外面的比例天花板下太空曠了，除了幾張桌子啥都沒有；可以擺一個(gè)吉他。”

    “對(duì)了，你會(huì)彈吉他嗎？”

    “不會(huì)，不過我會(huì)鋼琴和古箏！”，趙靜柔認(rèn)真的回答道。

    “不愧是你，多才多藝！”，張華忍不住跟趙靜柔梳了個(gè)大拇指，對(duì)方一身技能，不像自己，除了有點(diǎn)錢啥也沒有。

    “除了放一個(gè)吉他，還可以放臺(tái)古箏啥的；具體后面再說?！?br/>
    “然后平時(shí)沒事的時(shí)候呢，可以做點(diǎn)視頻上傳b站，抖音、微博之類的軟件上?！?br/>
    “到時(shí)候你穿個(gè)漢服，彈一首曲子；相信我，網(wǎng)上顏狗最多，憑借你的顏值和氣質(zhì)，堅(jiān)持做下去一定會(huì)有人看的。”

    張華還想再說，但是仔細(xì)想想好像暫時(shí)沒啥說的了。

    “暫時(shí)我想到的就這么多?！?br/>
    “照你這么說，我突然覺得真的非常有機(jī)會(huì)；而且就算不做青旅，我能做的東西也很多?！?br/>
    趙靜柔這話是真心的，這段時(shí)間她挺迷茫的，覺得自己什么都做不好；但是經(jīng)過張華的一番點(diǎn)撥，突然明白不一定非要循規(guī)蹈矩的創(chuàng)業(yè)上班也能賺到錢。

    “那必須的，所以說能拉到你這樣的合伙人是我的榮幸，你看怎么樣，我們就這樣定了？把店轉(zhuǎn)過來，做幾年。”

    “上來就是幾年，我去，張老板你這么財(cái)大氣粗的嗎？”

    趙靜柔這話驚嘆中帶著一點(diǎn)驚喜。

    “所以說你距離成功差的只是足夠的本金，而我正好有。”

    “我們這叫啥來？天作之合，對(duì)對(duì)對(duì)，天作之合?！?br/>
    即使張華臉皮厚，說完這話也有點(diǎn)臉紅，至于趙靜柔早就紅透了，如同紅彤彤的蘋果，讓人真想啃一口。

    “你讓我回去好好想想。”，說完這話趙靜柔轉(zhuǎn)身跑開了。

    張華則是回到了自己的房間中，雖然他覺得趙靜柔已經(jīng)被自己說服了，但是會(huì)不會(huì)同意還真不好說。

    現(xiàn)在的他就跟如同考試成績(jī)的學(xué)生，心里充滿了期待卻也帶著一點(diǎn)煩躁。

    另一邊的趙靜柔回到自己的房間后陷入了沉默中，坐在床上，呆呆的看著窗外的松樹，腦海里回想著剛才張華說的話。

    許久，她像是想通了什么，撥通了一個(gè)人的電話。

    “爸，過年我還是不回去了?！?br/>
    “你還是沒有想通嗎？或者還沒在外面玩夠？”

    “你說你想自己試試，我給你時(shí)間了，然后你什么都沒做成?！?br/>
    “靜靜，不是爸說你，小鵬他們家條件多好，小鵬也爭(zhēng)氣，現(xiàn)在在什么阿里里面一年四五十萬(wàn)；他上學(xué)時(shí)候也追過你，這孩子的品性你也了解，人不壞?！?br/>
    “可是爸，我并不喜歡他，只是把他當(dāng)做我的朋友，”

    “而且這次我又找到了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，挺靠譜的?！?br/>
    “靠譜？你哪來錢創(chuàng)業(yè)？”

    “朋友出錢，我們一起經(jīng)營(yíng)?！?br/>
    “丫頭，不是爸說你，小鵬那條件多好？”

    “就算小鵬不成，給你介紹相親的大把大把的，都是家庭條件好的，名校畢業(yè)的，保證你嫁過去之后衣食無(wú)憂，你為啥非要自己折騰呢？”

    “爸，錢再多那也是別人的；我生下來不是為了嫁給誰(shuí)，而是想要找一位可以共同努力一起生活的人生伴侶?！?br/>
    電話的另一邊愣了幾秒鐘，“丫頭，聽你這語(yǔ)氣，不會(huì)是談戀愛了吧？對(duì)方家里條件咋樣？”

    “沒有談戀愛，現(xiàn)在只是朋友，我們準(zhǔn)備一起創(chuàng)業(yè)?！?br/>
    “這么說對(duì)方家里挺有錢的？”

    “能不能整天就知道錢錢錢，我是商品還是自己沒手沒腳？”

    說到這里，趙靜柔終于有點(diǎn)忍不住了，語(yǔ)氣有些強(qiáng)硬。

    “不是女兒，你還小不懂，我都是為了你好?！?br/>
    “我還有事，先掛了?！?br/>
    說完，趙靜柔就生氣的掛掉了電話。

    屋子的外面是一顆大樹，陽(yáng)光透過枝丫照射進(jìn)來，照在趙靜柔的臉上。

    她突然想起曾經(jīng)看到過的一段話，“男人極大的幸運(yùn)在于，無(wú)論是在成年還是小時(shí)候，他們都被要求必須踏上極為艱苦的道路，但這是最可靠的道路；女人的不幸則在與被幾乎不可抗拒的誘惑包圍著，每一種事物都在誘使她走容易走的路；她不被要求奮發(fā)向上，而是只要滑下去，就可以達(dá)到極樂的天堂?！?br/>
    “當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己被海市蜃樓愚弄時(shí)，已為時(shí)太晚；她早已耗盡了搏擊風(fēng)浪的力量?！?br/>
    回想起剛才父親說的話，趙靜柔終于下定了決心。

    ——

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