?與《拯明》相關(guān)的推薦閱讀：------------沙海----------軍妝------------------------------------------------狂梟--------------------
以下是《拯明》（正文第二十一章孔四德的算計(jì)）正文，敬請(qǐng)欣賞！
第二十一章孔四德的算計(jì)
“這個(gè)也沒(méi)有什么好的辦法，我也只知道這鹽大致怎么熬，其他的也就不知道了，這些鹽水浪費(fèi)掉就浪費(fèi)掉吧，要不然還能怎么著啊?！笨酌麟m然覺(jué)得有些可惜，但他還是很看得開(kāi)，見(jiàn)王程很不舍得的樣子，便安慰他道。“人家不是都說(shuō)干啥的瞎啥嘛，這可是避免不了的。就算不能再利用這些鹽水熬鹽，咱們也可以賺不少錢(qián)了，不用計(jì)較這些。你要是覺(jué)得實(shí)在心疼的話，也可以把那些鹽水里的鹽也熬出來(lái)呀，不能吃大家可以分了回去腌咸菜，這東西腌的咸菜還能放更長(zhǎng)的時(shí)間呢。”
“這可是個(gè)好主意，就是這么辦，以后要是再剩下鹽水我可得好好收著，這樣也可以為大家省幾個(gè)腌菜的錢(qián)。”解決了這個(gè)鹽水浪費(fèi)的問(wèn)題，王程總算是松了一口氣，家里也不像別人非常什么有錢(qián)，平常什么東西都得計(jì)算著用，從小可就從來(lái)也沒(méi)舍得浪費(fèi)過(guò)什么東西，更何況還是花了錢(qián)買(mǎi)來(lái)的鹽。
崇禎四年的臘月二十一，天氣非常的好，雖說(shuō)有些冷，但這絲毫不影響孔明他們的興致。因?yàn)榘凑蘸霞s上的規(guī)定，明天就要去‘興隆貨?！畸}了，這也就意味著可以明天就可以拿到余下二百一十兩銀子的貨款了。這前一天晚上天還沒(méi)完全黑下來(lái)，孔明就讓明天送鹽的幾個(gè)人早早的回去上床睡覺(jué)了，要趁天還很黑的時(shí)候得把鹽送到，因?yàn)檫@販私鹽可是殺頭的大罪，雖說(shuō)買(mǎi)家是衍圣公府開(kāi)的鋪?zhàn)?，還不至于有人要故意去告官，但為了防止出現(xiàn)意外，還是多少要避一避人，送鹽要選在外面沒(méi)人的時(shí)候，所以才必須要在天亮之前把鹽送到‘興隆貨?！膫}(cāng)庫(kù)。
等倉(cāng)庫(kù)開(kāi)了條子，憑條子才能去找那錢(qián)許多結(jié)那余下的銀子，這是錢(qián)許多給孔明他們定下的交貨規(guī)矩，把鹽安全送到‘興隆貨?！侵刂兄?。
錢(qián)許多最近過(guò)得很滋潤(rùn)，上次從教諭孔貞遠(yuǎn)手里得到的精鹽樣品讓錢(qián)許多發(fā)了些小財(cái)，那天看過(guò)樣品之后，錢(qián)許多就取了些拿到衍圣公府讓自己的主子——衍圣公府的管家孔四德，孔四德看了樣品之后也和錢(qián)許多同樣的驚呀，對(duì)東西十分的滿意，并追問(wèn)起了這貨物的來(lái)源和價(jià)格。這回要到了交貨的時(shí)候了，錢(qián)許多又去拜訪了管家孔四德，兩個(gè)人談的非常愉快，并且孔四德答應(yīng)只要價(jià)格再降，他錢(qián)許多就有錢(qián)可以拿。錢(qián)許多以前可不敢在孔四德面前搞什么鬼，在衍圣公府孔四德可是掌管著所有的生意的，這回孔四德竟答應(yīng)給自己好處，錢(qián)許多還是蠻意外的。要說(shuō)這衍圣公府為什么會(huì)一個(gè)管家就能管全部的生意呢，這個(gè)并不是什么秘密，衍圣公孔胤植那可是這大明的公爺，又是天下所有讀書(shū)人關(guān)注的焦點(diǎn)，人家根本瞧不上這種賤業(yè)，也不允許他管只有下賤的人才會(huì)做的行業(yè)，只要做學(xué)問(wèn)就行了，到時(shí)候自然有銀子收上來(lái)的。
“什么？每擔(dān)只要二十一兩銀子。這是誰(shuí)的貨這么好還這么便宜？”孔四德不敢相信竟然還有這樣的物美價(jià)廉好東西，連忙問(wèn)道。
“就是咱們縣學(xué)里的那個(gè)教諭孔貞遠(yuǎn)呀，也不知道他從哪弄來(lái)的這一批精鹽。”
“他有多少貨你問(wèn)了沒(méi)，你這次準(zhǔn)備進(jìn)多少擔(dān)?。靠刹灰倭?，也可以考慮把他的貨全吃進(jìn)來(lái)，這東西一定會(huì)非常暢銷(xiāo)的?！笨姿牡鹿饪村X(qián)許多拿來(lái)的樣品就知道這回是撞到寶了，要是那孔貞遠(yuǎn)所有的貨都和這樣品一樣好，這生意可以考慮長(zhǎng)久做下去，這山東的鹽貨生意可不好做啊，北面有長(zhǎng)蘆鹽場(chǎng)，南面又緊臨著兩淮鹽場(chǎng)，要想插手這粗鹽就得被這兩家盤(pán)剝不少銀子，而人家還都是官鹽，孔府還拿人家沒(méi)什么辦法。這要是能有穩(wěn)定的精鹽生意，就能在這些鹽商面前有了更多的話語(yǔ)權(quán)，這東西現(xiàn)在可只有孔府自己才有呢，絕對(duì)的獨(dú)家供應(yīng)。
“四爺，小的覺(jué)得這新東西還沒(méi)打開(kāi)市場(chǎng)，還沒(méi)有固定的主顧，這第一次先進(jìn)二十擔(dān)試試行情，如果賣(mài)的好的話，再次再多進(jìn)些也不遲。”
“老錢(qián)，你也在咱們這貨棧做了這么多年的掌柜了，哪能這般沒(méi)有眼光，這可叫我怎么說(shuō)你才好。這好東西還用得著試行情？只要把咱們得到這精鹽的消息放出去，而且只賣(mài)和青鹽一個(gè)價(jià)的話，那些大戶們還不得搶破了頭，只有二十擔(dān)鹽恐怕?lián)尾涣藥滋炀鸵獢嘭洠綍r(shí)候怎么辦？”
孔四德可是十分有眼光的，這精鹽比那從陜西來(lái)的青鹽更精純，口感也更好。雖聽(tīng)說(shuō)那青鹽有一定的治病效果，但用那東西來(lái)治病的畢竟是少數(shù)?？姿牡孪嘈胚@種鹽一旦在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的話肯定能迅速的取代青鹽成為以后這些大戶人家爭(zhēng)相搶購(gòu)的東西。況且這鹽的進(jìn)貨價(jià)格比青鹽便宜不少，作為商人，只要能夠獲取更大的利潤(rùn)，就要不惜一切代價(jià)去推廣。
“還有就是，我準(zhǔn)備把這些鹽讓那些北邊和南邊的鹽商們看看，咱們也可以賣(mài)些給他們呀，那要從今往后也要看咱們的臉色，咱們?cè)龠M(jìn)他們的粗鹽的時(shí)候可就好說(shuō)話多了啊。老錢(qián)，等他們這回送鹽來(lái)給咱們的時(shí)候你再和他們定一些貨，這次正趕上過(guò)年，多備些鹽總沒(méi)錯(cuò)。還有就是上回我跟你說(shuō)過(guò)的，你再和他們談?wù)劊茨懿荒馨褍r(jià)格再降些，如果實(shí)在不行的話，你就用咱們的老法子來(lái)對(duì)付他們，想來(lái)他孔貞遠(yuǎn)一個(gè)教諭也不敢不答應(yīng)。在曲阜，咱們公爺就是他的天，他要還想在這里生存下去就該考慮考慮的。我還是那句話，只要你能把價(jià)格讓他們降下來(lái)，這省下的銀子我會(huì)拿出來(lái)分給你給你一些作為對(duì)你的獎(jiǎng)勵(lì)，至于多少嘛，就先給你三分之一吧。”孔四德給錢(qián)許多開(kāi)出了三分之一的獎(jiǎng)賞，至于節(jié)省的另外那三分之二不用說(shuō)要進(jìn)入這四爺?shù)亩道锪恕?br/>
推薦閱讀：-----------------
(天津)