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    中毅電腦公司上午九點(diǎn)鐘的面試，一共來了5位評(píng)委。。.除了中毅電腦的三個(gè)光棍司令參加之外，中毅信息的穆婉青、阮思琳也過來幫忙。

    業(yè)務(wù)人員以及跟單人員的面試問題是楊長春議定的，人員確定也以他和穆婉青的意見為主。畢竟他們都是業(yè)務(wù)出身，看業(yè)務(wù)人員的能力肯定比較在行。只是在最后確定業(yè)務(wù)主管的時(shí)候，參考了一下張毅的意見。

    至于財(cái)務(wù)人員就由張毅和阮思琳確定，別人都不好插手。甚至沈家玲都沒有多言，只是從財(cái)務(wù)的角度肯定或否定每個(gè)面試人員的專業(yè)知識(shí)如何。

    維修人員就完全由張毅選擇，其他人在這方面的經(jīng)驗(yàn)跟他是沒法相比的。最終在入選的人員里，確定一位比較懂返修件流程，而且對(duì)銀海電腦城廠家維修點(diǎn)都比較熟悉的作為維修部門主管。

    隨著中毅公司的知名度越來越高，來應(yīng)聘的人員素質(zhì)，也比之前張毅第一次招聘員工的時(shí)候要高得多。招聘工作進(jìn)行得很快也很順利，還為中毅信息公司招聘到一位網(wǎng)絡(luò)部門的主管。

    最后人事部門的文職人員招聘也完成之后，也沒有拖拉，直接就公布和通知入選的員工入職。公司里要準(zhǔn)備的工作太多，在開會(huì)簡單的介紹公司的規(guī)章制度之后，就讓員工迅速投入到準(zhǔn)備工作中去。

    業(yè)務(wù)人員和跟單人員最是忙碌，他們之間的工作也有很多的交集。所以是聯(lián)合起來行動(dòng)。幾天的時(shí)間基本跑遍銀海大小的商家代理、廠家總代理……最后把聯(lián)系方式、地址都登記成冊(cè)。

    每個(gè)跟單人員人手一份，而業(yè)務(wù)員也開始匯總那些常用商品的價(jià)格。準(zhǔn)備好一些比較吸引的價(jià)格表，公司規(guī)模的資料，還有名片等的瑣事。總算在一周之后，開始到下面的縣市去跑業(yè)務(wù)。

    “蕭副總經(jīng)理，你總算是來公司報(bào)道了，呵呵！公司馬上就可以接單供貨，你的管理軟件可是還沒有弄好哦?！睆堃阍谵k公室等到姐夫的到來，進(jìn)門就調(diào)侃起他。

    蕭滿貴到各地方去清點(diǎn)庫存，核實(shí)資產(chǎn)。還有升級(jí)軟件?；久刻於际遣煌ｎD。還是弄了很長的時(shí)間才趕回南城的公司。

    聽得張毅的調(diào)侃只好裝出苦瓜臉：“張董，我都快跑斷腿了，你以為我不想快點(diǎn)過來嗎？下面的電腦店都升級(jí)好管理軟件了，約定好明天啟用的。我不跟你多說。先去把服務(wù)器裝好吧?！?br/>
    “姐夫。這個(gè)我來吧?？隙ū饶愕乃俣纫臁Ｄ氵@段時(shí)間辛苦了先歇會(huì)，我保證下午就可以錄好數(shù)據(jù)，進(jìn)行測試。”玩笑開過后。張毅也不再惡搞。

    蕭滿貴還是有種拼勁在，最近雖然很忙，但是他卻是越忙越精神：“你弄得快當(dāng)然就你來，不用歇了，我也去看著你怎么操作。”

    “那你想看就跟著來。”服務(wù)器是放在楊長春的辦公室，這樣他管理起來也方便。張毅把姐夫帶到他辦公室，為兩人介紹認(rèn)識(shí)之后，就擺弄起服務(wù)器。

    服務(wù)器是24小時(shí)開機(jī)的，電腦店的店長每天結(jié)業(yè)之后，關(guān)閉店面的管理軟件之前，就把當(dāng)天的數(shù)據(jù)上傳到服務(wù)器。店長的賬號(hào)也可以登錄服務(wù)器端的軟件，在里面也有查找各地庫存情況等的權(quán)限。

    等軟件安裝好之后，張毅就開始建立套帳，錄入產(chǎn)品、客戶等資料。對(duì)照著蕭滿貴抄錄在紙上的數(shù)據(jù)，張毅是飛快的錄入。很多重復(fù)的產(chǎn)品資料，他根本就不用翻看對(duì)比。只要前面出現(xiàn)過的，他就可以知道并且飛快的跳過。

    錄入5家電腦店的資料，跟蕭滿貴錄入一家的時(shí)間也差不多。這個(gè)速度讓在旁邊看的他喋喋不休，連說不可能：“你這么快也不對(duì)比，肯定會(huì)漏掉不少?！?br/>
    “有沒有漏掉，姐夫你打電話讓電腦店上網(wǎng)傳送數(shù)據(jù)檢驗(yàn)一下就知道了。”張毅也不好解釋自己的記憶力，笑著讓蕭滿貴去驗(yàn)證。

    等到各地方的數(shù)據(jù)都上傳完畢，服務(wù)器端只發(fā)現(xiàn)幾個(gè)商品名稱的錯(cuò)誤，還都是電腦店端上傳的錯(cuò)別字。其他的一切都很正常，打電話讓電腦店把錯(cuò)誤的地方改回來之后，軟件業(yè)就可以正式的啟用。

    楊長春看著蕭滿貴口瞪目呆的表情，趕緊的解圍道：“蕭總，我都見怪不怪了，張毅就是個(gè)怪物。上次在用友軟件，他只是聽一遍我的解說，就操作得比我還好?！彼戳丝词滞笊系氖直?，都已經(jīng)過了下班時(shí)間：“走，難得蕭總來公司，咱們?nèi)ズ葍杀?br/>
    “什么怪物，不就是比你們快點(diǎn)嘛?！?br/>
    ……

    除了某些電腦店代理的辦公設(shè)備，南城的中毅電腦沒有價(jià)格優(yōu)勢，還由各地電腦店自己在總代理處發(fā)貨，其他的配件耗材都開始由中毅電腦供貨。

    業(yè)務(wù)人員和跟單人員也剛好5組，正好讓他們每組負(fù)責(zé)一家電腦店。這樣能讓跟單人員在其他的縣市業(yè)務(wù)增加之前，就培養(yǎng)出一定的經(jīng)驗(yàn)。

    張毅和楊長春這段時(shí)間就開始跑產(chǎn)品代理的事情。本想著先從一類產(chǎn)品里面的耗材類，開始慢慢簽訂代理協(xié)議。等到中毅電腦的出貨量稍大一點(diǎn)之后，再到復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)等這些辦公設(shè)備的廠家去談代理。不過5月初，統(tǒng)計(jì)出來的4月份數(shù)據(jù)，就給了他們一個(gè)大打擊。

    中毅電腦4月份正式成立之后，一個(gè)月下來的利潤只有10萬元多一點(diǎn)。別以為是公司賺錢了，5家電腦店的利潤也并入中毅電腦，原本這些電腦店上一個(gè)月的利潤就有20多萬。現(xiàn)在中毅電腦出來的利潤是10萬，等于是公司這一個(gè)月的其他業(yè)務(wù)沒有賺錢，還虧了10多萬。

    “小毅，這個(gè)4月是怎么回事?。勘鞠脒@開個(gè)炒貨公司能做回自己電腦店的生意，怎么沒賺錢甚至連維持都不行，還虧了10多萬……”蕭滿貴從平安打來電話憂心仲仲的說。

    “姐夫，這不很正常嗎？”中毅電腦剛剛成立，除了5家電腦店之外，其他的縣市的業(yè)務(wù)才發(fā)展了那么零星的一點(diǎn)。公司人吃馬嚼的，不虧才不正常：“你看財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要分時(shí)間段來看，從中毅電腦接手電腦店的供貨之后，或者再從供貨一周之后看起。這樣你就可以看到公司的業(yè)務(wù)和利潤其實(shí)是在增加的?！?br/>
    掛掉姐夫的電話，雖然張毅嘴上這樣勸說姐夫，但是看著一個(gè)月算下來，公司只有那么10萬元的利潤，他心里也挺不是滋味的。

    從宵夜檔到洗浴中心，再到中毅卡和平安的電腦店。一直以來他做的生意，都是一開始就很賺錢的。現(xiàn)在點(diǎn)中毅電腦做供貨的生意，卻典型的是個(gè)慢熱的類型。

    “張毅，看來還是要加快產(chǎn)品代理的事情，不能等銷量起來在去談了。”剛才張毅通電話的時(shí)候，楊長春就在他辦公室里正在討論著。

    對(duì)于楊長春的提議張毅也表示贊同：“嗯，普通配件的炒貨，我們?yōu)榱舜蜷_市場，價(jià)格都是稍稍偏低一點(diǎn)。盡快去談辦公設(shè)備吧，先砸點(diǎn)庫存回來也在所不惜了，”

    “那好，二類的產(chǎn)品我們也要抓緊。復(fù)印機(jī)的目標(biāo)就兩個(gè)，下午就去接觸……”

    “我們分開去談吧，普通代理談不下來的話，可以考慮分型號(hào)銷售的代理。”

    所謂分型號(hào)銷售的代理，就是某單工程里面的機(jī)型臨時(shí)性質(zhì)的代理；又或者是像中毅電腦這樣，可以代理某一兩個(gè)型號(hào)的機(jī)型的銷售。這樣的代理對(duì)原有銷售渠道不會(huì)造成什么沖擊，銷量還是要掛在總代理之下。

    幸好事情沒有達(dá)到張毅最壞的預(yù)算，幾天下來，兩人分開跑了不少的廠家辦事處。佳能、理光復(fù)印機(jī)；hp、愛普生打印機(jī)；松下、三星傳真機(jī)這些產(chǎn)品都簽下了代理。在大砸資金、承諾銷量的情況下，代理級(jí)別比地市級(jí)的還稍高。只處于省級(jí)代理之下，價(jià)格上面比縣市級(jí)別的代理低上不少。

    碎紙機(jī)、打卡鐘、各種辦公設(shè)備的耗材等這些還拿到跟省代一樣的價(jià)格，不過大把的資金扔出去，公司租用的倉庫多了不少的產(chǎn)品。壓庫存的辦法有時(shí)候真的是傷人傷己，只能讓業(yè)務(wù)人員加大這些庫存產(chǎn)品推銷的力度。

    看得產(chǎn)品代理的事情還算是順利，張毅心頭最擔(dān)心的大石也總算放下。隨著時(shí)間的推移，中毅電腦5月份的財(cái)務(wù)報(bào)表也很快出來。公司5月份的利潤是30多萬元，比4月份明顯的增加20萬元左右。即使算上5家電腦店原來的利潤，這個(gè)月也能持平還有點(diǎn)多。

    雖然成績?cè)谠黾?，但?500多萬的投資只賺那么10萬塊錢，卻是誰也高興不起來。跟楊長春商議之后，準(zhǔn)備把品牌電腦、鍵盤鼠標(biāo)、音箱磁盤這些產(chǎn)品也談下來。

    ……

    由于時(shí)間沒有之前那么急迫，這次的品牌電腦代理，張毅是和春哥一起來談的。

    “喲呵！這不是中毅公司的張總嗎？不會(huì)要談代理的就是你們吧？呵呵！”今天剛好要談的是達(dá)成電腦的代理，本來跟辦事處的經(jīng)理約好時(shí)間，卻碰巧他公司有事情要回去一趟，說是派副經(jīng)理來接待。卻怎么也沒想到，達(dá)成電腦南城辦事處的副經(jīng)理是呂冰影。(未完待續(xù)。。)