第六章屌絲的愿望

    在銷(xiāo)售行業(yè)里，是靠業(yè)績(jī)說(shuō)話的，沒(méi)有業(yè)績(jī)，羨慕嫉妒恨都沒(méi)有用。

    郭天帥現(xiàn)在就是時(shí)尚的屌絲，他的目標(biāo)就是趕超時(shí)尚，成為金牌銷(xiāo)售。現(xiàn)在有了開(kāi)始，讓他很高興，畢竟邁開(kāi)了第一步，下一步才有希望成就自己的夢(mèng)想。

    “哎，我說(shuō)老陳，你說(shuō)這個(gè)時(shí)尚是怎么做的，竟然做得這么好？”郭天帥問(wèn)同事陳天一。

    “兄弟，不瞞你說(shuō)，這個(gè)時(shí)尚確實(shí)不簡(jiǎn)單，我們差不多是一前一后入的職，他在拉客戶上確實(shí)下了一番工夫，取得了驚人的效果，成了我們這一批業(yè)務(wù)員里面成績(jī)最好的一個(gè)。同一個(gè)起跑線，可是現(xiàn)在我們和他相比落后了很多，時(shí)尚一個(gè)月收入，比我們兩個(gè)月的收入還要多?！?br/>
    “雖然我們心有不甘，但是沒(méi)辦法，誰(shuí)讓我們沒(méi)有客戶呢。”

    說(shuō)完，陳天一長(zhǎng)嘆一聲，“人比人氣死人??！”

    底薪兩千，加上業(yè)務(wù)提成，陳天一現(xiàn)在一個(gè)月能拿到五六千元，這樣一算，時(shí)尚一個(gè)月最少可以拿到一萬(wàn)元出頭。

    到縣城里打工的大學(xué)畢業(yè)生，干滿一個(gè)月才能拿到三千元左右的工資，而是上一個(gè)人抵三個(gè)大學(xué)生的收入，可謂高收入群體了。

    如果按照時(shí)尚的收入水平，兩年下來(lái)，在縣城買(mǎi)個(gè)首付房是沒(méi)問(wèn)題的。這樣一想，郭天帥就興奮起來(lái)。

    在縣城買(mǎi)房，不是不可能，而是很有可能，只要自己努力，咬定目標(biāo)不放松，堅(jiān)持下去，就一定能實(shí)現(xiàn)。

    郭天帥給自己打氣。

    “老陳，不要泄氣，誰(shuí)的客戶也不是從天上掉下來(lái)的，而是經(jīng)過(guò)自己的努力拉來(lái)的，所以越是現(xiàn)在天氣熱，越要走出去，趁別人不愿出去的時(shí)候，將客戶拉過(guò)來(lái)?！?br/>
    “現(xiàn)在的客戶可不要拉，不投入那有客戶。誰(shuí)培養(yǎng)的客戶就是誰(shuí)的，很難拉過(guò)來(lái)的。”程天一有氣無(wú)力地說(shuō)道：“再說(shuō)了，現(xiàn)在社會(huì)上謠言四起，說(shuō)是要整頓，關(guān)停一批石子廠，所以人心惶惶，客戶就更難拉了。”

    “這不是還沒(méi)有開(kāi)始嗎？再說(shuō)了，我們的公司這么大，規(guī)模和實(shí)力顯而易見(jiàn)，這是我們公司的優(yōu)勢(shì)，趁現(xiàn)在，正是我們拉客戶的時(shí)候，這個(gè)機(jī)會(huì)可不多，要是抓不住，等一切穩(wěn)定下來(lái)，就晚了?！?br/>
    郭天帥勸陳天一。

    這也是個(gè)郭天帥看陳天一對(duì)自己不錯(cuò)，才出言相勸，不然的話，他還巴不得少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，懶得和陳天一說(shuō)這么多話。

    “老陳，我來(lái)幾天了，怎么沒(méi)見(jiàn)到銷(xiāo)售經(jīng)理？”

    “你說(shuō)銷(xiāo)售經(jīng)理啊？”

    “是啊?！?br/>
    “他辭職了?！?br/>
    “為什么？”

    “因?yàn)槲覀兪前翠N(xiāo)售提成的，沒(méi)有業(yè)績(jī)，只拿底薪，誰(shuí)也不會(huì)在這里混日子，可以說(shuō)在我們公司，最不受人歡迎的崗位就是銷(xiāo)售經(jīng)理了?！?br/>
    “怎么說(shuō)？”

    “銷(xiāo)售經(jīng)理，不但要按照提成拿工資，還要管理銷(xiāo)售部，管理業(yè)務(wù)員，雜事一大堆，今天開(kāi)會(huì)，明天檢查，哪有時(shí)間去拉客戶？所以時(shí)間長(zhǎng)了，銷(xiāo)售經(jīng)理就沒(méi)人干了?！?br/>
    “還真是個(gè)問(wèn)題?！?br/>
    郭天帥似乎明白了原因所在，當(dāng)個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，真的不如當(dāng)一個(gè)金牌銷(xiāo)售，不但有自己獨(dú)立的辦公室，還能拿到不菲的提成，工作又輕松又舒適。

    所以，金牌銷(xiāo)售，才成為大家羨慕嫉妒的目標(biāo)。

    郭天帥愿意當(dāng)這個(gè)目標(biāo)，也愿意為這個(gè)目標(biāo)奮斗，哪怕成為全銷(xiāo)售部的公敵，他都不會(huì)在乎。因?yàn)闃I(yè)績(jī)顯示著一個(gè)人的能力，說(shuō)的天花亂墜，不如干出成績(jī)，客戶的多少，就是一個(gè)很好的證明。

    在時(shí)尚的眼里，郭天帥就是一個(gè)屌絲，一個(gè)看起來(lái)很不順眼的屌絲，想和自己平起平坐，門(mén)都沒(méi)有。

    一個(gè)窮屌絲，還想成為金牌銷(xiāo)售，是那么容易的嗎？

    簡(jiǎn)直是異想天開(kāi)，也不撒泡尿照一照，自己是個(gè)什么東西。時(shí)尚真的看不起郭天帥，從骨子里。

    郭天帥不知道時(shí)尚對(duì)自己竟然會(huì)有這么深的成見(jiàn)。他不知道自己哪里得罪了時(shí)尚，但是又不好直接去問(wèn)，只能走一步說(shuō)一步了。

    下午，郭天帥沒(méi)再出去發(fā)名片。

    一上午的暴曬，讓郭天帥的身上紅紅的，就想了喝多了酒一樣，這是太陽(yáng)光照射的結(jié)果，搞不好會(huì)因此脫一層皮。

    辦公室里開(kāi)著空調(diào)，涼涼的很舒服，但是郭天帥卻感到身上癢癢的還帶著一點(diǎn)疼。恐怕今晚上睡不好覺(jué)了。

    郭天帥自從上大學(xué)以后，就沒(méi)有在太陽(yáng)底下這么暴曬過(guò)，今天是第一次，皮膚受到太陽(yáng)強(qiáng)紫外線的長(zhǎng)時(shí)間照射，不脫皮才怪。

    這也是郭天帥沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)所致。

    難怪夏天上街，那些美女一個(gè)個(gè)將自己包的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，為的就是不要把自己曬黑，不然的話化妝品就白用了。

    一年的化妝品維護(hù)下來(lái)的效果，在太陽(yáng)底下，兩天就前功盡棄。為了不讓自己曬黑，只好把自己嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的包裹起來(lái)。

    郭天帥不怕自己被曬黑，只要能拉來(lái)客戶，讓他干什么都行。更別說(shuō)被太陽(yáng)曬了，他根本不在乎。

    “銷(xiāo)售苦，銷(xiāo)售難，離了苦難不賺錢(qián)?！标愄煲蛔匝宰哉Z(yǔ)道：“我們公司最苦的是銷(xiāo)售，最難的是銷(xiāo)售，但是銷(xiāo)售也是公司里最賺錢(qián)的崗位。”

    “那只是一部分業(yè)務(wù)員，大部分的業(yè)務(wù)員，也賺不到多少錢(qián)?！惫鞄浉胶土艘痪?。

    “兄弟，你說(shuō)對(duì)了。再賺錢(qián)的職業(yè)，譬如銷(xiāo)售，也有一二三等劃分，不是誰(shuí)都一樣的，一等銷(xiāo)售坐單間，二等銷(xiāo)售坐大間，三等銷(xiāo)售上路發(fā)名片，這就是等級(jí)，雖然沒(méi)有明說(shuō)，但是自己可以自行站隊(duì)，找到自己的位置?！?br/>
    “兄弟，你剛來(lái)，就是上路發(fā)名片，只要名片發(fā)的足夠多了，就會(huì)有一部分人和你聯(lián)系，成為你的客戶，你的客戶多了，就不用上路去發(fā)名片了，你就可以坐在辦公室辦公了。吹著空調(diào)，就能把工作做了?！?br/>
    “在銷(xiāo)售崗位上干得時(shí)間越久，你手里的資源也就越多，你不用出面，就會(huì)有人主動(dòng)聯(lián)系你，給你送來(lái)訂單。”

    陳天一笑著說(shuō)：“我看你就很有潛力，第一天上路就拉到一個(gè)客戶，不簡(jiǎn)單?！?br/>
    呵呵一笑，郭天帥道：“兄弟，你抬舉我了。我只不過(guò)是碰巧遇到了，這和潛力掛不上鉤，也和能力沒(méi)關(guān)系。”

    “反正我認(rèn)為，你是很有很大潛力之人，好好干吧，早晚能成為金牌銷(xiāo)售，也能在單間里辦公。”

    陳天一看好郭天帥，一直在夸。這讓郭天帥在心里產(chǎn)生了一種沖動(dòng)，那就是下決心要做一個(gè)金牌銷(xiāo)售，讓大家都看看自己是不是這塊料。

    下午下班的時(shí)候，郭天帥特意在超市購(gòu)買(mǎi)了一些肉和菜及兩瓶啤酒。他要犒勞自己，慶祝自己拉到第一個(gè)客戶。

    郭天帥上學(xué)的時(shí)候，每到假期回到家，總要為家人做上幾頓飯，減輕母親的負(fù)擔(dān)。時(shí)間長(zhǎng)了，也摸到了一些做飯的竅門(mén)，他做出來(lái)的飯菜，得到了家人的認(rèn)可，雖然和酒店的廚師相比差了很多，但是在家人眼里已經(jīng)很不錯(cuò)了。

    回到出租屋，郭天帥就忙開(kāi)了，洗菜做飯輕車(chē)熟路。

    一會(huì)之后，四菜一湯就做好了。

    雖然肉菜只有一個(gè)，但是對(duì)他來(lái)說(shuō)，已經(jīng)很豐盛了。

    “白雪瑩，在家嗎？”

    做完飯，郭天帥就敲響了隔壁的房間。

    “誰(shuí)呀？”一個(gè)甜美的聲音傳來(lái)。

    “我是郭天帥，隔壁的。”

    郭天帥的話音剛落，門(mén)就打開(kāi)了。一張笑臉就出現(xiàn)在郭天帥的面前。一身居家服，穿在身上，顯得隨意而又溫馨。

    “郭大哥，有事嗎？”

    微微一笑，郭天帥道：“晚上別做飯了，我已經(jīng)做好了，請(qǐng)你吃飯。”

    “請(qǐng)我吃法？”

    “是啊，你都請(qǐng)過(guò)我了，今天我請(qǐng)你?！?br/>
    “好呀，我正準(zhǔn)備做飯呢?！?br/>
    “別做了，趕緊洗洗過(guò)來(lái)，飯菜涼了就不好吃了?！?br/>
    說(shuō)完，郭天帥轉(zhuǎn)身就回到自理房間。

    郭天帥購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)折疊小餐桌，兩個(gè)凳子，花了一百多元，但是他覺(jué)得值，這樣就可以不用坐在床前吃飯了。

    郭天帥租住的房間有十多平方，一半空間擺放了一張床，一張桌子，一個(gè)凳子，另一半就是做飯的地方了，郭天帥購(gòu)置了簡(jiǎn)單的廚具，可以做簡(jiǎn)單的飯菜，兩下之間用一個(gè)木板間隔著，形成獨(dú)立的空間。

    “好香啊。”

    白瑩雪一進(jìn)郭天帥的房間，吸了一口氣，微笑著說(shuō)道。

    “今天是不是有什么好事，做這么多菜，還有啤酒?！苯又籽┈撘苫蟮膯?wèn)郭天帥。

    “是有好事。”

    郭天帥笑道：“今天上路發(fā)名片，我拿到了第一單生意，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅，你說(shuō)值不值得慶祝？”

    “值得，完全值得?！?br/>
    白雪瑩也不拘束，直接坐在了餐桌旁。

    “嘗嘗我做的飯菜，味道怎么樣？”

    郭子來(lái)也坐下來(lái)，示意白雪瑩。

    白雪瑩拿起筷子，夾了一塊蔬菜放進(jìn)嘴里，咀嚼了兩下，笑著說(shuō)道：“不錯(cuò)，有你這個(gè)廚師，以后我們就不用出去吃飯了?！?br/>
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